《如何提升店铺销量》PPT课件

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1、如何提升店铺销量浏量转换率客单价概要销量=客单价转化率浏量××首先，谈浏量浏量IPVUV浏量的来源决定店铺浏量的5大因素广告外围流量（除硬广）广告创意店铺装修其他营销手段占比30%占比20%占比20%占比10%占比20%广告创意及店铺装修另附文件，此PPT主要针对自然流量和营销手段进行分析外围流量除了王牌硬广引流外，还有内功是需要自身修炼的关注类目流行关键字买家最常用的搜索用词——关键字你可以将这些运用于您的推广、产品开发、宝贝描述命名等淘友喜爱的你都知道吗？关注类目上升排行榜http://top.taobao.com/index.php?&fcat=TR_FShttp://top.t

2、aobao.com/index.php?up=false&&fcat=TR_FS关注类目热门排行榜你是不是要找你的店铺是否有人气商品？店铺未产生足够的引流商品——在搜索页面找不到你的单品以“连衣裙”为例在C2C搜索结果中，OSA连衣裙出现在一屏第二个。B2C搜索结果中，同样出现在一屏第二个。解决建议：1、通过硬广主动推广店铺，增加店铺、单品曝光机会2、货品规划，定期、规模型推出“80-150”的单品；推出低毛利商品，换取搜索结果优势排行——单品广告位置3、关注“搜索关键字”变化，及时跟新单品名称4、促销活动，推进买家进行店铺收藏5、与同规模店铺，互相进行友情链接可能导致问题的成因分析：

3、1、店铺曝光不足——无法产生引流商品2、店铺未产生足够的引流商品——找不到单品3、商品名称，未覆盖买家搜索关键字——找不到单品；4、店铺、单品收藏不足——缺乏优质买家浏量5、在淘宝上品牌影响力不够——缺少店铺优质粉丝外围浏量总结其他营销手段营销手段一：淘宝论坛&帮派阿卡帮案例：我是阿卡【卡家姐妹淘】老买家真人秀，为你指点迷津~新人看过来买家在帮派里秀自己的衣服【梦想会喜欢】乡村娃娃的甜蜜生活~手工娃娃做好啦一天，我坐在大办公室的窗户前，那片午后的阳光里。懒洋洋的~阳光就那么温柔的洒在周围，让我满心满脑想的都是些温暖的事情。而这些想法，好像没有领头的马群，在脑海里横冲直撞的，没有个发

4、泄的地方，也没有个统一的轨道…直到阿卡兴冲冲的跑过来……她的脸色红扑扑的，好像是某种兴奋冲击着她的心情。双手把一本书捧在怀里，然后，像送出一件无比珍贵的礼物一样，把书递给了我。看见封皮的一瞬间，刚刚那些温暖的念头，突然间就被整合起来，凝成一只手，轻轻的在心底搔了一下~痒痒的~我想，做一个这样的娃娃……阿卡的设计团队在说自己的故事【团购第十二期】好看的羊绒，枚红色、宫廷款团购喽8折20件成团，740659156这个是小希建的旺旺群，用来集体通知成团付款的哦，是临时群，团购后会解散的哦~加入密码：woaiartka老买家速带领新人购物【梦想会喜欢】之二----阿卡的三件衣裳这是我为自己在

5、圣诞化妆舞会上设计的三件衣裳我花了一个下午，那天，天气很好，我的阳光房里洒满了阳光，我放上慵懒的音乐，把喜欢的布堆在自己的身边，先开始做梦，然后开始画衣裳新品的上新与预热店铺显眼处，通过客服和硬广主动推同行排名靠前的商品，且价格较便宜并在明显位置添加搜藏按钮除自身优势外，广告引入的流量会令三个主要因素良性循环收藏人气销售记录营销手段二：霸道营销http://dingjun.mall.taobao.com/案例：鼎俊手表营销手段三：收藏胡公子，原名胡为，高中毕业后即参加工作，曾任某广告公司策划总监，2008年5月在淘宝网上一名武汉“80后”店主十分走红，每日几千网友从各大网站直奔

6、小店，只为看店主尖锐犀利的中差评回应，甚至购物“只求一骂”。胡为的店铺已拿到两皇冠（交易数量达3万余次），点击率更是一路飙升至180多万次。营销手段四：中差评营销（胡公子案例）一位买家买了双拖鞋，说是拖鞋接缝是胶水粘的。拖鞋是15.8元进的，胡为只卖16元，为的是冲销量。卖了800多双，这是第一次出问题。胡为打电话恳求，买家不接受退货，坚持了几个月的“100%好评”化为乌有，胡为十分委屈，便开始在回应中以“胡公子”的名义炮轰买家:“拖鞋不用胶水粘，难道用你的口水粘？”每日几千名网友从天涯、猫扑、人人、豆瓣及各大网站直奔胡为的小店。几百人与他的淘宝旺旺打招呼，一度导致客服工作几乎瘫痪。南

7、京一家报纸报道了胡为，眼下他打算将“胡公子”这个品牌注册，趁势出击，做一些更有创意的事情。http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-7008813.htm淘宝推广的108招其次，谈转化率转化率转化率=淘宝店铺的命脉欲得神功必练内功成功转化率何谓转化率？提升转化率≈增加购买UV≈增加销售额店铺转化率=购买UV/到店UV如何提升转化率？转化率=二跳率×商品丰富度×客服服务质量×信任度×口碑传播影响转化率