《如何经营店铺》PPT课件

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1、本次分享的内容教您做经营分析关闭手机积极参与放松心情遵守时间课堂要求培训须知您是否遇到以下这些问题？A、很想找一个独特的利润大的产品一直在找到现在也没有找到？B、销售方法方式比较单一？C、没有做过竞争分析、客户分析、经营状况分析、销售方法分析？D、经营的难度越来越大？店铺销售差是因为：店里没有人！我们这边下雨！好卖的货品没有补到货！我们的价格太高！我们产品款式，颜色太单调！我们的活动不够好，力度不够大！课1.对销售的理解2.店铺销售数据分析程大纲概念1：影响业绩的因素产品（设计，价格，质量，断货）因素1（人流量、消费人群、交通及走向，修路

2、，推广）概念1：影响业绩的因素因素2环境位置（周末，节假日，天气情况）概念1：影响业绩的因素因素3时间天气竞争对手（价格，质量，推广）概念1：影响业绩的因素因素4货品（畅销滞销款，销售数据分析，陈列）概念1：影响业绩的因素因素5店铺（气氛，灯光，音响，整洁）概念1：影响业绩的因素因素6（人手安排，销售能力，服务水平，产品知识）概念1：影响业绩的因素因素7人员品牌（影响力、品牌定位、美誉度）概念1：影响业绩的因素因素8管理（执行，跟进，变化）概念1：影响业绩的因素因素9商品价格=商品实质价格+附加价值商品实质价格=生产成本+质量+款式附加价值=

3、环境+陈列+售后+服务……概念2：价格、价值？概念3：提升销售的定律公式营业额交易笔数平均客单价来客数成交率购买件数购买单价用心去做永不满足第1问：您是否制定每天的销售业绩指标？店铺20问第2问：您是否知道店铺的畅销款？库存是否充足？店铺20问第3问：您是否找到畅销款的替代款？店铺20问第4问：您是否现场教会员工畅销款和滞销款如何组合销售？店铺20问第5问：您每周找出滞销商品了吗？店铺20问第6问：您是否知道数量及价格占比最高的滞销款有没有搭配其他商品出样？？店铺20问第7问：您有没有和员工一起寻找滞销款的卖点？店铺20问第8问：您的展台上是

4、否是陈列的价格低的商品？店铺20问第9问：您的员工是否一直在卖价格低的商品？店铺20问第10问：您是否制定每周的主推商品？店铺20问第11问：您是否教员工主推款的卖点？店铺20问第12问：您知道客流高的地方货品销售好吗？店铺20问第13问：您每天计算连带率了吗？店铺20问第14问：您是否制定员工连带率指标？店铺20问第15问：您是否教员工搭配主推商品？店铺20问第16问：您是否在例会中教员工明确用促销提高连带率？店铺20问第17问：您是否在例会中教员工价格高的货品的卖点？店铺20问第18问：您是否在现场教员工回应价格高的问题？店铺20问第19

5、问：您是否每天提醒员工服务的重要性？店铺20问第20问：您是否每天检查员工是否熟悉商品卖点？店铺20问想一想：你是否是一名合格的店长？如何判断是否是一名合格的店长？你的店铺销售正常吗？课1.如何正确面对销售2.店铺数字化分析程大纲店铺诊断？PLAN计划——实施——检查——改善如何进行销售指标分解？销售指标——增加目标的可达成性将目标由大换小，分解到每天将每天的销售指标分解到各班次、个人（）店铺（）月销售指标分解表周数周一周二周三周四周五周六周日周小计周差额第一周预期完成实际完成第二周预期完成实际完成第三周预期完成实际完成第四周预期完成实际完成

6、合计预期完成实际完成附表一：销售指标分解表（）年（）月（）日销售分解表时间段班次销售目标实际完成9：00——10:00A10:00——11:0011:00——12:0012:00——13:0013:00——14:0014:00——15:0015:00——16:0016:00——17:00B17:00——18:0018:00——19:0019:00——20:0020:00——21:0021:00——22:00附表二：日销售指标分解表1.指标分解的合理性2.每月销售最好的时间段3.每月销售最差的时间段4.每天销售最好的时间段5.每天销售最差的时间

7、段6.店铺员工的销售情况7.找出零销售因素8.店铺销售的整体情况反馈信息数字化分析店铺--数字化分析店铺--销售完成比及时间比销售完成比=已完成总销售÷销售指标×100%时间占比=已过去天数÷本月实际天数×100%练习案例：现在有一家净水器专卖店，它的5月销售指标为30万，现在时间已经过去了16天，销售完成18万，请你1）试着计算它们的销售占比和时间占比？2）分析一下，这个时候该店负责人应该怎么做？时间比60%销售比51.4%1.当销售完成占比﹥时间占比时2.当销售完成占比=时间占比时3.当销售完成占比﹤时间占比时反馈信息说明：本月销售指标完

8、成的机率较大，此时，店长可对店铺人员进行鼓励，并增加员工的士气，以达到更好的销售。说明：本月销售指标可能无法完成。此时，店长应该及时检查店铺各项工作，看看影响销售的