诚信通上门销售套路课件.ppt

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1、诚信通上门销售套路北京渠道经理刘瑞芳提纲一、自我介绍二、话天地三、二分钟说辞（一次订单）四、演示（N次订单）自我介绍您好，我是阿里巴巴北京渠道的销售某某某，今天来您这里主要是想和您介绍一下阿里巴巴，介绍一下我们的诚信通产品，这是我的名片，您了解阿里巴巴吗？（如果是男士的话，请递上一支烟！）话天地刘总，您好，我想问一下咱们主要是做什么产品的？咱们是全国性销售还是华北区域销售呢？咱们目前的客户群有那些呢？目前的市场做的如何呢？您是老板的吧！？对了，咱们公司肯定是有营业执照的对不对？那肯定是通过年检了吧！对了，刘总，咱们公司有网站的对

2、吧？以前做过互联网的宣传吧！那我想问您一下您了解阿里巴巴吗？您肯定知道马云的对不对？今天既然来您公司了，是非常难得的机会，那我简单的给您介绍一下，好吗？到底看看阿里巴巴是什么，诚信通是什么，是如何帮助您来积累客户，到底是如何帮助您来做生意呢？二分钟说辞阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场，在这个市场里有买家，也有卖家，而诚信通就是在这个市场里的一个摊位，通过这个摊位您可以把咱们的产品销售出去，把企业推广出去。它主要是通过以下三个方面帮您来做生意的：第一：咱们所有做生意最重要也是最关键的一个环节就是找定单，找客户，对不对？现在阿里巴巴

3、上就有最直接的采购信息，里面有详细的联系方式和采购要求。您现在就可以拿起电话马上跟这些正在需要您产品的客户联系，主动出击地寻找客户；第二：找到了合适的客户，为了他们可以更方便、直观地了解咱们的企业和产品，阿里巴巴为咱们企业量身定做了一个网上商铺，可以让咱们的企业和产品信息等更方便、直观地展示在客户面前。不管客户有没有听说过咱，只要一上网就可以看到咱们的企业和产品，随时和咱们洽谈生意，您接接电话就能找到生意；第三：客户找到了，对咱们的企业和产品也了解了，就要正式涉及到成交，阿里巴巴通过企业身份认证和第三方支付平台支付宝可以最大限度

4、地降低咱们的交易风险，让您和您的客户更加放心，促成你们生意的快速成交！总而言之，咱们阿里巴巴的诚信通服务就是这样为像咱们这样的企业第一直接提供采购定单，第二建设商铺做宣传，第三通过身份认证和支付宝降低交易风险，帮助您打造一个安全可靠有保障的网上商铺！上网演示三步第一步：供应信息（同行是魔鬼）第二步：求购信息（买家是天使）第三步：商铺（多年的，做的漂亮的去做展示）确认关键字上网演示四步法搜索供应信息上网演示四步法查看本区域供应信息上网演示四步法买家求购信息搜索上网演示四步法求购信息上网演示四步法求购信息页面上网演示四步法产品展厅上

5、网演示四步法上网演示的几个原则让客户现场看到网上的买家、同行；让客户现场看当地同行的网上商铺；演示时要突出操作简单，不要陷入细节；注重客户的参与度，适当让客户自己来点击订单现场版的利器，是签单付款的必经之路，不但要敢于拿出来，而且要不断给客户看，抓住一切机会把客户引到订单上来，多用运默认成交法；订单是引出客户心中真正异议的导火索，对于一直说要考虑却又不肯告诉你真正原因的客户，拿出订单可以让他们打开话匣子；拿出订单的同时要配合身体和手部动作，务必记得把笔拿到客户的面前。我们的口号----上门必签！谢谢大家！