J公司啤酒标签国际营销策略研究

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1、上海交通大学MBA学位论文J公司啤酒标签国际营销策略分析J公司啤酒标签国际营销策略分析摘要啤酒标签行业不仅具备标签印刷行业的特点，同时，也与啤酒市场的发展息息相关。在上下游产业链中，啤酒标签行业处于的夹心层，呈现小而散的竞争局面，竞争激烈；同时，啤酒市场明显的淡旺季特征，也对啤酒标签行业的生产带来不便。特别是在过去的十多年中，国际啤酒市场出现了新形势：集中度越来越高、竞争国际化、发展不平衡等特点。J公司作为国内啤酒标签行业的领军企业，也面临这两个困难时，它希望通过实施总成本领先战略，同时开拓国际啤酒标签市场等方法巩固竞争优势。但是，J公司现有的国际营销模式存在着许多的问题，不能适应国际

2、啤酒市场发展的新形势。论文利用迈克尔.波特五力模型分析了国际啤酒标签行业竞争地位，并运用各种数据，分析了国际啤酒市场的新形势；根据J公司实际情况和国际营销存在的问题，认为J公司应该根据国际啤酒市场出现的新形势，实施大客户策略。通过分析定位目标市场、采取多样的产品组合、建立科学的报价机制、建立合理的营销渠道等一系列有针对性地措施，上海交通大学MBA学位论文J公司啤酒标签国际营销策略分析改善J公司的国际营销状况；同时，通过理顺营销管理架构，为国际营销策略的有效实施提供保障。关键词：啤酒标签，五力模型，啤酒市场，营销策略上海交通大学MBA学位论文J公司啤酒标签国际营销策略分析THESTUDY

3、OFJCOMPANY’SINTERNATIONALMARKETINGSTRATEGYFORBEERLABELABSTRACTBeerlabelindustrydoesnotonlyhavethelabelprintingindustrycharacteristics,whilealsocloselylinkedwiththedevelopmentofthebeermarket.Thewholeindustryshowsthecompetitivesituationofsmallandscatteredintheindustrychain,thecompetitioninfierce;M

4、eanwhile,seasonalbeermarketcharacteristicsalsoinfluencetheproductionofthebeerlabel.Thepastdecadewitnessesgreatchangesininternationalbeermarket:increasingconcentration,internationalcompetition,unevendevelopment.Thesechangeswillinfluencethebeerlabelindustryaswell.Astheindustryleaderinthebeerlabel,

5、Jcompanyalsofacedtheabouttwodifficulties,ithopestoimplementoverallcostleadershipstrategy,andtodeveloptheinternationalbeerlabelmarkettoconsolidateitscompetitiveadvantage.However,Jcompany’sexistinginternationalmarketingstrategymeetmanyproblemsinthenewmarketsituationininternationalbeermarket.Writer

6、appliesMichaelPorter'sfiveforcesmodeltoanalyzetheinternationalbeerlabelindustry'scompetitiveposition,andbasedona上海交通大学MBA学位论文J公司啤酒标签国际营销策略分析varietyofdata,thepaperanalyzetheinternationalbeermarkettothenewsituation;combinedwithJcompany’sacturesituationandit’sexistinginternationalmarketingproblems,

7、thepapersuggestJcompanytoimplementlargecustomermarketingstrategybyanalyzingthetargetmarketpositioning,takingdiverseproductportfolio,establishingascientificquotemechanism,buildingareasonablemarketingchannelstoimprovethecompan