《综合开拓个销养》PPT课件

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2、一种自助卡可以让我一次收集好几个准客户资料呢？以上保障仅承担因主被保险人驾驶7座（含）以下非营运机动车，导致本人或车上连带被保险人遭遇的意外伤害事故保险期间：1年投保年龄：主被保险人：18-65岁；连带被保险人：0-65岁投保份数：每一被保险人限投保壹份价格：200元/张（一）产品形态（二）产品卖点：总部首款涵盖驾车人和乘车人意外保障的自助卡产品绑定人而不绑定车，无论主被保险人驾驶的是私家车、租赁车还是单位用车，只要符合产品定义的理赔条件均可获得理赔。一张卡可以帮助寿险业务人员最多收集5个准客户名单。乐程平安卡——首款实名投保的驾乘意外自助卡2车上人员总保额46万（意外40万+医疗6万

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5、////6万（因工伤事故造成意外身故保额翻倍）意外津贴30元/天30元/天20元/天10元/天/飞机20万20万20万20万/营运火车/轮船10万10万10万10万/营运汽车4万4万4万4万/保费1-2类242元/人204元/人160元/人105元/人130元/人3类242元/人204元/人160元/人105元/人190元/人4类429元/人270元/人204元/人127元/人290元/人5类957元/人578元/人402元/人248元/人480元/人目标客户搜寻方法寿险客户挖掘、客户转介绍你的社交圈：有否在企事业单位担任要职陌生拜访：工业园、开发区等报纸、杂志、网络（电话约访）：招聘

6、广告、事故新闻、优秀企业报道、工程招标公告我们还应该掌握企业的哪些信息？基本情况：投保单位正确全称；年龄、职业及工种分布员工总人数及参保人数经营状况及人才激励方式等。潜在需求：有无社保？之前有无在其他保险公司买过保险？是否需按职级不同配比保额？成功销售见证安心套餐成功销售案例见证，重点讲解以下两个方面：第一方面，引导业务伙伴设计方案时要有分层级概念；第二方面，通过案例重复灌输综合开拓意义，重点讲述通过综合开拓渠道可以积累准主顾，其中核心人物肯定可以成为优质准主顾。投保单都需要客户盖章被保险人清单套餐投保说明1、投保应备基本材料2、投保书填写4、一般注意事项核实：注意简单复核被保险人的身

7、份证号码是否正确人数：1-3类职业至少5个人，5-8人的单位要全员投保4类职业至少20个人，投保人数超过单位人数的75%年龄：16-60周岁，续保可放宽至64周岁3、如需要其他投保材料如健康告知请联系当地团险专员销售操作实务签单业务伙伴小赵的客户——李先生——某生物科技公司人力资源总监。客户状况：员工人数110人，管理人员7人，技术骨干23人，普通职员80人.公司经济效益好，已参加社保，主要风险是员工疾病身故与住院风险，意外风险较低。推荐产品：