中国铁路客运的目标市场研究

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1、!!查銮塑叁堂堕!：堂垡堡塞——摘要rf近几年来，铁路、公路、水运、航空等交通方式组成的运输市场竞、夸舟趋激烈，铁路运输面临市场份额持续下降，产品品种较少，服务不能满足需求，没有针对各经济区域的差异，提供适合各区域特点的铁路远输产品等¨题，这些都给铁路的生存和发展带来了严重的挑战，但我们必须看到，目前我国铁路也面临着新的发展机遇。为此进行“运输需求与铁路运输产品发展研究”这一课题的研究，是很有必要的，本论文即是该课题的一部分。、∥本论文运用理论研究与实证研究相结合，定性分析与定量分析相结合等方法，对我国铁路客运的目标市场进行研究。全

2、文共分为七个部分：第一部分绪论主要对铁路客运所面临的严峻形势进行了回顾，并提出本文的研究背景及总体框架；第二部分从五个方面对铁路客运市场宏观环境进行了分析，从中发现宏观环境总的来说，有利于铁路客运的发展；第三部分通过分析旅客对铁路客运产品的需求变化、铁路及其竞争对手的客运质量、客运市场的可替代性，在对铁路客运市场细分的基础上，确定了铁路客运的总体目标市场；由于我国区域经济发展不平衔，根据各经济区域的特点，有针对性地选择各区域铁路客运的目标市场及产品发展战略，是很有必要的，但目前还缺乏这方面的研究，本文的第四部分对经济区域铁路客运环境

3、进行分析，找出各区域之间的差异；第五部分通过对各区旅客客运需求、各区客运市场竞争分析，得出各区的铁路客运目标市场；第六部分在上述分析的基础上，制定出铁路客运产品的总体发展战略及各区铁路客运产品的发展方向，并提出相应的措施；第七部分为结论及展望，进一步阐明本文的主要结论并提出需要进一步研究的问题。希望能够以此为铁路客运的目标市场研究及产品发展战略制定提供有益的帮助。关键词：铁路客运，目标市场，产簸：些生窒丝叁：：!：!!!匕兰丝堕三!!；Abstract1ntherecenLyears．thocompeLltlonoftranspor

4、tationmarket，whichconsistsofrailway，highway，waterwayandairway，isextraordinarysharp．RailwaytransportationiSconfrontedWithmanyproblemlssuchasitsmarketsharejScentinuouslYgoingdLJwll，Lhevali12ty0fitsproductiSSin91e。serviceCannotmeetthedemands，notaccordingtothedifferenceamo

5、ngvariOUSeconomyregions，railwayprovidescorrespondingtransportationproductsandSOon，theseWillbringcriticalchallengeto“sexistenceanddevelopment，butwemustrecognizepresentrailway{nourcountryiSalsofacedwithnewdevelopopportuniLies．Insuchsituation，itisverynecessarythatwecarryo

6、utastudyabouttransportationdemandandthedevelopmentofrailwaytransportationproduct，thethesiSiSapartofthestudy．ByapplyingtotheresearchmethodsoftheoryandposiLiviSillqualitativeandquantitativeanalysiSandSOon，thethesiSwillstudythetargetmarketandthedevelopstrategyofrai1waypas

7、sengertransportationproduct．TherearesevenchaptersinthethesiS．Chapter1reviewstheseveresituationthattherailwaviSfacedwithfrompassengertrafficmarket，andintroducesthestudybackgroundandwholestrUCLureofthiSthemS．Chapter2analyzesthemacro—environmentofrailwaypassengertransport

8、atiOnmarketfromfiveaspects，fromwhiehthegreatchanceofrailwayisfound．Chapter3definesthetotaltargetmarketofrai1waypassen