年世通华纳蒙牛集团广告合作方案

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1、蒙牛集团广告合作方案世通华纳移动传媒集团有限公司2007年6月前言蒙牛乳业携手世通华纳实现媒介传播新突破，创造产品营销新奇迹一个比电视广告更具优势的媒体一个覆盖2亿人的大众传播媒介一个具备神奇传播力的新媒体一个可以保障传播效果的优势媒体遍布全国33个大中城市、联网全国5万辆公交车8万台车载电视、垄断公交覆盖2亿城市主力消费群体、无缝传播-----卖动传媒、世通华纳全国广告联播网全效传播效果为王目录客户分析全国版图我们的策略我们的优势媒体价格客户分析市场分析在伊利、蒙牛已稳坐中国乳业两强的情况下，城市型乳业的代表光明和三元也集中在自己的优势项目上与

2、之进行竞争。在中国，牛奶的消费与生产同步增长，但城镇居民的乳品的消费远远高于农村居民，城镇居民年人均乳品消费水平比农村居民高出近10倍。随着中国经济的稳定增长，居民收入的不断提高，营养保健意识的不断增强，我国乳品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。因此，主流城市庞大的消费群体成为蒙牛的的必争之地。我们一直在思考能为蒙牛带来什么？结合卖动传媒的受众优势，我们考虑如何能确切的服务于蒙牛集团系列产品来帮助创造产品营销新奇迹。我们今天主要针对蒙牛这四大系列的产品进行深入的探讨，共同寻求双方的合作点。产品分析白奶系列花色奶系列乳饮料系列高端奶系列新鲜

3、酸牛奶活性益生菌乳饮料巴氏保鲜奶随便系列绿色心情系列盛夏果实系列欧陆印象系列蒙牛系列奶粉蒙牛阿拉系列奶粉美雷兹蒙牛产品种类常温液态奶系列低温鲜奶系列冰淇淋系列奶品系列消费者分析（1）目标消费者总体特征分析乳产品的消费者多为儿童、学生、上班族和老人◆有一定经济基础，生活水平相对较好。◆其受教育程度较好，对生活质量的也有一定要求。（2）各类产品消费者特征分析常温液态奶系列——上班族，老人、儿童低温鲜奶系列——学生、上班族冰淇淋系列——学生、儿童奶品系列——老人、儿童由以上分析我们可以看出，蒙牛产品的主力消费群体集中在主流城市媒体分析怎样能抓住这部分主

4、流消费者呢？他们也许没有太多时间看电视，看报纸，听广播，他们每天在公司、学校与家庭之间奔波着他们每天接触的最多的媒体是什么？根据CTR的统计数据,卖动传媒对市民的平均覆盖率高达74.7%。其中64.5%为公交移动电视媒体的固定受众。卖动传媒—消费者接触最多的媒体公交移动电视受众特点公交移动电视受众构成收入分布其中收入在2500-10000元/月的受众超过总数的50%（人数超过100万），而高收入者通常是学历较高，经济基础较好，对生活质量要求较高的人群，他们正是乳产品的主流消费群体。公交移动电视受众收入结构公交移动电视受众构成职业分布强力覆盖：学生

5、，上班族，白领，公务员，自由职业者％基数：所有被访者n＝110064.7%公交移动电视受众构成年龄分布公交移动电视受众年龄主要集中在20-39岁公交移动电视受众年龄结构25-44岁的人群约占总人群的50%25岁-44岁的人群正是家庭收入的主要来源在日常消费品方面是主要决策者公交移动电视受众生活形态公交移动电视主流受众的生活形态和消费习惯收入较高，对生活质量有较高的要求，对饮食营养的要求也较高生活节奏快，生活习惯紊乱，方便快捷且营养丰富的乳产品非常适合城市主流人群的快生活节奏城市人群（学生为主）对新事物的接受走在最前沿，对时尚流行的乳饮料和冰淇淋系

6、列更适合这类人群蒙牛系列产品的人群定位非常符合公交移动电视主流受众群体公交乘坐人群蒙牛产品的购买人群结论非常吻合与我们的优势效果优势媒体优势受众优势受众优势最广泛的受众群体覆盖城市74.7%的居民，其中64.5%为公交移动电视媒体固定受众。64.5％每周乘坐2次以上公交车每周乘坐1次或以下（10.2％）平均每周乘坐2次或以上（64.5％）基本不乘坐（25.4％）25.4％基本不乘坐公交车10.2％每周乘坐1次公交车卖动传媒城市日收视人群达到2亿人次受众优势收入构成——平均家庭月收入4731元。极具价值的广告受众学历构成——45.5%拥有大学以上学

7、历。％受众优势极高的消费购买力572.3484.3442.6368.1347.5285.3238.8％有相关支出的比例月支出金额（元）数据来源：（中国媒体评估研究的第一品牌）受众优势极低的千人广告成本说明：以上数据为卖动传媒及当地收视率最高电视台千人成本效果优势精彩节目更有乐趣无聊时间充满乐趣实用咨询丰富生活广告很值得看影响购买决策有趣信息和朋友分享移动电视全效传播封闭性效果公交人群接触移动电视媒体时处于封闭环境之中，既无事可做也没有太多媒体接触选择，这恰好形成了公交移动电视良好的收视环境。效果优势垄断性效果克服受众流失，保证广告效果效果优势重复

8、性效果工作日收视总时长141.1分钟/周（28.2分钟/天）休息日收视总时长46.5分钟/周（23.2分钟/天）收视总时长：187.6分