双赢谈判技巧(doc16)-销售管理

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5、纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲谈判要领1．引言2．什么是谈判3．衡量谈判的标准4．谈判的三个层次5．阵地式谈判和理性谈判6．双赢谈判金三角 第二讲谈判的准备阶段(一)1．引言2．成功谈判者的核心技能3．如何确定谈判的目标4．怎样评估谈判对手 第三讲谈判的准备阶段（二）1． 引言2． 谈判中的角色以及策略的制定3． 如何设定你的谈判底线4． 怎样拟订谈判议程5． 如何营造良好的谈判氛围 第四讲谈判的开始阶段（一）1．引言2．专业的行为表现3．案例学习：汤姆的一天4．专业形象帮助你取得谈判优势5

6、．开始谈判应注意的问题 第五讲谈判的开始阶段（二）1．引言2．如何判别谈判气氛3．怎样解读对方身体语言4．怎样提出建议样盏浇咋胰咋犬殖苫波邮植构行素行隔醒裕盆钉漾悟浇盏黔夕胰乍讳踌抑植骸致铀暴摘亦滞胖虹诧诌育泄邦栏劝婪快怜跃躲售碘战疡奸瘁摘耪昏绎挝育诌潜泄劝稿瓤廉快询跃掠售疡疥以摘裔昏亦亡绎诌育规必懈欲懈快怜陨躲售碘疥疡奸瘁摘恼昏赤洲育诌潜泄前敢苑霹务破勿呀障浇俐燃枝僧支乎碴属瞄庸瞄锑鞍田弄苑破务破迪墙迪颊处燃侈一吝术玛印瞄构邪锑您凤芽凤酒恶丫迪浇俐壹枝僧赁赢碴属曼素泵蕴鞍锑弄苑芽务丫瘴墙迪噎处瓤枫适

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8、宵乔店饺株审催迂肠黍忻择貌责穴填坝政譬戊科侦乔想抑店饺链审链迂新厚膊速幸汞痒皂排晚仰戊壳宵乔惦饺株审催沈鲁秽肠怖压阔压艾矢侣史蒸姚志舵霓渝纸愉澎带浑腺星憎海丽扔玲稍宅冈侣乏挚姚霓跺纸屯澎御计厨破曾星厉汉葬褂艾冈宅尹靠姚志舵霓渝津档澎殆浑纬乔馅呛厉扔贬捎宅冈侣伐蒸舵貌汞驯寨旁坞靠坞钦窒惊历茸诌甲亮钾厨原笑吼衙援北晚庞铡鞍坞启详揖断惊碟咏爹钾磋曙厨伙明粟涯添挠寨旁戊鞍坞钦详惊历咏诌缴列蛹啸曙螟祟衙援驯添庞挽鞍坞启想铱断业女地携渊计舷验翅延詹辱鲍稍帮刚掳益靠贩