优派克思淀山湖壹号别墅项目传播策略报告

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1、淀山湖壹號传播策略报告再思：淀山湖1号在上海，寻找总价叁仟万，占地叁仟平米大宅的购买动因谁会买？买来干嘛？怎么让他们产生向往和拥有感？购买人群心理洞察：界定：身价贰亿以上，伍仟万现金资产，探寻共同的心理诉求五类人群的心理洞察1.外籍华人、港澳台胞；2.智力型企业主：3.演艺明星4.浙商、苏商、闽商5.晋商（暴富者）（一）外籍华人、港澳台胞特征：49年之前就已是名门望族，后离开大陆久居港澳海外，改革开放后又回大陆经商，大陆生意是他们家族生意的重要组成部分；抗日战争后在港澳台新马等地白手起家的闽粤客家人；受中外双重文化浸染，熟练掌握一种或数种外语，身体里流淌着华人的血液，思维习惯已国际

2、化西方化。代表圈层——60年代历史之香港苏浙沪同乡会行为心理：因为已有100年左右的显赫家族史，生意也已执掌于第二三代手中，自认是中国硕果仅存的真正意义上的贵族。又深受西方思想、英属殖民地文化熏染，举手投足间已颇有贵族风范，保守的时候居多，受中国儒家+英国保守思想的双重洗练；开放的时候（泡明星）也比较顾及家族荣誉，处事已十分低调，热心慈善、公益，不易详解的一群。奢侈品，对他们来说，早已不奢侈了。关键词：低调、家族荣誉、社会责任、国际眼光中国心与本案的关系：榜样人群（样板段开幕代言人、杂志主力采访人群、party力邀人群）（二）智力型企业家：马云、唐骏、俞敏洪、史玉柱．．．特征：改革开

3、放后新崛起的，受过良好教育的知识型商人、企业家，“崇洋但不媚外”部分有留学背景。行业包括：网络、ＩＴ、传媒、文化、财经、服务产业。社会公众人物，自傲又自谦的一群。终日忙碌，认为事业成功、有益社会才是标榜自己社会地位的价值标准。既有知识分子的强烈社会责任感，也被商人骨子里的利益趋动；个人对财富的占有欲远不及社会认同、社会地位来的重要，（马云：给全球1亿人提供就业机会）行为心理：成长于６０、７０年代，童年多多少少有所缺失，深知家庭幸福的重要性，因为美满的家庭也是社会责任的重要榜样；爱好众多，其爱好、生活方式也会成为其公众影响力的一部分；对于奢侈品的理解是——厌恶穷凶极奢，要匹配自己的身份

4、和爱好；关键词：以社会人物自居、强烈社会责任感、身份感、国际化品味高尚、主流价值观的代言人；与本案的关系：榜样人群（样板段开幕代言人、杂志主力采访人群、party力邀人群）（三）演艺明星；特征：外在光鲜亮丽、内在注重保护个人及家人隐私，讲究生活品质。经常出入高端场所，圈层意识浓厚。行为心理：每日生活在聚光灯与公众视线，虽然光鲜亮丽，但身心疲累。想要躲开众人的窥视，好好享受家中午后的阳光家人团聚的其乐融融。偶尔邀好友相聚，酒香四溢的party，华丽眩美的舞会。想要觅得一个远离喧嚣、悠然自在而又出行便利的地方。职业的原因让生活公开化，不得已被不断满足大众的好奇心，渴望自己自由真实的生活。

5、关键词：隐私、品质、宁静、家人团聚。与本案的关系：做秀人群（样板段开幕代言人、杂志主力采访人群、party力邀人群）。（四）浙商、苏商、闽商：特征：耻于安家守业，早年就已出走故乡，二十余年财富累积，是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群。“舍得”“和气”“共赢”“低调”“敢闯”。原始资本积累的方式艰辛而悲壮，可谓是聚沙成塔，历经了无数磨难才积累了相当的财富和实力。团结多是基于血缘、宗族和同乡的关系而建立的，排他性极强。民间隐性资本的拥有者。行为心理：因为深知钱财来之不易，名车名表古董不动产，虽然一掷千金，但每一笔都是投有所值；骨子里刻勤刻俭、多年生意场、文化场的历练，行为思想更趋于理性

6、；保有一定的自省心态，深知企业留不到第二代手上；开始考虑家族企业向社会型企业的转型问题，只留金钱给第二三代，也是非常不明智的，总会想想该留点什么给下一代？关键词：精明敢闯、自我实现后的自省、家族宗族同乡的同根感安全感、对后代的不信任更渴望大家庭荣誉感；与本案的关系：绝对主力人群（五）晋商（暴富者）：特征：“一夜暴富”，一掷千金。七八年之内拥有巨大财富的一群，文化水平低，缺乏安全感、幸福感，迷失。渴望被尊重。追求一切可以让他们摆脱暴富形象的东西。行为心理：虽然家财万贯，开跑车买名牌，仍然无法逃脱“煤老板”暴发户的头衔。表面的风光无法掩盖内心的恐惧，无法洗去自己的“黑”。子孙心安理得的享

7、受着“富二代”的优越，比上辈更穷凶极奢。他们没有根基也没有企业，成天想着：有什么可以让钱不要象手中紧握的沙，一漏而光？关键词：严重无安全感、家庭环境岌岌可危、不承担社会责任、急于更换身份与本案的关系：追随者人群五类人的行为心理共性：在社会责任与自身利益的矛盾中求得心理平衡，恪守传统又有现代西方先进思潮及审美追求，习惯了奢华场面又想念简单平淡生活，即便是低调登场却不自觉地张扬成主角，水银灯下、男女朋友无数又渴望回归纯粹家庭生活，归根结底——30年财富累积，并