成功创建营销团队搭班子带队伍

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1、成功创建营销团队成功创业学内容摘要当前中国市场从事营销相关工作的人员，预计达到七千万以上，其中，怀揣创业梦想的营销精英不在少数，每一年更是不断的有大量应届毕业生加入其中。有数据显示中国企业平均寿命是2.5年，各种各样的原因都有，如市场环境、项目运作、经营管理、主动结业、转行等等，我们不去具体分析这些原因，只是希望提供一些参考给正在路上的营销人与创业者。说到创业者，很多人也许认为一定就是自己当老板才是创业者，我们认为这个想法是有局限性的，营销从业人员又何尝不是创业者的一部分呢。营销从业人如果没有创业者的眼光，没有创业者的胸怀，没有创业者的

2、精神，一样很难在激烈的职场环境和市场竞争中，迎接各种各样的机会和挑战。目前，创业营销学的研究和开发是独立存在的，创业是创业，营销是营销，可是我们发现，在现实工作中，创业与营销实际上是一体的。离开营销的创业，创业是无法持续生存的，同样，不站在创业角度去开展营销，营销成功也是短暂的。当下，在投机取巧与浮躁的市场环境中，也许没有人考虑长远、可持续地发展，可是，我们愿意尝试成为市场中的少数，走出一条不一样的创业营销之路，创业者离不开营销人，营销既是创业。成功创业学第一章商业社会第一节社会大环境一、就业大趋势以创业创造就业机会的时代已经来临，“我

3、们正处在一场静悄悄的大变革中—它是全世界人类创造力和创造精神的胜利。我相信它对21世纪的影响将等同或超过19世纪-20世纪的工业革命。”《创业思维》作者杰弗里.蒂蒙斯1989年说的一段话，今天以3D打印机的出现为标志，已经或者即将变成现实。新型中小微企业正在不断涌现，人人均可创业，家家均可创业。创业已经不止是男性同胞的专利，有更多的女性同胞正在加入这个极具挑战性的队列，创业已经大量解放生产力，成为无数家庭主要或附属经济收入。二、大资本时代近5年来，中国市场出现了大量的天使投资、风险投资、小额贷款公司、金融融资等大资本家，他们手上有大量资

4、金再寻找、筛选有竞争力的商机，一个知识经济大爆炸的时代已经来临。三、内需市场13多亿人口的百姓生活质量不断发生转变，全球产业链由于人工、原材料成本、环保等因素影响，正在发生深刻转型，30年改革开放政策促使营销经验与理论水平不断积累与提升，后30年这一趋势将发生更加深刻变化，营销人与创业者都在积极面对13亿的内需市场进行商业布局。成功创业学第二节商机到商业模式一、商机“我极少能看到机会，往往在我看到的时候，它已经不再是机会了。”到底什么是商机呢？思路或点子不是商机，商机是具有吸引力强、持久、适时的特性，它根植于可以为客户或用户创造或增加价

5、值的产品或服务。商机需要经过创造、设计、筛选、锁定等几个环节，商机、资源、团队三个支柱构成了一个商业模式，而创始人是三个支柱的掌握者，营销计划是在以上基础上，对内外部、现在与未来进行资源调配、整合，以实现企业战略目标为目的的。二、商业模式“创业者思路要大气，不管你如何做，创建一家公司都会让你最后精疲力尽，所以你最好在最后精疲力尽的同时还赚了不少钱。”一个有吸引力的商业模式，核心就是一个有竞争力的盈利模式，这个盈利模式不是零和游戏，而是能够创造多赢局面的商业规则。成功创业学沟通商机团队资源创始人创造领导成功创业学第二章团队建设选兵先选将兵

6、者，国之大事也，生死之地，存亡之道。故，经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。将者，智、信、仁、勇、严也。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将才对于我们是如此重要，那么，我们应该如何选将呢？“用师者王，用友者霸，用徒者亡”。何为师者？三人同，行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。创业团队必须具有互补性，一个创业团队，不能都是孙悟空，猪八戒、沙和尚也有其必要的贡献，关键是让他们各司其职，各尽其能。友直、友谅、友多闻，益矣。唯有与拥有相同目标的人同

7、行，才能更快、更准地到达目的地，同道不一定同志，大家人生志向不一定一样，但是，道德品质与价值观念必须相近，目标必须一致。徒者，如三国时期吕布者也，也许能助你成一时之势，同时，也会取你身家性命，必慎之又慎。将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可悔也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。每个人都会有盲点，一个统揽全局的主帅该怎么办呢？毛主席创造了给司令配政委的领导方法，从体制根本上解决了这些危机，创业初期资源有限时，可以采用团队成员互补、互助方式解决。成功创业学把核心团队带起来“定战略，搭班子，带队伍”。联想

8、集团柳传志先生的这个名言，在企业界几乎无人不知无人不晓。队伍应该如何带呢？一是用核心价值观统领一切行动。每个组织都有自己的一套价值体系，这套价值体系是本组织区别于其他组织而存立于社会的根本，是本组织的生死存