战略管理与战略竞争力(中)

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1、战略管理与战略竞争力(中)——企业战略分析框架本章目录战略外部环境分析企业内部竞争力分析制作人：中国人民大学商学院宋华1影响企业战略的外部环境要素环境社会文化通素用因行业环境经用通计新进入者的威胁济统供应商的权力口人买方的权力产品的替代性竞争的密集度全律球竞争者环境法环化和境治境政环技术通用制作人：中国人民大学商学院宋华波特5种竞争力量分析Threatof潜在进入者New的威胁Entrants制作人：中国人民大学商学院宋华2潜在进入者的威胁规模经济和经验曲线进入壁垒产品和市场的差异化资金要求介入分销渠道的便捷性市场结构与

2、规模无关的成本劣势制作人：中国人民大学商学院宋华进入壁垒——规模经济和经验曲线规模经济：大批量生产的企业要比小批量生产企业享受更多的低生产成本。经验或学习曲线:经验曲线（experiencecurve）是随着企业累积生产量的增加而引起的成本下降，其原因在于：¾积累的生产上的诀窍¾技术的成熟掌握$1$1.90.80.81.72910%成本削减.70.64.49.51220%成本削减.343单位成本30%成本削减1248百万百万百万百万单位单位单位单位制作人：中国人民大学商学院宋华3行业经验曲线——BCG的三和四规则一个稳定

3、的竞争行业或市场极少有三个以上的主要竞争公司，且最小的公司所拥有的市场份额低于最大公司25％。对于处于市场前三位以外的公司来讲，可做的就是要么在某种程度上增加市场份额，要么继续亏损，要么寻求一个适合的盈利模式、要么推出行业。削减的总成本对数D损失行业价格C利润BA行业的经验曲线累计生产量的对数制作人：中国人民大学商学院宋华进入壁垒——产品和市场差异化¢最早由安索夫提出，其含义在于企业管理层必须关注企业的增长，由于资源有限，企业必须在竞争性增长机会中做出权衡。不断变化的动态市场、竞争优势的不断转移，以及来自现有和潜在的竞争

4、对手的持续竞争，都使企业有必要常常回顾面临的增长机会。现存市场产品开发市场渗透产品延伸营销选择产品线延伸市场细分产品开发扩张市场市场延伸产品差异市场延伸产品服务新市场市场开发多元化延伸开发现有产品改进产品新产品产品选择制作人：中国人民大学商学院宋华4增长矢量分析的作用和问题¢企业在决定战略行动之前充分考虑所有可能的变化。¢在选定一个特定类型市场或者产品战略之后，这一模型能够在几个竞争性选择方案中间进行均衡。¢允许使用两层分析方法、相对具有弹性。首先有助于组织和比较特定产品和市场战略的全部可能选择；其次，一旦决定了市场上的

5、产品战略，也就决定了总体战略方向。¢能动态地决定企业战略。¾问题主要是分析的要素相对简单¾没有提供具体的战略建议制作人：中国人民大学商学院宋华进入壁垒——资金要求¢如果进入一个行业的投资要求（工厂和设备成本，运营资金等）很高，则能承担这种代价而进入的企业数量就很有限。制作人：中国人民大学商学院宋华5进入壁垒——介入分销渠道的便捷性¢与开发和实施产品和服务分销的成本越高，新进入者通过市场销售其产品和服务的难度就越大。制作人：中国人民大学商学院宋华进入壁垒——市场结构市场竞争者的数量和相对规模的测算——绝对集中度和相对集中度

6、（1）绝对集中度nNCR=∑xi∑Xini=1i=1类型前4位前8位产业企业总具体行业数极高寡占型A75％以上20家以内汽车B75％以上20～40家卷烟、电灯高集中寡占65～75％85％以上20～100家轮胎、酒、家电中上集中寡占50～65％75～85％企业数很多钢琴等中下集中寡占35～50％45～75％企业数很多肉类制品低集中寡占30～35％40～45％企业数很多罐头、涂料等原子型企业数极多时装、餐饮等制作人：中国人民大学商学院宋华6进入壁垒——市场结构植草益的市场结构分类市场结构C4值(%)产业规模状况（亿日元）粗分

7、细分大规模小规模寡占型极高寡占型70200<200高、中寡占40200<200竞争型低集中竞争20200<200分散竞争型C<20年生产頟年生产頟4>200<200制作人：中国人民大学商学院宋华进入壁垒——市场结构¢CRnIndex-Shepherd,1985StructureConditionsPureOnemanufactureroccupied100%share.MonopolyDominatedOnetakes50%-100%

8、share，noonecancompetestructurewithit.ClosedFirst4commonlytake60%-100%share,andtheymonopolyeasilycollidewitheachotheronprice.LoosedFirst4commonlytakemaximum40%s