李力刚商务谈判系列《团队制造机》带队伍

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1、之大客户销售2著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。擅长课程：《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。李力刚简介3先后为美国大使馆、福特汽车、《VOGUE》杂志、德

2、国奔驰、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师。2010年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交

3、流青年五四奖章”获得者。2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。2011年，再度被搜狐网络评为年度十大人气讲师。2011年，被推选为上海市四川商会理事，同时被授予会员奉献奖。李力刚荣誉4课程大纲第一章：搭班子第二章：定战略第三章：带队伍机制STRUCTURE共同的价值观SHAREDVALUES？？STRATEGY人员STAFF系统SYSTEMS风格STYLE技能SKILLS战略STRATEGY团队释义团：队：团队：难点：6第三章：带队伍-用留管理要诀标准责任责任结果管

4、理内容Plan-计划Do-执行Check-检查Action–改进一、Plan(计划)终身使命年度目标月度目标一周目标一日目标计划制定下来；出来；化；一点；分段；从每天倒推；讲；80%被嘉奖。二、Do(执行)12愿：1沟通+2命令敢：3授权+4协调懂：5培训+6考试会：7训练+8比武快：9工具+0环境131、沟通（理解了）天下是出来的；多说小话，少说大话；多问多听，用耳用心；不说长短，免伤和气；韦尔奇、柳传志给杨元庆的信教练技术确定现状确定愿景分析因素量化因素制定对策完善方案跟踪检查回顾反思教练员=消防员=观察员白板员=记录员=记时员

5、152、命令（就干吧）说清命令要求服从军令如山倒，一切行动听指挥；服从是尊重自己、领导，组织和人性；服从必须首先靠教育得来；猴猪马牛3、授权（有权力）一个中心，还是两个中心174、协调（被信任）用人，疑人不用；珍视关系，求；接纳影响，愿意改变；运用来了解他人；运用而被人了解；魔鬼训练：动力-信念：给人能量：；学习的爷爷叫；平常时出来；关键时出来，危难时出去；动力-态度：教人观念：；学习的奶奶叫；能力-知识：教人规则：；学习的母亲叫；能力-技巧：教人方法：；学习的父亲叫；5、培训（我懂了）6、考试（理论考）上岗制度的建立7、训练（我会

6、了）熟能生巧高手标准8、比武（实践考）原因—剩者为王程序—先誓后赛时间—日月季常沟通—即时反馈21赛马：榜样力量无穷比学赶帮超9、简繁工具工具系统2210、内外环境内环境外环境检查全方位Overall全面覆盖Everyone

7、day

8、thing控制清理Control&Clear处理：过程——批评

9、表扬结果——奖励

10、惩罚三、Check(检查)251、过程喝彩批评以开头;尊重;不伤自尊自信;再友好地结束;一般进行；表扬语气;事件;注重;适当;嘉奖面要达到达%，用批评与表扬培养敢打硬仗，为王；（农夫与蛇）2、结果付酬利的正负激励：具有薪酬

11、福利（短）不断的收益（中）身份（长）名的正负激励：工作环境（短）值得的领导（中）有工作机会（长）管理的艺术性（两儿故事）27四、Action(改进)28基数N=180天N=365天N=5年1.01n0.99n从制度到文化29从制度的强制-条文要求（左脑）有叛将无；英国犯人送到澳洲；用保障坏人不做大坏事到文化的熏陶-行为习惯（右脑）就是耳濡目染是领导能量轨迹的传承足以率人足以服人足以待人足以聚人30（曾国藩）31谢谢大家刚李印力