中国汽车经销商4s店销售模式研究

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1、；蠊交专业硕士学位论文中国汽车经销商4S店销售模式研究ResearchonChinaAutomobileDealersSalesModelin4SStore作者：叶万欣导师：阮加北京交通大学2013年6月学位论文版权使用授权书删本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文

2、在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：0夕签字日期：讪／拜易月27FI导师签名：f之仞九蝴⋯吵多月夕日，}中图分类号：UDC：学校代码：10004密级：公开北京交通大学专业硕士学位论文中国汽车经销商4S店销售模式研究ResearchonChinaAutomobileDealersSalesModelin4SStore作者姓名：叶万欣导师姓名：阮加学号：11125443职称：副教授专业学位：工商管理学位级别：硕士北京交通大学2013年6月致谢本论文的工作是在我的导师阮加副教授的悉心指导下完成的，阮

3、加老师严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢三年来阮加老师对我的关心和指导。阮加副教授悉心指导我们完成了毕业论文的撰写工作，在学习上和生活上都给予了我很大的关心和帮助，在此向阮加老师表示衷心的谢意。阮加副教授对于我的科研工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此表示衷心的感谢。在撰写论文期间，王忠宁、王建文等同学对我论文中的汽车网络销售模式的研究工作给予了热情帮助，在此向他们表达我的感激之情。另外也感谢我的家人，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。中文摘要摘要：我

4、国是一个汽车消费大国，具有庞大的汽车消费市场，因而，汽车销售具有广阔的开发空间。作为新兴汽车消费市场的中国成为了国内外汽车厂商竞争的主战场。正是由于汽车厂商众多，市场庞大，其汽车经销商销售模式也呈现多样化。加入WTO，一方面给我国汽车行业的发展带来了前所未有的机遇，另一方面也给汽车行业的发展带来了冲击和挑战。从当前行业全球化程度角度分析以及现有贸易保护壁垒情况考虑，汽车行业将是我国加入世界贸易组织以来受到冲击和挑战最大的行业之一。我国的汽车行业需要进行全方位的调整和优化，从生产布局、生产技术、生产组

5、织、管理体制等方面进行调整和优化。面对着国际汽车品牌抢占快速抢占中国市场的局面，使我国融入到全球汽车市场体系竞争中，我国原有的传统的汽车销售经营模式和经销模式受到严重的挑战。加强对汽车经销商销售渠道的研究具有重要的理论和现实意义。本文在分析了产业链、价值链、渠道管理等基础理论的基础上，对我国汽车经销商发展历程和不同汽车经销模式进行了分析，并且系统的分析了4S店的优势和存在的问题，进而分析了美国、欧洲国家、日本和韩国的汽车经销商销售模式及其特点。最后针对存在的问题提出了具体的意见和建议，展望了五种未来

6、汽车经销商业务发展的方向。，关键词：汽车经销商；4S店；销售模式；价值链ABSTRACTOurcount巧isartautomobileconsumptionbigC01．mtⅨhasthehugeautomobileconsumermarket，asaresult，autosaleshasabroaddevelopmentspace．AsemergingautomobileconsumptionmarketofChinahasbecomeakeybattlegroundcompetingmanuf

7、acturersathomeandabroad．ItisbecauseofmanyCarmanufacturers，largemarket，theCardealersalesmodelanddiversified．AccessiontotheWTO，ontheonehand，tothedevelopmentofChineseautomobileindustryhasbroughtunprecedentedopportunities，ontheotherhandalsobroughtimpactand

8、challengestothedevelopmentofautomobileindustry．Globalperspectivefromthecurrentindustrysituationandtheexistingtradebarriers，theautoindustrywillbetheimpactandchallengessinceChinajoinedtheworldtradeorganization．OneofthelargestindustriesChi