构筑大型汽车经销商发展战略模式研究

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1、维普资讯http://www.cqvip.com第14卷第6期同济大学学报(社会科学版)VO1．14No．62003年12月TongjiUniversityJournalSocialScienceSectionDec．2003构筑大型汽车经销商发展战略模式研究叶明海郑鑫摘要：随着中国汽车产业的不断发展，汽车经销商也不断发展壮大，部分大型经销商已经朝着多品牌、规模化、集团化发展，同时也遇到了进一步发展的战略模式选择的瓶颈，构筑大型汽车经销商发展战略模式业已成为中国汽车营销发展的当务之急。本文通过对国内部分大

2、型汽车经销商的跟踪调研和深入分析，提出了大型汽车经销商独特发展模式的三角理论：即以汽车市场为基础的服务模式、以资本为纽带的资金运作模式、以品牌发展为导向的核心竞争力培育模式三者相结合的发展战略模式理论。关键词：汽车经销商；发展模式；核心竞争力中图分类号：F407．471；F713．3文献标识码：ATheResearchonCreatingtheDevelopmentModelofLarge-scaleAutomobileDealersYeMinghai，Zhengxin(SchoolofEconomics

3、andManagement，TongjiUniversity，Shanghai200092，China)Abstract：WiththedevelopmentofautomobileindustryinChina。theautomobiledealersarealsodevelopingconstantly．Someoftheautomobiledealersaredevelopingtowardsdiversifiedbrands，scalesandgroups．Atthesametime，theyco

4、nfronttheselectionsoffurtherdevelopingstrategyanddevelopmentmodel，whichhavebeentheurgentaffairsofChinaautomobilemarketing．Thispaperusesthemarketingresearchanddeepanalysisofsomelarge—scaleautomobiledealersinChina，proposingthatthetriangletheoryofuniquedevel

5、opmentmodelforlarge—scaleautomobiledealers：thecompoundeddevelopingmodeltheoryoftheservicemodelbasedontheautomobilemarket，theoperationmodelbasedonthecapitaloperationandthecorecompetencecreatingmodelbasedonbrandorienting．KeyWords：theAutomobileDealer；theDeve

6、lopmentModel；CoreCompetence、问题的提出汽车经销商是围绕着汽车流通的综合服务越重要的作用。商，在整个汽车产业链中，汽车经销商处在接触顾随着中国汽车产业的不断发展，2002年已经客终端的最前沿，是连接汽车制造商和顾客的桥成为“中国家轿元年”，汽车经销商也随着汽车产梁和纽带，在汽车产业的发展过程中发挥着越来业的发展而不断成长，国内出现了部分大型汽车叶明海：同济大学经济与管理学院工商管理系副教授、MBA教学中心主任郑鑫：同济大学经济与管理学院企业管理专业2002级硕士生维普资讯http

7、://www.cqvip.com第6期叶明海等：构筑大型汽车经销商发展战略模式研究47经销商朝着多品牌、规模化、集团化发展。但是很要来订货。虽然，产品供不应求，但是，局部市场的多大型汽车经销商在发展过程中遇到了管理上、潜力因为车价的不同而有所不同，因此，许多被厂战略上的瓶颈，面临着进一步发展的方向性、战略商压数量的订单实际上还在经销商手里，并没有真性抉择。这些大型经销商往往面临如下挑战：正到达消费者的手里。构筑大型汽车经销商发展战略模式业已成为经销商缺乏足够的支援，尤其是来自厂商的支中国汽车营销的当务之急

8、。汽车经销商作为汽车援。这些支援包括，如何运营管理好经销商企业，如流通中的重要一环，随着自身的发展壮大，对中国何提高销售队伍的销售水平，如何制定局部市场的汽车业的发展起着日益重要的作用，中国汽车营营销策略，如何分析局部市场的客户需求发展趋势。销水平要上一个台阶，这些大型汽车经销商必须经销商缺乏行业道德操守约束，也缺乏行业自形成自身的发展战略模式，走上良性健康的发展律，同样缺乏统一的一个组织来确定经销商的从业道路，从而促进中国汽