《法则贵阳》PPT课件

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1、健康险销售逻辑2012.01.04《职场杂志》通过新浪网展开了一系列关于员工健康福利的调查，企业给我们提供了各种福利待遇，让我们在这些项目里面做出一个选择：弹性工作时间，带薪病假，员工伤病补助，有54%的员工看中医疗保险。由此可见，大家还是最关注健康状况的。一、开门暖场寒暄赞美3重大疾病（Criticalillness）：主要以恶性肿瘤、高血压、糖尿病、冠心病等慢性疾病为代表的疾病，严重影响人类健康；人类疾病谱中继传染病以来的又一特征性疾病群;具有起病缓慢、反复发作、需要长期治疗、愈后较差的特点昂贵

2、而持久的治疗费用和康复费用。二、观念沟通健康风险人人必须面对根据卫生部统计:威胁人类健康的疾病健康现状：“三高一低”重大疾病的发病率越来越高治疗费用越来越高治愈率越来越高发病年龄越来越低5重大疾病发病率不断上升死于冠心病的中年人中有45%是因为不吃早餐引起肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年龄为43.7岁。肺癌的发病年龄多在50岁左右。妇女中乳腺癌的高发年龄是45-49岁。有近1/3的人在35岁时可以查出动脉粥样硬化。冠心病的冠状动脉狭窄在35-55岁之间发展

3、最快，并且脑力劳动者比体力劳动者的发病率高一倍。高血压是我国的高发病种，中年人尤其多见。其并发症中风的死亡率高达50%。6据卫生部门对我国死亡原因的调查发现：老年人每死亡3个人中就有1人死于癌症，在35～45岁死亡人群中癌症居于死因之首。癌症的高发率和高死亡率正在急剧上升。每年癌症的新发人数约200万，死于癌症的人数达150万。　　世界卫生组织（WHO）发表《全球癌症报告》全球死于癌症的人数超过600万人，新增癌症患者约1000万人，其中一半以上生活在发展中国家。据该组织估计，20年后全球每年死于

4、癌症人数达1000万，每年新增癌症病人1500万。追溯癌症发病的起源，早在古老的埃及和秘鲁的木乃伊的骨骼和头颅里观察到了癌症，然而经过3000年的发展，癌症不但没有消逝，反而更加猖狂地肆虐着人类的生命。癌症居于首位7太平人寿八大理赔疾病81957年中国部分地区前十位死亡原因：呼吸系统疾病；急性传染病；肺结核；消化系统疾病；心脏病；脑血管病；恶性肿瘤；神经系统疾病；外伤及中毒；其他结核病。1975年中国部分地区前十位死亡原因：脑血管病；心脏病；恶性肿瘤；呼吸系统疾病；消化系统疾病；肺结核；外伤；传染病

5、(肺结核除外)；泌尿系统病；中毒。1984年中国部分地区前十位死亡原因：心脏病；脑血管病；恶性肿瘤；呼吸系统疾病；消化系统疾病；外伤；肺结核；中毒；泌尿系统疾病；传染病(肺结核除外)。多变的死亡疾病谱92000年中国部分地区前十位死亡原因：恶性肿瘤；脑血管病；心脏病；呼吸系统疾病；损伤和中毒；消化系病；内分泌、营养、代谢及免疫疾病；泌尿、生殖系病；精神病；神经病。前十位死因合计占死亡总数的92.18%。2007年，卫生部信息统计中心公布了中国城乡居民前十位死亡原因的构成。城市居民前十位死因：恶性肿瘤

6、；脑血管病；心脏病；呼吸系统疾病；损伤及中毒；内分泌、营养和代谢疾病；消化系统疾病；泌尿、生殖系统疾病；神经系统疾病；精神障碍。前十位死因合计占死亡总数的91.3％。农村居民前十位死因：恶性肿瘤；脑血管病；呼吸系统疾病；心脏病；损伤及中毒；消化系统疾病；内分泌、营养和代谢疾病；泌尿、生殖系统疾病；神经系统疾病；精神障碍。前十位死因合计占死亡总数的93.2%。多变的死亡疾病谱治疗费用越来越高〈生活新报〉2003年11月18日2001年，家住昆明市的21岁少女姜艳，被查出患了肝硬化，2003年6月11日

7、，已有23岁的姜艳住进了昆明某医院的普通外科肝胆一病区。当时她的肝硬化已经到了晚期，除了进行肝脏移植外，别无他法。7月18日，姜艳在该院实施了“同位异体原位肝脏移植”然而，3个月后，重获新生的她，才开始感到背上背着一个沉重的经济包袱。姜艳父母每月只有1700元的退休工资。而几年的治疗已经花费了他们十几万元，家里早已债台高筑。手术费后的昂贵维护费用，对于一个工薪家庭而言，简直就是一个天文数字。〈成都商报〉2003年11月7日今年38岁的邹薇原本像所有幸福的女人一样享受着幸福的生活，但2001年底，她突

8、然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省医院检查，2002年3月8日，确诊为慢性粒细胞白血病！为了爱她的丈夫和读初中的孩子，她开始接受化疗，结果是不断的呕吐、脱发、体重急剧下降……医生称，治愈邹薇唯一的途径是骨髓移植。然而，亲人的骨髓都不匹配。今年4月，邹薇将自己的血样送到了四川省红十字会，抱着最后一线希望等待异体配型的结果。配型成功率只有20万分之一，比中500万大奖还难。但据悉，进行骨髓移植的费用在30万左右，这还不包括抗排斥期的治疗费。昂贵的治疗费用，让邹薇不得不选择