商业银行开展汽车经销商融资模式研究

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1、商业银行开展汽车经销商融资模式研究TheResearchonTheFinancingModeofTheCommercialBanksinTheAutomobileDealer作者姓名：金永哲领域（方向）：工商管理指导教师：马飞教授类别：工商管理硕士答辩日期：2015年5月27日摘要商业银行开展汽车经销商融资模式研究2014年，我国汽车生产量和销售量均突破2300万辆，连续6年成为世界第一大汽车生产和销售国。汽车产业的快速发展，为商业银行提供了广阔的业务空间。在汽车行业产业链中，汽车经销商因处于产业链中游、

2、有较大的交叉销售效应无疑是此中重点业务领域之一。商业银行自上世纪90年代开始进行汽车经销商融资模式探讨，目前已经形成了一套较为完备的业务体系，是商业银行重要的存款、利润来源之一。随着我国汽车行业的发展进程、金融改革的加快、互联网产业快速发展，汽车经销商融资的内外部环境均发生了较大的变化，对原有汽车经销商融资模式构成了较大的挑战。从汽车经销商层面看，集团化特征逐步呈现。经过对经销商数据的抽样调研，单店经营的情况基本没有，拥有上百家经销商的经销商集团已经达到几十家、甚至出现了拥有500-1000家经销商的特大

3、型经销商集团。在集团管理模式下，汽车经销商的资金管理模式发生了较大的变更，原有的自偿性产品模式已经不适应市场需求。随着国内汽车产业的逐步成熟，汽车经销商的暴利时代已经结束，汽车经销更多地成为吸引“后服务”的一个手段，经销商之间出现较大的分化、经销商倒闭、资金链条断裂的情况屡屡出现。从国家政策角度看，国家工商总局于2014年取消了汽车经销商备案制规定、国家发改委于2014年发起了针对汽车行业的反垄断调查、平行进口车政策正式启动，上述政策的事实将直接改变现有汽车经销商的生存状态。汽车百货超市在未来即将出现将成

4、为现实、4S店的相对垄断经营模式将受到挑战、横向及纵向垄断将逐步彻底消失，所有这一些都将导致汽车经销行业竞争加剧、盈利模式发生彻底转变。从商业银行外部环境看，利率市场化预期将在未来两年内彻底实现、以巴塞尔协议为依托的新资本管理办法全面实施也为时不远、新常态下的资产质量管控任重道远，上述环境的变化将促使银行更加精细化经营、改变原有粗放化的经营模式、以更加有针对性的产品迎合市场，同时进行有效的风险管控。适应新的内外部环境变化，从商业银行自身角度进行产品设计优化，完善系统功能建设，建立有效的风险管控模式，是未来

5、的必然选择。本文一定程度上较为前瞻地I分析了汽车经销商融资业务未来发展的趋势，提出了一定的应对建议。关键词：商业银行，汽车经销商，融资模式IIAbstractTheResearchonTheFinancingModeofTheCommercialBanksinTheAutomobileDealerIn2014,China'sautomobileproductionandsalesbothexceeded23000000,for6consecutiveyearstobecometheworld'slarge

6、stautomarket.Therapiddevelopmentofautomobileindustry,providingawiderangeofbusinessforcommercialbanks,automobiledealersintheindustrychain,withthecrosssellingeffectisundoubtedlyoneofthefocusofthebusinessinthisarea.Commercialbanksbegantoexplorethefinancingmo

7、deofautomobiledealerssincethe90'soflastcentury,hasformedasetofcompletebusinesssystem,isacommercialbankdeposits,oneoftheimportantsourceofprofits.WiththedevelopmentoftheautomobileindustryinChina,thepaceoffinancialreform,theautomobiledealerfinancingboththeex

8、ternalenvironmenthaschangedgreatly,whichconstitutesamajorchallengetotheoriginalautomobiledealerfinancingmodel.Fromtheautomobiledealerlevel,thegroupcharacteristicsgradually.Throughthesamplingsurveyonpartofthedata,the