安徽融侨集团合肥天骏项目推盘及定价建议

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1、融侨天骏项目推盘及定价建议2009.10.11【项目分析】项目参数及推盘情况目录【产品分析】首批推售房源分析【意向分析】认筹客户价格意向分析【市场分析】区域及竞争楼盘价格走势【价格测算】项目销售均价及开盘价格总户数:1967户高层189053㎡多层:20950㎡商业配套：3492㎡会所:1300㎡总用地面积：100.33亩建设面积：264559㎡建筑容积率：≤3.2建筑密度：≤21.9%绿化率:42.5%项目规划要点项目参数时间节点及推售安排首批房源10月1日开始认筹，以认筹金递减方式压迫前期蓄水客户。11月中旬开盘，首批推出2、4、7、9号楼，共399套房源

2、。09年全年销售目标为1.2亿元。2009年8月20日天骏销售中心投入使用、人员进场2009年9月14日天骏首次亮相系列推广启动2009年9月19日天骏开馆仪式暨融侨会启动2009年10月1日天骏公开认筹2009年11月中旬天骏首次开盘项目开盘销售条件预售许可证：目前花园洋房预售许可证已办理，高层尚未确定办理时间。样板间及景观示范区：花园洋房1、3、6层样板间正在紧张施工中，预计11月初装修完成，景观示范区也将于同期施工完成，高层部分暂无样板间。项目认筹客户：项目首次开盘需要相当认筹量支撑，10月1日—10月9日已认筹客户194组。首批推售房源分析花园洋房5栋

3、共156套,本次共推出24号楼,共60套高层部分共9栋楼,1811套,本次推出79号楼共339套房源首批推售房源分析首批房源户型配比面积区间7栋9栋花园洋房套数面积套数面积套数面积100平米以下262217.2819617541.2800100-130平米00657646.100130平米以上528218.3900609732.4合计7810435.6726125187.38609732.4面积分布表认筹客户价格意向分析意向户型面积认筹数量意向总价（加权平均）总价承受范围A-1128.342160.7150—60万11人，60—70万8人，70－80万2人

4、A-2107.252553.850万以下5人，50－60万18人，60－70万2人B85.46174517人50万以下C97.381150.56人50万以下，4人50－60万，1人60－70万G164.5919080－100万H85.28574557人50万以下I164.542087.570－80万4人，80－100万15人，100万以上1人花园洋房126－164.1140104.330人100万以上，8人80—100万，2人70—80万合计192由上图可看出，客户高层部分承受总价趋向于50万以下，花园洋房部分承受总价在100万左右.根据销售现场提供认筹客户价

5、格摸底数据统计，认筹客户截至客户1月8日有192组，根据意向价格统计，高层部分意向均价为5157.3元/平米，花园洋房部分为7450元/平米(地下室与阳台不计入销售面积)。认筹客户价格意向分析意向面积面积意向均价（元/平米）套数户型所占比例高层意向总均价（元/平米）A-1128.3447302113.82%5157.3A-2107.2550162516.45%B85.4652661711.18%C97.385186117.24%G164.59546810.66%H85.2852775737.50%I164.5453182013.16%花园洋房140745040

6、100%洋房意向总均价7450认筹客户价格意向分析由于前期意向客户所承受价格包含开盘及认筹相关优惠，因此客户所承受实际成交价为：高层：5157.3X98%=5054元/平米花园洋房：7450X98%=7301元/平米客户实际承受价格月份成交套数（套）成交均价(元/平米)销售面积（万平米）09年1月37113982.634.409年2月47434013.644.109年3月84054048.582.509年4月83124036.482.509年5月84564068.783.009年6月91584269.389.309年7月111564276.5107.309年8

7、月111004316.911209年9月110464323.7112.809年10月16434395.3无总计777304185.1747.9合肥09年楼市概况根据备案数据统计，截止10月9日，合肥09年共成交住宅类商品房77730套，已超越08年全年销售量，成交均价稳步攀升，但涨幅与周边城市相比尚处于一个较低的区间。数据来源：家园网备案4000410042004300398340144049403640694269427743170.8%0.9%-0.3%0.8%4.9%0.2%0.9%前三季度累计涨幅：8.6%09.109.609.8时间09.209.30

8、9.409.0509.709.9432