电视广告的说服传播研究初探

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1、声明声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中小包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包岔为获得四川I大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。本学位论文成果是本人在四川I大学读书期间在导师指导下取得的，论文成果归四川大学所有，特此声明。电视广告的说服传播研究初探新闻学专业广播电视新闻学方向研究生胡明川指导教师欧阳宏生本文借鉴了霍夫兰独立出影响传播

2、过程的一个个变量来做实验的方法．分四部分来论述。第一部分：电视广告的传播渠道电视让我们重新进入信息传播豹听觉和触觉时代，电泓豹f}播渠道其巍i{：人深度卷入的特性。论文中提出。电视的特性改变了我们传递广告信息的方』≮，电视广告独特的声域传播渠道对广告说服效果的影响巨大。电视广告应足深度卷入情景、动作反应、过程的交流。提出观众收看电视广告常常足无意注意、走考虑枝节问题的路线的观点，讨论了如何制作屯视广告才能在无意ql提高观众的注意力，如何充分考虑“s,l信性”、“喜爱程度”和“共识”等枝节闲索。详细讨论了应怎样对电视广告

3、传播渠道的声画要素加以有效的运Ji】。第二部分：电丰冕广告的传播者在霍夫兰的可信度实验的基础上，提出电视广告传播苔的可f信度影响电谶广告的可信度．论述了名人广告和专家广告足电税广‘告选择高值得信赖度求20；f和高专业权威度来源推销商品的重要宣传技巧。第三部分：电视广告的传播内容这一部分根据广告文案撰写的“HOWEZE”规律。沦述了l乜槐广告的{￡搔山论文赫硬容如何做到切中受众要害、用晶牌形象赢褥忠诚、提}}II司报、通过汁讲的沁0：赢得信任、关注个人价值、结尾画龙点睛扫漓障碍等。提出电视，“告应该采用单⋯诉求．并分别从

4、理性诉求帛l感性诉求两个山Ifll洋细论述了单“诉求变化多样的诉求点。在感性诉求力面．着重论述J’转掀‘H广告、恐惧诉求广告、性感诉求广告、幽默铲i求J。告的制作技J0。讨论了生活JI断式、故事情节式、个人推荐式、演示武、梦幺J之境等5干中体裁在电视广告。rt的具体运用。在说服传播理沦的基础上．指出了电视广告制作巾值得’试的儿个技J0：一i西i理与两面理，明白的结论，以及宣传的7种汀法：，乜辉泛化法、转移法、证词法、鼗民百姓法、洗牌作弊法、乐队花年法、辱骂法。第四部分：电视广告的接收者第四部分从赞斯廷格的认知不和谐理论

5、、fi；息接收的四个选扦f，I：过程以搜心理学研究的记忆规律出发．论述了电视广‘告应蛔何利用接收并选抒r

6、j麦利!、选择性注意、选择性理解、选择性记忆的接收过程特点，来捉岛电规广告的到达率以及注意、理解和记忆的效果。关键词电视广告说服传播垒!婴坠￡!．一TheElementaryStudyofThePeI’Sllijtsi(31lCommunicationResem’chofTVadvm’tiSOlllelItn九mdunstund7rvniru“i～，n‘1rL11u．iIlulni～1iSIllMajMACandi

7、date：ttuMingchuanSupervisor：Ouyangl[ongsheng。rhenrticluisi11CIudingf．¨uf．chapters．makingUHO01lh【jIll(’I

8、1¨LJ(IIIJgyl‘r(bmC．1．Ilovlandol’doingexpel’jInentationtorusu；I}chhlIIll0ll[1；

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