公开转让说明书申报稿

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1、北京恒荣汇彬保险代理股份有限公司公开转让说明书北京恒荣汇彬保险代理股份有限公司公开转让说明书（申报稿）主办券商（上海市浦东新区福山路500号城建国际中心26楼）二〇一六年八月1北京恒荣汇彬保险代理股份有限公司公开转让说明书声明本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺公开转让说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。本公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证公开转让说明书中财务会计资料真实、完整。中国证券监管管理委员会、全国中小企业股份转让系统有限责任公司对本公司股票公开转让所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票的价值

2、或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。根据《中华人民共和国证券法》的规定，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行承担。2北京恒荣汇彬保险代理股份有限公司公开转让说明书重大事项提示本公司特别提醒投资者注意下列风险及重大事项：一、依赖关联方作为主要客户渠道资源的风险由于公司2016年3月获得全国性保险代理资质，报告期内未在全国范围内组建代理人队伍，因此客户资源的获得主要依靠北京恒昌惠诚信息咨询有限公司。虽然公司已经逐步在全国范围内设立分公司，开展保险代理业务，但是如果公司未来依然无法摆脱对北京恒昌惠诚信息咨询有限公司客

3、户资源的依赖，一旦北京恒昌惠诚信息咨询有限公司经营发生困难或者双方合作关系恶化，将对公司的持续经营能力产生不利影响。二、经营和操作风险一直以来，我国保险业发展都存在着“轻质量、重规模”、“轻服务、重销售”、“轻管理、重业绩”的“跑马圈地”问题，对防范风险工作认识不足，没有有效建立起完善的风险防范体系。这种粗放式经营的发展模式，已经累积了许多矛盾和问题，为行业未来的发展埋下了隐患。目前公司拥有约400人的代理人团队，虽然公司制定了完善的《代理人管理规定》，但是如果该规定无法得到有效执行，业务流程、人事管控出现疏漏，则有可能导致违规事件发生。三、客户地域集中风险目前公司营业收入分区域构成主要集

4、中在北京地区。虽然公司已经在其他区域设立分公司，但目前暂未投入运营。如不能及时对其他区域市场业务予以有效拓展，竞争对手的快速反应能力将影响到公司产品的市场占有率，并最终影响到公司未来业绩的增长，公司存在客户地域相对集中风险。四、代理佣金下降风险公司目前收入全部来自于保险代理佣金，佣金的具体比例由公司与各个保险公司经过谈判协商并最终以书面合同形式确定下来。保险代理合同中佣金具体比例的确定受到各种外界因素影响，例如保险市场发展整体状况、保险监管机构新出台的规章制度、税收政策调整以及公司本身的市场竞争力变化。佣金比例的调3北京恒荣汇彬保险代理股份有限公司公开转让说明书整势必直接影响公司的收入利润

5、情况，进而对公司的具体运营产生影响。五、市场竞争风险我国保险中介市场经过多年的发展，整个行业已经具备了比较成熟的运营模式，市场竞争激烈，各个保险中介机构都积极寻找新的业务拓展渠道。一般情况下，保险代理公司都会在具体险种、合作渠道以及区域营销上争取自身的竞争优势。目前本公司立足于北京地区并积极在全国部分省市开展保险代理销售业务，进一步提高保险代理业务的收入，但仍然不能排除潜在的市场竞争风险。六、理财投资损失风险报告期内，本公司存在利用闲置资金购买银行理财产品的情形。截止2016年4月30日，公司尚有8,000万元购买无固定期限超短期人民币理财0701CDQB，产品类型为非保本浮动收益型理财产

6、品，预期可获得最高年化收益率为2.3%。这部分资金数额较大，虽然损失本金的风险较小，但仍然无法完全保证投资本息的安全性。公司经营状况目前正处于扩张期，会根据具体的经营需求尽快收回该理财投资资金。七、内部管理风险为了保证保险代理公司的正常经营，必须建立健全有效的内部控制制度。目前公司业务发展迅速，规模不断扩大，各地分支机构和人员数量也在不断增加。但由于股份公司成立时间较短，公司及管理层规范运作意识的提高，相关制度切实执行及完善均需要一定过程。因此，公司短期内仍可能无法充分评估和管理公司面临的内部控制风险。八、互联网销售平台开发风险公司正在积极自主设计开发名为“从众保”的网上保险产品代理销售平

7、台。计划将现有的一定规模的存量用户信息输入系统中，以便更准确地跟踪保单，推送符合客户具体需求的保险产品，并能够及时确认保费。一般情况下，存量客户的续保率相对较高，因此需要公司投入资源开发线上销售平台以便维系客户关系，同时可以不断获取新的客户。但是互联网销售平台的开发存在以下风险：一是短期内投入开发成本较高，影响经营利润水平；二是存在系统风险，一旦平台4北京恒荣汇彬保险代理股份有限公司公开转让说明书出现技术性漏洞可能会导致