汽车经销商4s店商业模式研究

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1、—————————————————————————————————————————————————一首都经济贸易大学硕士学位论文THESISOFMASTERDEGREE论文题目：汽车经销商4S店商业模式研究学号：2201l180728作者：型选塑指导教师：型墓壅完成日期：!!!!生!旦!!旦．独创性声明删本人郑重声明：今所呈交的《汽车经销商4S店商业模式研究》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或i正-

2、t；所使用过的材料。作者签名：关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。(保密的论文在解密后应遵守此规定)苴叠经渣墼墨盍堂亟±堂焦迨窒造至经鳢直箜店壹些搓蓝盟盈摘要中国汽车市场经过了十余年的井喷式增长，从2000年的平均207万辆的产销规模到2012年的平均1930万辆的规模，中国的汽车市场已经发生了翻天覆地的变化。在这种变化下，汽车销售企业的商业模式也发生了深刻的变革。由最初简单的汽

3、车经销店模式，到最后功能齐全的4S店模式，都是随市场变化的产物。井喷式的发展过后，汽车市场已经逐渐回归理性，在这样的大背景下经销商该如何去选择符合自己发展需要的商业模式就显得格外的重要。本论文结合作者的汽车行业从业背景着重讨论在市场理性的大背景下，汽车经销商该如何克服之前想要迅速收回投资的盈利心理，着眼于企业的长远发展；如何构建经销商的自身品牌；如何合理的优化自身的网络发展计划；如何找到新的利润增长点去保持企业的可持续发展；如何在销售出现负毛利的情况下仍能够保证盈利。本论文通过大量的市场调研和资料采集，详尽的分析了国内汽车经销商的生存现状并针对现存的相应问题给出了建

4、议，希望本论文能对汽车经销商今后的发展提供思路和帮助。关键词：汽车经销商4S店商业模式研究苴壑丝遗贸星盔堂亟±堂焦迨皇遗主经熊直箜廑塑些攫丛婴塞目录摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．IAbstract．．．⋯⋯．．．⋯．．．．．⋯⋯．．．⋯．．．．．．⋯⋯⋯．⋯⋯．．．⋯．．．．．⋯⋯．．⋯⋯．．．⋯⋯．．．⋯⋯。．⋯⋯⋯⋯⋯II1引言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1i．I汽车经销商的商业模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11．I．1商业模式的定义及概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

5、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11．1．2商业模式的构成要素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯21．1．3汽车经销商商业模式的发展历程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．32汽车经销商4S店商业模式发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯52．14S店商业模式的经营现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．52．24s店商业模式的优势与劣势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯62．2．14S店商业模式的优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．62．2．24S店商业模式的劣势⋯⋯

6、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯62．34s店商业模式的营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．82．3．14S店商业模式的产品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯82．3．24S店商业模式的价格策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯82．3．34S店商业模式的分销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯82．3．44S店商业模式的促销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．82．44S店商业模式的网络建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

7、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯～93汽车经销商4s店商业模式存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．103．1汽车经销商与汽车厂家之间的博弈⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．103．24S店商业模式发展的困局⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯123．2．i成本高利润低⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯123．2．2网络规划1i合理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯133．2．3经销商缺乏自身的品牌形象，完全依赖于代理的汽车品牌⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯133．2．4软硬件水平失衡⋯⋯⋯⋯⋯