工行湖南省分行财富管理业务发展策略研究

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1、在职人员Ⅲ等学力硕I：学位论文摘要近年来，伴随着我国经济持续高速发展，居民财富不断增加，国内个人理财业务得到了蓬勃的发展。但伴随个人财富的不断积累，大众化个人理财业务已经不能满足高端客户的需求，而针对金融资产百万以上高端客户的财富管理市场蕴藏着巨大的能量，成为各大金融机构争抢激烈的市场之一，大家纷纷推出各种有吸引力的产品和新的服务，以争取高端优质客户，获取新的利润增长点。同时，世界经济金融环境的不断变化也深刻影响着财富管理业务的发展。受金融危机的影响，很多高端客户将财富管理业务的目光转投向了国内金融机构，而各国内金融机构也纷

2、纷大力发展财富管理业务，将客户群不断细化，以顾客的需求为中心，服务更全面、更专业。工商银行目前正处于经营转型时期，财富管理业务作为银行新的利润增长点，相对于个人理财业务来说对银行利润的贡献率更高。在工行湖南省分行新一轮机制改一革的实施背景下，财富管理业务发展成为推动工行湖南省分行个人金融业务发展的核心与焦点。本文以此为背景，对工行湖南省分行财富管理业务的发展这一问题进行研究。文章首先分析了商业银行财富管理业务的理论基础，利用比较分析方法、案例分析法，通过对银行财富管理业务发展的优势、劣势分析，全方位把握工行湖南省分行财富管理

3、业务的开展情况。接下来结合工行湖南省分行的实际情况，借鉴美国财富管理业务发展的先进经验，对财富管理业务发展的组织结构、品牌建设、产品创新等方面进行了比较分析。最后，在前文分析的基础上从组织结构、品牌建设、产品创新、市场营销等几个方面对工行湖南省分行财富管理业务的发展提出对策建议，以及对工行湖南省分行如何应对激烈的竞争、树立自身的竞争优势提供有效的借鉴。关键词：财富管理；市场细分；银行营销；发展策略Il’●』AbstractInrecentyears，thedomesticpersonalwealthmanagementbus

4、inesshasdevelopedvigorouslywiththerapidsustainedeconomicdevelopmentandtheincreaseofresident’Swealth．Butwiththeaccumulationofthepersonalwealth，thecommonpersonalwealthmanagementbusinesscouldnotmeettheneedsofprioritycustomers．However，thewealthmanagementmarketofpriorit

5、ycustomers，whosefinancialassetsaremorethanamillion，holdsgreatpower．Therefore，itbecomesahighlysought。aftermarketforthemajorfinancialinstitutions，whointroducevariousattractiveproductsandnewservicestoattractthemandgainnewprofitgrowthpoint．Atthesametime，thechangeablefi

6、nancialenvironmentoftheworldeconomyalsodeeplyinfluencesthedevelopmentofthewealthmanagementbusinessSUchasthefinancialcrisis，SOtheprioritycustomerswouldturnthewealthmanagementbusinesstothedomesticfinancialinstitutions．Underthiscircumstance．withmereoverallandprofessio

7、nalservices，thedomesticfinancialinstitutionsvigorouslvdevelopwealthmanagementbusiness，detailcustomerbase，andfocusonthecustomerneeds．Currently,inthetransformationperiodofICBC，wealthmanagementbusiness，asanewprofitgrowthpointinthebank，ismorecontributivethanpersonalwea

8、lthmanagementbusiness．AtthebackgroundofconductinganewmechanismreformationatICBCofHunanBranch，wealthmanagementbusinessdevelopsintoacoreofpersonalf