J公司全球购平台国际女装产品布局研究

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1、学号201620001330密级公开专业硕士研究生学位论文中文题目：J公司全球购平台国际女装产品布局研究英文题目：TheProductDistributionofInternationalWomenApparelsontheCross-boarderImportPlatformofJCompany姓名：来原专业：国际商务校内导师：陈英校外导师：杨卫东二0一八年六月J公司全球购平台国际女装产品布局研究摘要随着我国经济发展、居民消费升级，消费者对购买的商品的要求越来越高，对进口商品的需求不断扩大。各大电子商务公司也开始建立跨境进口平

2、台，从跨境消费的领域获取利润。国际女装在跨境进口电商平台上是非常重要的品类之一，作为跨境进口电商平台企业，平台上国际女装的产品布局对该品类产品的销量有很大的影响，值得平台企业对此进行深入的研究。首先，本文通过查阅资料梳理了跨境进口电商平台行业和国际女装商品进入中国市场的发展历程和现状，并以J公司全球购平台为例，通过对该企业内部人员进行访谈，简要总结了该平台的发展历程和现状；其次，采用了计算机爬虫技术对J公司全球购平台的国际女装产品信息进行采集，采用定量和定性分析相结合的方法，从国际女装产品的品牌国别、价格、款式、风格、材质、适用

3、场景、评价数等方面详细地分析了J公司全球购平台上国际女装产品的布局情况，可知该平台国际女装产品的分布中，主要来自美国、意大利、法国等国家的品牌，服装材质大多为棉或真丝，以连衣裙为主，设计风格大多简约时尚，适宜职场通勤，而从评价数来说，购买者对女装产品的评价数普遍较少；再次，通过查阅市调公司对该平台目标消费者的调查报告，以及对该平台企业内部员工进行访谈，从社会性、消费性属性、网购属性三个方面对J公司全球购平台国际女装产品的目标消费者进行刻画，得到目标消费者大多为居住在一线城市，学历较高，消费水平偏高的30岁以下年轻女性；最后，并将

4、第三、四章的得到的结论综合进行分析，发现J公司全球购平台上架的国际女装品牌产品对目标消费者的总体匹配度不高，与目标消费者的需求有一定的差距，可以选择减少一些匹配度低的品牌产品，在国际女装产品款式或材质等相近，品牌之间竞争较大时，可以对一些品牌在平台上的产品组合进行一定的调整，达到产品差异化的效果,并对目标消费者未来的消费习惯进行预测，并提出产品布局调整的策略。关键词：跨境进口；国际女装；产品布局；产品差异化；产品组合ITHEPRODUCTDISTRIBUTIONOFINTERNATIONALWOMENAPPARELSONTHEC

5、ROSS-BORDERIMPORTPLATFORMOFJCOMPANYAbstractWiththedevelopmentofChina'seconomyandtheupgradingofresidents'consumption,consumerswantbetterproductsandthedemandforimportedgoodsisexpanding.Variouse-commercecompanieshavesuccessivelyestablishedcross-borderimportplatformsandm

6、adeprofitsfromcross-borderconsumption.Internationalwomen'sapparelisoneofthemostimportantcategoriesofcross-bordere-commerceplatforms.Forcross-borderimportedelectricbusinessplatformenterprises,theproductdistributionofinternationalwomen'sapparelshasagreatinfluenceonsale

7、s,anditisworthanin-depthresearch.Firstly,aftersearchingalargeamountofinformation,wesummarizedthehistoryaboutcross-borderimportplatformindustry,anddiscussedhowinternationalwomen'sapparelsproductsenteredtheChinesemarket.TakingelectricalplatformofJcompanyasanexample,wei

8、nterviewedanemployeeoftheJcompany,andbrieflysummarizedthehistoryandtherecentsituationofthisplatform;Secondly,weusedthewebcrawlersys