《销售诚信通流程》PPT课件

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1、成功销售入门访前准备1电话预约2四个主题：上门拜访3销售的一天4一、访前三大准备目标客户的准备资料的准备心态的准备1、公海2、通过搜索引擎找客户3、专门找其他电子商务类网站出现的当地企业；4、当地的专业市场；5、当地的报纸、杂志等；比如51job等6、扫楼扫市场，陌拜等7、其他目标客户的准备不管你选择哪种方式，关键是做精做透！销售资料准备A:SaleskitesB:名片、笔记本、笔、地图等。客户资料收集渠道:A:招聘报纸和网站B:各类同行或者相关网站C:行业协会和相关的政府D:当地经济类的报纸或者杂志E:展会的参展客户名单F:诚信通免费会员G:CRM系统公海客户I:转介绍—让你的

2、客户帮你介绍客户找种子------当你不能保证种子的质时，一定要保证种子的量。高质量种子的标准：是KP、有上网做生意的想法、了解阿里巴巴并有想法通过阿里做生意、熟悉网络认可网络、能提供性价比高的产品等300个客户==300颗种子一打已签合同一个成功故事买家信息同行截图脸皮厚心细胆大资料的准备心态的准备销售的四个步骤一、准备（找潜在客户）--找种子三、上门（上门拜访）--浇水施肥四、收割（签合同）---收获二、预约（电话预约）--播种二、关于电话预约约访A:什么时候约访？B:如何约访？注意：约访的目的是为了引起对方的注意和兴趣，获取见面或继续面谈机会，而不是为了开发客户或是解决异议

3、XX先生，今天打电话是一个好消息告诉您：马上市场就进入金九银十，现在也是阿里巴巴网上的采购销售高峰期，最近阿里巴巴有**家客户正在求购您的“酒店用品”，您旁边的**同行是阿里的会员都正在和我们的买家取得联系，您如果方便，我在您电脑上给您看下（您是周三还是周四方便？我亲自过来指导您一下。）争取到上网演示或是上门面谈的机会就是成功！电话预约客户－抛钩子拜访路线规划总原则——以点带面，集中拜访，挨家挨户根据客户类型合理进行规划：写字楼——以上至下集贸市场——同一区块内逢路口往左转开发区或郊区——由里至外电话预约---播种上门拜访了解客户背景介绍诚信通服务了解网络意向签单、收款约以商会友

4、介绍阿里巴巴认可网络认可阿里巴巴认可诚信通现在来办金字塔原则信任专业信心销售的四个步骤一、准备（找潜在客户）--找种子二、预约（电话预约）--播种三、上门（上门拜访）--浇水施肥四、收割（签合同）---收获三、上门（上门拜访）--浇水施肥三、关于上门拜访上门第一要事如何找KPKP（KeyPeople）的定位：对签单有决定及促进作用的人(老板，总经理，总经理助理，老板娘，业务经理………)最常用的方法:从下到上的引见直搗虎穴一步到位谈客户－上网演示四步法和手机信用查询现场演示第一步：打开首页，简单介绍品牌，确定产品关键词。第二步：在搜索栏“找产品”内输入产品关键词，点击“求购信息”，

5、找两到三条买家采购信息，打开其中一条，让客户看到“联系买家立即申请诚信通”的提示。第三步：返回到搜索页面，选择“产品”点击“找产品”，出现很多同行的的供应信息。第四步：在同行供应信息页面：在同行供应信息页面选择一家诚信通指数和诚保金相对高的会员，点击进入旺铺2、手机信用查询现场演示销售编辑短信：XY或信用+公司名称或信用编码发送以下号码查询移动：1065752581991015,联通：106550578721015电信：10659057187110151、上网演示标准服务四步法服务介绍再次强化王老板，（刚才您也看了买家和同行，那么总的来说），诚信通就是通过2个方面帮您做生意的，1

6、）帮你找客户：做生意最主要的是有人知道你。所以第一步，我们会帮您做好网站，让更多的人能够找到您，知道您是在做服装T恤的，第二是网站上所有采购服装的客户你都可以跟他联系，相当于我们帮你介绍客户进来，让你可以去谈生意；2）帮你促成交：做生意可能会碰到一个问题，由于不了解对方的为人和信用而最终没有达成交易，对生意人来讲，信用就是生意，买家会因为产品问题，价格问题而考虑是否跟你合作，但是如果一旦发现你的信用出现了问题，那对方一定不会和您合作，是吧？所以，现在阿里巴巴帮你网上网下建立信用，你只要用手机发送一条短信就可以了解到对方的信用情况，同时也让你所有的同行、买家都可以了解到你。这样就能

7、促成成交。就好比工商信息，银行信息，已经成为诚信体系的标准了。你信用高，成交机会也大！这样的服务，一天只要4.6，一碗拉面的事儿。您看现金还是支票？服务介绍30秒话述再次强化王老板，（刚才您也看了买家和同行，那么总的来说），阿里巴巴就是通过3个方面帮您做生意的，第一，提供大量的买家供您直接联系，您只要让下面的业务人员直接给买家打电话就可以了；第二，找到买家后，阿里有权威的第三方认证让买家相信咱们，愿意和咱们谈生意。找到客户，和客户建立信任后，就是第三步，阿里为您量身打造一个空间无