广州金地荔湖城项目利润率保障营销推广策略

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2、09年8月4次升价，，升幅，升幅20%荔湖城壹号东西塔毛坯价格走势东塔6000540050004900西塔43004600450043004400400040003600380030002000100002008年7月2009年3月2009年7月2009年8月2010年1月3600380043004000490043004600450044005400•以上价格为毛坯底价价格（含装修单元扣除装修成本），实际成交价高于以上价格。GemdaleCorporationA区多层价格涨势——同类产品自09年9

3、月升价，，升幅，升幅6%08-09年高档产品统计1600014000120001000080006000400020000月月月月月月月月月月月月月月月月78921234567891011110年年年年年年年年年年年年888年年年99999999年00088000009000000000000000000922200222222022202200822月销售均价月销售面积GemdaleCorporationAAA区A区区现有体系利润测算区现有体系利润测算GemdaleCorporation现有价格体

4、系下的利润率GemdaleCorporation价格提升抗力（（（1）、产品16组团高层洋房产品结构欠缺合理性区域内凤凰城、恒大山水城、海伦春天等楼盘的热销户型为80平米两房、90平米三房及110平米大三房，主要针对刚性需求的首置客户。需求受市场影响波动不大项目16组团原面积定位为180平米四房及220平米5房，为改善型/投资保值需求易受市场环境影响。后期将部分户型分拆销售，导致大量45方公寓出现，较难实现高价格。低层产品维护不当，展示效果欠佳，影响销售速度。（（（2）、小区配套不成熟配套未能先行，

5、配套的开发的速度未能与住宅开发速度同步，配套不成熟，入住率难以提升，价格难以借助社区的成熟度进行提升。（（（3）、业主口碑不佳项目08年交付后业主口碑较差，09年业主口碑有所提升，但与凤凰城等大盘相比，难以形成业主带动效应。（（（4）、所处区位较远，，，难以达到市中心楼盘升幅，难以达到市中心楼盘升幅GemdaleCorporationAAA区A区区利润保障措施区利润保障措施GemdaleCorporation营销保障措施——推广““影响力“影响力+人气”用大事件、大活动“造”大城影响力；用文化艺术事

6、件活动为“大城”注入“文化”内涵；线上：：：1、传统媒体（报广、网络、电视、电台）：AB区独立计划，计划有搭接，强化荔湖城声势GemdaleCorporation营销保障措施——推广““影响力“影响力+人气”用大事件、大活动“造”大城影响力；用文化艺术事件活动为“大城”注入“文化”内涵；线上：：：1、网络营销网络营销：：：AB区分别炒作主题，主题及炒作时间段有衔接，强化荔湖城声势（（（1）））新闻稿）新闻稿：：：每周发布；内容为“金地动态”、“项目工程及销售动态”、“项目活动”（（（2）））业主

7、论坛）业主论坛：：：每天更新；主动系统发布话题性帖子，引导舆论；组织系列灌水强帖评选活动；最搞笑回帖：：：楼主：我新买了一处庄园，有多大说出来吓死你——我开车绕一圈足足用了两个半小时！！！回复：嗯，以前我也有这么一辆破车～最搞震回帖：：：如某贴讨论楼盘的广告语托斯卡纳2：习惯被仰望！回复：颈椎就是这样坏掉的GemdaleCorporation营销保障措施——推广““影响力“影响力+人气”用大事件、大活动“造”大城影响力；用文化艺术事件活动为“大城”注入“文化”内涵；线上：：：1、网络营销网络营销：：

8、：AB区分别炒作主题，主题及炒作时间段有衔接，强化荔湖城声势（（（3）））制造热点事件）制造热点事件一元钱的湖山大享受：：：网络发布及召集花一元钱来享受荔湖城的湖山，并进行炒作（（（4）））互动营销）互动营销•搜索引擎：扩大搜索关键词范围（如，原来搜索“金地·荔湖城”才能找到项目，增强至只要广州网络搜索“增城景点、地产、房产、新塘、湖山、别墅、情景洋房……”等等相关词语，就能找到金地·荔湖城。）•互动空间合作，通过娱乐的主动参与性，在虚拟世界中建立项目形象，提高项目