商务谈判李力刚

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1、李力刚：商务谈判主持人：各位同学，各位朋友，大家好。　　同学：好。　　主持人：听君一言，胜读十年，欢迎大家进入搜狐职场一言堂，我是张文强，我们商务谈判系列推出之后得到非常大的反馈，而且大家觉得内容非常的精彩，也非常的实用，也很关心我们下一期将要讲什么内容，就是今天这一期。我们上一期商务谈判是跟大家分享有关博弈之道，虽然我们讲的名称叫做博弈之道，但是里面讲的很多有关战术方面的内容，应该是一些具体方法和技巧，真正的所说这个道，是站在一个战略的高度上怎么样去看待这个问题，今天要跟大家分享的一个专题内容就是商务谈判的核动力，想到核动力就想到跟这个核武器有关

2、，肯定讲的是一个非常有力量，非常有影响而且是一个核心的内容，给我们带来商务谈判核动力的主讲老师还是大家非常熟悉，非常喜爱的李力刚老师，我们热烈掌声欢迎李力刚老师！　　李力刚：大家好，我叫李力刚，今天谈的商务谈判核动力，这个课程对大家来说听起来有点悬，核动力说白了就是核心动力，最大的动力是什么，我们讨论这个问题。中国历史上有一个非常著名的人物叫做司马迁，司马迁说过很多有名的话，其中有两段，第一句叫“人固有一死，或轻于鸿毛，或重于泰山”。这句话听起来多少有点苍凉的感觉，不经让我想起来中国诸子百家里面的孟子，他说吾常培养我的浩然之气，我又不经想起著名的梁

3、山泊好汉，他们是为了利益吗？也许是。但是他们却因为一个字而把天下纷纷丢尽了。　　接下来司马迁还有一句话，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”37。其实世界的本质是什么呢？在前一年我看了本著名的畅销书《货币财政》里面有很多话，“金钱是没有国家的”等等留给我很深的印象。我们讲在商言商，商的核心就是两个字“利益”。关于这段解读你们感兴趣，大家可以参考上一期搜狐职场一言堂我们对于利益的分解，还是分解得很透的，我们讲到利等于义加名，我们要名利双收，另外利有灰色的，还有正规的，也就是我们说有收费的还有免费的。　　另外名等于虚荣心，虚荣心靠什么满足？最简单

4、一分钱都不要，就是赞美赞美别人。今天我们不再分享这个内容，我们说过名和利的把握也许价值十万块钱，如果感兴趣可以看第一期。今天我用国学的方式给各位解读一下关于中国历史上诸子百家他们在战略上犯过的一些问题，他们的优势和长处，把什么看得不好和好的地方。　　我们中国从原始社会到了夏朝的时候慢慢进入奴隶制社会，你会发现原始社会的时候，人与人之间是靠什么来接触的，靠什么为联系为纽带的？靠地域还是血缘，血缘关系。那个时候我们中国老子最喜欢的时代　　，那个时候人与人之间讲不讲利益呢？不太讲。而是说妈妈你多吃点，宝贝你多吃点。但是进入奴隶制社会你就发现有些人根本没有

5、粮食，如果打和杀控制不了，如果一般方式控制不了别人，后来发现被打被杀，后来发现杀了之后没有多大用处，反而当奴隶更好，于是你会发现占有欲望慢慢开始争夺，血缘关系开始被冲淡，这个时候发现我们国家开始进入商朝。商朝开始用活人去诈，统治者靠鬼神恐吓统治天下所以有封神榜的说法，进入周朝的时候你会发现不对了，全世界的人发现这个是有好多人发现，发现只是恐吓别人，杀戮别人不足以在谈判里面掌握主动，因为恐怖故事做不到一点收放自如。37　　所以从周朝开始有了周易，周易讲什么，就是一个阴阳鱼讲了一个基本道理，物极必反，光辉前景讲太多不好，恐怖故事讲得太多也不好，到了春秋

6、战国时期利益两个字就凸现而出，任何人只为名义而战斗，说白了是人间的人越来越多还是越来越少？谈不上亲情，国学产生了发展史。到后来进入秦灭六国的时候我们国家开始进入帝国时代，一直到清朝1911年结束，后来进入共和时代，发现只考虑一个人的利益那就是“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”不行需要共和，需要照顾大家的利益，于是发现谈判的核心就是讲双赢，人类历史也是在发生这样的变化，那就是从氏族时代进入部族时代，再进入分封时代，再进入帝国时代，再进入共和时代，这里面我们中国国学市场发展，代表我们对这个世界的认识到底是不是彻底的？什么东西呢？第一女娲和复兴时

7、期，我们中国讲老子最喜欢这个时候，因为这个时候你会发现老死不相往来，几乎没有任何利益冲突，道可道非常道，这个时候是有道理的时候，但是这个时候中国是不讲很多利益，讲究无为而治，不做不抢不杀不打。　　但是你会发现到了尧舜时期，孟子喜欢回到尧舜时期，这个时候讲有义，叫善让，我要善让给别人。所以你发现到了大禹时期就是到了墨子喜欢的，如果道义没有了，就这样吧，我们要兼爱大家，兼爱天下，谁都爱，其实类似有点义。但是这个时候兼爱不管用之后，出现了孔子才出来讲仁爱，孔子讲仁爱只爱一部分人，爱什么呢？君君臣臣，父父子子，那就是讲先爱上面的，再爱下面的，君就是君，臣就

8、是臣，但是仁爱不行的时候荀子出来讲很虚伪的，我们人与人之间最虚伪的那层表面化的礼仪。世界上是讲礼的吗？礼代表是虚伪的本质，