J公司保健饮料新产品营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2161810中图法分类号：C93东华大学J公司保健饮料新产品营销策略研究StudyonnewproductofMarketingstrategyofhealthdrinksofJcompany专业：工商管理（MBA）作者姓名：冯静指导教师：王雷答辩时间：2018年10月26日东华大学工商管理学位论文答辩委员会成员名单姓名职称职务工作单位备注董明教授答辩委员会主席上海交通大学孙明贵教授答辩委员会委员东华大学刘东胜副教授答辩委员会委员东华大学周静讲师答辩委员会秘书东华大学东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道

2、德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月I东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、

3、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日II摘要J公司保健饮料新产品营销策略研究摘要J公司是一家新成立的初创型企业，及研发、生产和销售于一体，以顾客需求为导向，研发生产出了保健新产品—LYS固体饮料。LYS固体饮料主要功能是保护30岁以上男性前列腺健康，降低男性罹患前列腺炎，前列腺增生疾病的风险；还能缓解因前列腺炎，前列腺增生而导致的尿频、尿急等症状。LYS固体饮料具有专利保护，与目前市场上销售的前列腺保健产品，在服用方式上存在差异性。目前市场上的前列腺保健功

4、能食品的成分大多是：番茄红素，锯棕榈，南瓜子油等，以胶囊和片剂的形式包装销售，服用方式以温水送服为主。而LYS固体饮料则是以饮料的形式服用，口感清淡，易于服用。企业要想在竞争中取得优势，主要从两个方面着手：差异化战略和成本领先战略。如何能将新产品快速的推销出去，从而占领市场，并在市场竞争中脱颖而出，营销策略的制定非常重要。论文以制定J公司保健新产品—LYS固体饮料的营销策略为目的，通过对营销理论系统化的学习和总结，结合J公司在新产品营销过程中遇到的实际问题，并根据LYS固体饮料的市场特征，然后制定一套符合J公司实际情况的可行性营销策略。制定相应的管理制度，使新产品上市推广

5、策III摘要略可以落地执行。本文一共分为六章，绪论部分介绍研究背景，指出研究的目的和意义，并整理了相关研究的现状，对论文的研究方法做了大致的介绍。第二章综述制定保健品营销策略相关理论基础和文献综述。第三章对J公司LYS固体饮料新产品的营销环境进行分析。第四章对LYS固体饮料新产品进行问卷调研，及相关调研结果分析。第五章制定J公司LYS固体饮料新产品的营销策略。第六章制定LYS固体饮料新产品营销策略实施的保障措施。本文的研究成果，对LYS固体饮料新产品的上市具有指导意义，对其他保健新产品制定营销策略具有一定的参考价值。关键词：保健饮料；营销策略；新产品。IV摘要STUDYO

6、NNEWPRODUCTOFMARKETINGSTRATEGYOFHEALTHDRINKSOFJCOMPANYABSTRACTJcompanyisanewlyestablishedenterprise,whichintegratesR&D,productionandsalesintoone,developedandproducedanewhealthcareproduct--LYSsolidbeverageorientedbycustomerdemand.ThemainfunctionofLYSsoliddrinkistoprotecttheprostatehealthof

7、menover30yearsoldandreducetheriskofprostateinflammationandprostatehyperplasia.Itcanalsorelievesymptomssuchasfrequenturinationandurgencyduetoprostatitisandprostatichyperplasia.LYSsoliddrinkhaspatentprotection,whichisdifferentfromprostatehealthcareproductssoldonthemar