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1、谨呈:融侨地产融侨·曲江观邸项目一期2批推盘整体方案QuanLihangRealEstate西安全力行房地产咨询有限公司11融侨·曲江观邸一期2批推盘整体方案一、整体推盘及营销策略1、整体推盘策略持续性、小批量、波浪式推盘2、营销推广策略递进式、创意化的解读体系1、持续性、小批量和波浪式推盘(1)由于融侨·曲江观邸一期总计约600余套,一期解筹146套,销售形势良好。根据工程进度和销售现状,采用“小批量、多波次推盘”的整体推盘策略,可严格控制房源数量,人为调节供需状况,提高解筹成功率。(2)2号楼、8、9号楼和5、10号楼分三
2、批推出。2号楼,采用预约登记的方式,消化1、3、4号楼认筹客户;8、9楼作为整个项目一期“楼王”,拔高产品形象,制造市场稀缺性,集中解筹;5、10号楼产品为市场主流供应产品,在第四季度集中解筹、消化。2、递进式、创意化的解读体系:(1)从前期营销全过程来看,融侨·曲江观邸已经形成了明显的市场差异化,与竞争对手形成了有力的区隔,主要体现在两个方面:皇家会馆(含会馆配套、景观示范区)和“第五代人文科技大宅”。因此,在后期产品解读中,要深入、递进的挖掘产品卖点,形成体系化,不断的为产品加分。(2)从整体推广策略上来看,建议融侨·曲江
3、观邸在强力的媒体配合下,将以包括各种推售活动在内的SP系列活动营销为主轴,做好产品和品牌营销,提升项目市场地位和影响力,并使用针对性强的媒体宣传手段。11二、7月阶段性推售计划:(一)推售核心策略通知早期诚意客户进行预约房号,对2号楼优先进行登记选房,集中消化首期诚意客户1、消化关系客户的购房问题:以团购名义,为2号楼快速的集中消化奠定基础。2、解决首次开盘未选房客户:让客户优先参加2号楼的选房,享受原优惠待遇。3、抓稳其它类型游离型客户:不断释放各种利好消息,抓稳游离的新老客户。(二)时间节点:7月03日(周五)通知诚意客户
4、预约登记的时间和注意事项7月03日(周五)确定关系客户预约房源7月04-10日(周五)诚意客户预约登记时间(集中于7月4、5日)7月06-25日(周六)新客户缴纳1万元参加预约登记7月19日(周日)2号楼正式开盘选房(三)时间节点:1、销售价格:对外均价6000-6200元/㎡2、促销措施:(1)首期诚意客户:客户享受首期开盘期优惠方式——“2000元抵20000元,3000元抵20000元,5000元抵20000元”。(2)参与预约新客户:享受“缴10000抵20000”的优惠。3、SP活动:(详见附件1、2)时间SP活动7
5、月4、5日融侨魅力曲江游园会(四)本阶段销售目标:实现2号楼90%销售率。11三、推盘方式:(一)预约放号,按顺位选房:Ø以短信、电话的方式通知客户前来预约房号。Ø先期确定关系户团购的房源(由发展商尽早),确保后期诚意客户预选。Ø每套房预约三名客户,分成A、B、C三个顺位;Ø每位诚意客户只允许预约1套房,并对诚意客户进行编号(001、002、003以此类推)。Ø预约完成后,按房号通知预约客户前来选房,A顺位客户首先选房,其次是B顺位,最后是C顺位。Ø客户只能选择所预约的房号,如果不选,则必须等待预约客户全部选房完成后,方可选择
6、剩余房源。Ø未被预约客户落定的房号,将在选房完成后公开对外销售,且任何客户随时都可认购,诚意客户将不再拥有优先权。采用“双轨制”的方式,利用“时间差”,通知首期开盘的诚意客户,预约房号的时间截止至7月10日(其中,集中于7月4、5日);新客户在此期间可缴纳1万元的订金进入“诚意客户”的行列,在7月6日后由置业顾问通知预约选房。这可对新客户进行筛选,也可试探客户对价格的接受度,为8、9号楼热销奠定基础。(二)预约房号操作步骤:1、7月3日(周五)前,完成预约现场各项准备工作;2、7月3日(周五),完成关系客户预选房号工作;3、7
7、月3日(周五),通知首期诚意客户7月4、5日预约房号;4、7月4日(周六)上午,通知客户前来预约房号。客户即来即领取“排队号”,依次进场预约房号,填写《预约登记单》,并告知客户做好选房准备。每套房的预约登记分为“A顺位”、“B顺位”、“C顺位”,房号与客户一一对应;5、预约房号完成后,开始按房号陆续通知预约客户前来定房,签署《认购书》。ØA顺位客户首先选房,然后轮序到B顺位客户选房,最后是C顺位客户选房;Ø客户定房需交齐定金3万元/套,选定房号,开具收据,签署《认购书》。7、客户预约2号楼的处理方式:Ø告知客户2号楼价格区间,
8、客户可进行预约登记房号,填写《预约登记单》;11Ø根据预约情况,确定统一开盘时间,进行集中选房。Ø通知所有预约客户统一开盘时间,按房号一一通知该房号的3位预约客户进入选房区选房。A顺位客户首先选房,然后轮序到B顺位客户选房,最后是C顺位客户选房;Ø开盘日未到场者视为自动放弃优
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