优派克思合肥政务区项目营销企划报告

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1、1谨呈：金辉集团安徽房地产有限公司政务区项目营销企划报告报告思维逻辑导图SWOT分析及产品提升建议目标客群定位分析整合营销策略推广策略3SWOT分析及产品提升建议¶SWOT分析¶项目总体发展战略¶产品提升建议4项目地处政务新区，是政府重点规划发展区域，为本项目发展提供了良好的大环境。政务文化新区以天鹅湖优势环境资源为核心，向北为市政务办公区，向南为奥林匹克中心，以此为中心形成发展趋势。项目位于政务文化新区的西南侧，处于政务区的边缘，南部毗邻经济开发区，西部毗邻高新开发区，可同时享有蜀山区三大新区

2、的资源优势。5项目SWOT分析优势Strength1、区域整体规划项目地处政务文化新区，是目前合肥高起点高标准规划的新区；本区域内各项市政设施都将陆续投入使用，将为本区域提供良好的综合配套，提升区域生活档次。2、环境资源优势：天鹅湖景观带、环城公园等六大主题公园，形成了政务区的优势环境资源；项目南侧即为景观绿轴及沿河景观带，为项目带来可以用的景观资源。3、形象优势：项目所处政务文化新区，目前集中了大量品牌开发商和优质精品楼盘，区域形象好4、项目规划优势：总体规划布局合理，富有层次，拥有丰富的景观

3、节点和轴线；花园洋房是区域内的稀有产品，将提升项目的整体品质；户型设计产品面积紧凑，户型设计合得，总价得以有效控制，具有产品和价格的双重竞争力；户型设计中退台、错阳台、入户花园、景观窗、阳光房等优势亮点，提高了产品的性价比。5、品牌优势金辉地产拥有10余年开发经验及品牌积累，为项目品质提供了保障。6项目SWOT分析劣势WeakA）人气劣势●地块周边多为新开发小区，入住率低，人气不足。B）配套不完善●受人气不足影响，周边配套尚未完善。C）价格劣势●随着政务文化区的发展，该区的房地产销售均价上升幅度

4、较大，不到一年涨幅达1000元/平方米，但现有的生活配套不完善、入住率低、交通不太便利，因此现在销售均价相对现状较高，不具有竞争优势，影响了该区房地产的成交量●项目地价较高，价格不具有优势D)产品劣势●90平方米一下的户型占到了70%，户型结构为塑造高端产品带来阻力。7项目SWOT分析机会OpportunityA）政策利好：●合肥市政府搬迁至政务文化新区，从而带动整体区域发展Ｂ）经济环境：●城市GDP稳定提升，整体经济实力不断增强；●合肥房地产市场处于发展的初级阶段，发展空间巨大；C）新区发展日

5、益完善：●随着新区的发展，各项配套将逐步完善，项目所在区域将更适宜人居，将会有更多的买房者考虑在该区域置业D)政府着力打造●政府对政务文化新区的着力打造将进一步增强购房者的购买信心。8项目SWOT分析威胁ThreatenA）政策威胁：●国家宏观调控政策限制商品房供应结构，带来一定程度的政策风险；●银行贷款的制约和不断加息，提高购房者风险和负担；B)竞争威胁；●板块竞争：合肥的环湖经济圈、新站区等都是市政建设热点，会分流现在的部分政务区购房客户。●项目竞争：项目所在区域集中了大量大型社区、高品质楼

6、盘，竞争非常激烈；9SWOT分析总结本案位于政务文化新区，为城市发展的新城区，高起点规划，高标准建设，在合肥已经树立了高端的区域形象。优越的区域环境。本案为品牌开发企业开发，具有较高的产品规划和设计起点，产品在竞争中拥有超越性的项目优势。花园洋房产品将成为项目亮点，拉升项目整体形象。政策宏观调控，已收到一定的效果，目前市场已呈现一定观望态势，特别限制第二套购房贷款并提高税率，尤其对投资客户将产生不利影响。区域竞争激烈，品牌项目众多，同时还要面对其它板块的分流竞争10SWOT分析及产品

7、提升建议¶SWOT分析¶项目总体发展战略¶产品提升建议11战略发展战略发展：项目拥有优良的区域属性和形象同时具备塑造高品质产品的相关条件项充分利用已有的高端区域形象目发着力打造高品质的产品展方向打造身份象征的高品质社区12市场定位利用本案的区位优势及其现有资源，确立市场挑战者角色，在此基础上通过打造差异化的创新性产品，并赋予产品独特的价值体系，树立本项目特色、以此强调本项目无与伦比的产品，努力实现向区域市场领导者角色的转变。领导者挑战者具有持续作战能力市场新进者一线品牌具备一定独特资源和生产规模

8、项目具有无可复制的资源改变游戏规则产品创新强调新的评估标准垄断价格标杆，引领市场潮流强调产品的特色和价值追随者补缺者规模小，快速灵活缺乏独特资源和资金实力目标客户明确，挖掘细分市场价值搭便车，借势抓住某种需求变化趋势，在细节创新打造难以复制以小博大，杀伤战术的产品价格战的制造者敏锐的机会主义者13产品定位新古典风格，由普通住宅和花园洋房组成产品规划指标1.总用地66887.86平方米，容积率3.2，总建筑面积21万平方米。2.项目规划为高层及6+1花园洋房。3.拥有1900平米左右会所，150