世通华纳碧生源专项合作方案

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1、世通华纳专项合作方案2011年1月Contents减肥保健品市场和主要品牌概况目录公交电视媒体价值分析世通华纳优势和实效鉴证竞品投放分析专项合作方案第一篇：减肥保健品市场和主要品牌概况一、减肥保健品09年市场渗透率减肥保健品09年市场渗透率不足1%，市场处于导入阶段；我国肥胖人群不断增长，对减肥产品的需求将持续升高；减肥保健食品具有较大发展空间。数据来源：CNRS2009说明：市场渗透率指过去12个月购买过减肥保健品的人群比例。二、减肥保健品品牌渗透率排名2009年减肥保健品品牌渗透率排名前十品牌：碧生源，曲美，大印象，宁红，三叶，婷美

2、，唯亭，朵而，更娇，国氏。因减肥保健品市场整体份额较低，处于不规则竞争状态；对于各家企业而言，扩大整体市场份额的作用大于品牌之间的竞争。数据来源：CNRS2009%三、广告投放和品牌知名度/渗透率的关系2009年市场渗透率前三品牌投放情况：碧生源广告投放量最大，大印象和太极曲美较低。数据来源：CNRS2008-2009；CTR2009品牌渗透率和知名度的提升度与广告投放成正比关系；碧生源品牌知名度虽然低于大印象和曲美，但是实际品牌购买率高于大印象和曲美，可见其广告投放达到了促进购买的目的。%%四、主要品牌2010年广告投放组合数据来源：

3、CTR2009年1-11月/2010年1-11月传统电视，公交电视，报纸和户外是减肥保健品牌广告投放主要选择的媒体；2010年在传统电视和公交电视媒体增大了广告投放费用。前三品牌2010年对比2009年分媒介广告投放情况五、减肥保健品消费者基本特征数据来源：CNRS2009购买减肥保健品的消费者，相比总体人群，具有年轻化，较高教育程度，较家庭收入，以及看到公交电视频次更高的明显特征。%%%%第二篇：公交电视媒体价值分析（数据来源：CNRS09）高教育：受众教育程度-大专及以上年轻化：受众平均年龄高收入：受众家庭月度总收入高消费：受众家庭

4、月度总支出上班族媒体优质结构更容易促进品牌消费公交电视全天收视率普遍高于地方电视频道，并且在白天6:00-18:30明显高于电视收视，上下班时期是公交移动电视高峰；电视媒体收视优势时间集中在晚间时段“19:00-22:00”公交电视到达率优于地方电视，并且填补电视白天收视空白高到达率媒体收视率高于地方电视频道全天分时段电视媒体与公交媒体等效电视收视率对比（以合肥为例）世通合肥公交频道时间范围：2010.9.4-2010.10.1数据来源：公交移动电视收视率调查，15-55岁公交人口；CSM收视数据，4岁以上电视观众公交电视的接触率高于报

5、纸、互联网、车身、候车亭、楼宇电视等媒体，月接触率达到90%。公交电视到达率优于除传统电视外的其他媒体，在周到达和月到达率上有明显优势。高到达率媒体接触率高于报纸/互联网/户外/楼宇等高关注度媒体日平均收看时间高于省级频道和地方频道以上数据已统一换算为合肥15-55岁城市人口的全天平均收视分钟数合肥世通华纳公交电视21.9’安徽卫视14.5’安徽经视13.2’安徽影视11.’合肥电视台一套(新闻频道)5.6’安徽公共5.2’合肥电视台故事休闲频道3.3’合肥电视台四套(影院频道)3.1’安徽综艺3’合肥电视台三套(教育法制频道)3’安徽

6、科教0.8’合肥电视台二套(生活频道)0.8’合肥电视台五套(财经频道)0.7’世通华纳公交电视日平均收看时间21.9分钟城市频道最高5.6分钟省级频道最高14.5分钟数据来源：CTR2010公交电视调查/电视收视调查高性价比媒体世通华纳公交电视与其他媒体CPM对比公交电视千人成本优于地方电视，报纸，广播，车身，楼宇电视，候车灯箱。元注：以上选择地方收视率最高电视，阅读率最高的报纸，收听率最高的广播进行对比。数据来源：CTR世通华纳公交收视调查，电视收视调查；22城市居民媒体接触调查。广告投放早期公交媒体到达率增长速度高于传统电视媒体。

7、电视媒体与公交媒体组合投放能够有效节约成本和时间，取得较高的广告效果。高效能媒体与地方电视对比有效节约时间和成本说明：以上为相同客户广州实际投放广告到达率和费用对比。公交电视前期到达率增长速度明显高于传统电视，说明其爆发性好于传统电视。公交电视在高频次到达上明显优于传统电视；并且传统电视实际上很难做到21+。特性优势爆发性和多次到达优于传统电视64次/日投放3+到达率%64次/日投放21+到达率%说明：以上通过CTR公交收视率和电视收视率数据，模拟同为64次/天广告投放，3+和21+到达效果。具有从外到内引导消费者终端购买的作用特性优势

8、引导消费的媒体区域环境广告卖场外环境广告终端展示卖场内提示广告外围环境广告引发消费者的尝试购买指引消费者购买启发消费者需求树立产品品牌形象，和消费者建立更深的情感特性优势深入渗透媒体每天规律性多次搬运城市6