美奥机构-安徽合肥融侨项目阜阳整合营销方案

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2、主要目的为子女上学、养老、移民、婚房等柔性需求为主，并且抱有合肥的房产增值潜力较大的意识。这类人群的共有特点为对房产增值潜力较强的前瞻性，及具有相当的经济实力。此类人的典型人群为：公务员、企业主及白领。处于二线房产城市的合肥楼盘，在楼盘的整体品质上明显优于阜阳，两地目标群体对房产的理解也存在着一定的差异。而当阜阳潜在购习者以低层次的角度去选择合肥高层次的房产时，存在着错位－－高品质的楼盘无法获得其应有的认同感。阜阳潜在购房者几乎感知不到合肥楼盘主要媒介的影响，其购房均为主动购房，并且在购房前，几乎均要主动去寻找一些相关的第三者进行咨询，这就表明双方间的信息不通畅。而会议营销作为最有效

3、的双向沟通营销方式，将是解决这一矛盾的有效手段。基本面分析合肥融侨项目阜阳整合营销方案基本面分析目标群体分析合肥融侨项目阜阳整合营销方案前瞻性富人阶层公务员企业主白领个体经营户外地经商外地务工人员其它方案简要阐述合肥融侨项目阜阳整合营销方案前瞻性指数可支配财富企业主公务员个体户白领其他外地人员从简要分析中可以看出：前瞻性及财富指数均高的目标客户主要为：企业主、白领及公务员。其他及外地人员散状分布，为辅助客户群体。主要群体为集中性，易寻求群体；辅助群体为分散性、补充群体。购房者需求分析合肥融侨项目阜阳整合营销方案引导型购房市场从购房性质可以看出，阜阳人在合肥购房主要为柔性需求，其次为弹

4、性需求，刚性需求极少。在柔性需求为主的市场中，引导犹为重要。产品认知途径合肥融侨项目阜阳整合营销方案电视报纸户外媒体覆盖范围合肥楼盘宣传信息传达不到主动询问第三者信息被动接收者购房者需求分析合肥融侨项目阜阳整合营销方案非专业关键者对购买者第一印象有烈的影响力；其建议以自身观点为主，缺乏理性与科学性；群体复杂，无法准确寻求与沟通；电视、报纸、户外三大地产主要宣传途径在阜阳的影响有限，所以阜阳人在合肥购房主要依赖于第三者的推介。其依赖于第三者推介的主要原因是本地获知楼盘信息渠道没有，所以建立本地信息平台，形成专业化“第三者”进行推介，将有效拓展合肥楼盘在阜阳的知名度、传播度及销售率。产品

5、认可点合肥融侨项目阜阳整合营销方案1地段2户型3配套4品牌5品质低层次认可购房者需求分析合肥融侨项目阜阳整合营销方案结论：阜阳购房者在选合肥的楼盘时，选房角度仍为阜阳观点，主要集中在地段、户型及价格上。说明两点：一是楼盘的其它特点表现不突出；二是没有对其进行引导性宣讲。对阜阳、淮南客户资料进行简单分析指标户型地段配套品牌数据8/237/234/234/23比率34.7%30.4%17.4%17.4%本土媒介合肥融侨项目阜阳整合营销方案本土媒介媒介方式合肥融侨项目阜阳整合营销方案媒介方式阜阳市内派报短信转介绍效县宣传车信息报转介绍非常规，地面战媒介方式合肥融侨项目阜阳整合营销方案在最近

6、的市容治理下，户外广告几乎全部拆除。本地人生活方式决定没有时间看电视，阜阳典型的喝酒城市、打牌城市。本地电视台收视率低，广告效果不明显。阜阳电视：阜阳报纸：本地人读报习惯不强，并且报纸的发行量只有3－5万份。户外：阜阳市目前无全市覆盖性媒介媒介方式合肥融侨项目阜阳整合营销方案覆盖范围可控精准投放可行信息量大可重复覆盖性价比高派单为最原始——最有效的传播手段媒介方式合肥融侨项目阜阳整合营销方案楼盘节点发放活动发放准客户发放目标客户定点发放短息群发——告知性广告媒介方式合肥融侨项目阜阳整合营销方案眼球媒体性价比高关键是要能吸引眼球宣传车县城内震撼性广告媒体媒介方式合肥融侨项目阜阳整合营销

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