最新房地产全程营销策划与实战全纪录-部分

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1、最新房地产全程营销策划与实战全纪录时，其首期几幢多层住宅就被市内两家银行和一家信托公司瓜分一空，这当然无需再找网上物业中介机构了。当然，网络直销也有自身的缺点，虽然许多房地产企业在网络上都有自己的站点，但面对大量分散的域名访问者很难有耐心去一个一个地访问一般企业的主页，尤其是一些不知名的中小企业，大部分网络漫游者不愿在此浪费时间，或者只是路过走马观花看一眼。因而许多房地产网站访问者寥寥无几，销售额不大。（!）网络间接销售为了克服网络直销的缺点，网络交易中介应运而生。中介机构成为连接买卖双方的枢纽，使网络间接销售成为可能，中国商品

2、交易中心、商务商品交易中心、中国国际商务中心都属于此类机构，在未来的虚拟市场中它们依然起着不可替代的作用。网络商品交易中介机构不仅简化了市场交易过程，而且有利于交易活动的常规化。由于是虚拟市场，网络商品交易中介机构可以全天候地常年运转，避免了地域和时差上的限制；买卖双方的意愿通过固定的表格形式统一而规范地表达，避免相互扯皮；网络交易严密的支付程序，增加了买卖双方彼此的信任感。显然，网络商品交易中介机构的规范化运作减少了交易过程中的大量不确定因素，降低了交易成本也提高了交易成功率。网络商品交易机构还为买卖双方的信息收集过程提供了便

3、利。网络商品交易中介机构本身是一个巨大的数据库，其中聚集了全国乃至全世界的众多厂商，也汇集了成千上万种产品。这些厂商和产品被进行了多种分类，可以从不同角度进行检索。买卖双方还可以在不同地区、不同时间，在同一个网址上查询不同的信息，在中介机构的协调下，供应意愿和需求意愿在交流的基础上完美匹配。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。由于房地产市场的不断发展和竞争的日趋激烈，获取及时而准确的信息对于一个项目的成败相当关键，而网上中介机构置身于市场中，信息灵通，关系网广，具有很强的推销优

4、势。专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经验，能够很好地完成营销策划。房地产开发商在不同时期对不同类型的房地产商品应该选择不同的中介机构和销售渠道。对中介网站的选择可从以下几个方面考察：中介机构网站的业务范围，即其以往经营的项目和业绩；中介机构网站的点击率状况和地区覆盖范围及其顾客类别，即所在区域和市场覆盖面以及市场定位情况；中介机构网站的经营状况和管理水平，包括销售量利润、流动资金、成本、质量管理、销售管理等指标；中介机构网站的品牌形象，如其社会声誉和品牌知名度等。"#促销策略促销是现代营销

5、的重要一环，它对销售起着直接的促进作用。房地产促销就是通过各种促销手段，与现实或潜在顾客进行沟通，使他们对于目标物业从注意到发生兴趣再到产生欲望进而购买的过程。促销之所以在现代营销理论中占有重要地位是因为它不仅可以推动现实交易的达成，更重要的是它能使一些潜在顾客认知到某种需求，进而转化为现实顾客，企业由此就可获得赖以长足发展的市场。漫步于马路街头，翻开报纸杂志，“$$$”随时随地闯入你的视野，你不得不惊·&%·第一篇全程营销———房地产业的世纪革命呼：似乎在一夜之间所有的企业都已经成为网络企业了。这并不是说所有的旧经济如钢铁、化

6、工、银行、零售、医药、建筑等诸多行业都必须利用网络进行根本性改造，但是网络作为新的驱动力将会极大地影响传统产业的运营模式，那么房地产业有什么理由不大力拓展网上的促销策略呢？（!）房地产开发商的网址促销要想开展网络营销，房地产开发企业必须创建自己的商务站点（"#$%&’#），在"#$站点上全面推行()’%营销策略，即产品（*+,-./’）、价格（*+&/#）、渠道（*01/#）和促销（*+,2,’&,3）。房地产开发商应千方百计地推销自己的域名，让更多的消费者知道并能很方便地进入你的网址，或使任何一个用户都可以很方便地通过一些著名

7、商务导航系统进入你的网址。这是网络营销的出发点。目前，推销商务站点通常有两种途径：一种是通过一些著名网站来推销自己的网址，比如选择著名的综合性网站新浪、搜狐、网易等，著名的电子商务站点44(4、雅宝、易趣等，著名的行业门户网站，如搜房网等，与它们建立链接关系，增加点击率和访问的便捷性。任何一类商品广告的发布都必须选择与其产品特性相吻合的媒体。另外一种网址促销方法是通过传统的广告媒体，如在我们平时随处可见的报刊杂志、电视、公共汽车上，街头广告牌上宣传公司网址。实践证明传统房地产广告的阵地主要有公共传播媒体、户外媒体和印刷媒体三类，

8、三者取长补短构成房地产广告的三驾马车。公共传播媒体的报刊和广播电视覆盖面广，客源层次多，效果比较理想，目前最主要、最有效、最简洁的广告形式是报纸广告。一份报纸的发行量少则几十万份，多则成百上万份，覆盖面广，作为现代生活的必需品与公众生活联系密切。报纸广告通常可分