企业国际化经营的市场进入方式选择

《企业国际化经营的市场进入方式选择》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、国际投资与跨国经营《国际贸易问题》200５年第8期企业国际化经营的市场进入方式选择中南大学商学院冯正强陈立龙摘要：随着世界经济一体化进程的加快和我国成功地加入世贸组织,企业越来越普遍地从事国际化经营活动。正确选择市场进入方式是企业国际化经营成败的关键。本文着重分析了影响进入方式选择的主要因素，并基于这一领域的交易成本理论、组织行为理论、折衷理论等尝试构建了一个企业国际化经营的进入方式综合决策模型，以期对我国企业实施“走出去”战略提供有益的借鉴。关键词：跨国经营；市场进入方式；知识价值；综合决策模型企业国际化经营是指企业从国内经营走向

2、跨表中的控制程度是指操纵企业资源，进行运国经营，从国内市场进入国际市场，在国外设立多营和战略决策的权力；资源投入是指企业跨国经种形式的组织，对国内外的生产要素进行综合配营所需投入的各种资源，包括无形资产和有形资置，在一个或若干个经济领域内进行经营活动。目产。技术扩散风险是指企业专有知识被其他企业标市场选定之后，企业选择什么样的“市场进入”不正当利用的危险。方式打入该国市场，是企业实施“走出去”发展战二、影响企业市场进入方式选择的因素分析略和跨国经营成败的一个关键问题。影响企业国际市场进入方式选择的因素是复一、企业国际市场进入方式的对

3、比分析杂多样的，可分为外部因素和内部因素。国际市场的进入方式被理解为一种制度安1.外部因素排，也就是企业将产品、技术人力、管理经验和其外部因素包括目标国和所在国的市场、经济、他资源转移到其他国家的方式。企业可以在本国政治和社会文化等方面的因素，它们对于企业的生产，然后将最终产品出口；也可以将技术，资本，决策均有重大影响：人力资源甚至企业本身转移到国外。从经营管理（1）目标国市场。目标国市场情况是企业决定角度上，国际市场进入方式可分为：商品出口模进入方式时首先必须考虑的问题。有学者认为，在式、合同进入方式和投资进入方式。每一种进入方决

4、定进入方式时，市场因素比技术因素还要重要。式所隐含的所有权控制程度、技术扩散风险、资源市场因素包括：!"市场容量，也即需求状况。如果投入、投资风险等均有所不同。结合希尔等人目标国现有或潜在市场大，则适宜在当地投资办（Hilletal.,1990）所作的总结，我们可以对各种不厂，实施本土化战略；目标国市场容量小或市场需同的方式进行比较（见表1）。求波动大，则适宜采取出口形式，对外授权或以其表1不同进入方式的特征比较进入方式特征控制程度资源投入程度技术扩散风险程度投资风险出口低低低低许可经营低低高低合资企业中中中中全资子公司高高低高陈立

5、龙：中南大学商学院410083电子信箱：charlielilong@hotmail.com。-84-《国际贸易问题》200５年第8期国际投资与跨国经营他合同形式进入。!"市场竞争。在饱和市场或竞争择。追逐全球化战略的公司通常选择高控制模式激烈的市场适宜采取对外授权或其他合同进入方以通过合理化生产形成规模经济；而追逐多国导式。分散型目标市场（各参与企业都不占支配地向战略的公司给予海外分支机构更多的自主权，位）宜以贸易方式进入，而寡头垄断型市场宜采取该战略倾向于低控制模式。总之，跨国公司在进入直接投资的模式进入。一般说来，市场进入壁垒很

6、外国市场时，所考虑的不一定是对单个市场而言高时，企业宜采取合资方式进入。最有效的进入方式，而是着眼于全球效率的最大（2）目标国的宏观投资环境，即经济、政治、法化。律等环境，这些因素决定了投资风险。如果目标国2.知识因素，主要是指知识的价值与知识的的经济规模大，公司产品在该国的市场规模也可隐含性。这里的知识（know-how）是指企业特有的能大，因此公司可以考虑对该国市场进行更大的技术、组织制度等，企业的竞争优势是建立在其知投入；有的国家市场可能还没成熟，但如果该国的识上的。一般来说，公司的知识竞争优势越是明经济发展很有活力，那么公司

7、也愿意承担较高程显，且这些知识对公司的价值越大，公司就越倾向度的投入，以争取市场渗透，即使其在短期内不能于使用控制度强的进入方式，以确保这些知识不赢利。该国外部经济联系也很重要。国家的国际收被外人利用或扩散；如果公司的比较优势是建立支如果长期赤字，汇率不稳定，公司在考虑进入方在管理经验、公司文化等非物化因素上，这些隐含式时，就不会采用积极的投资模式。目标国政治稳的不可言传的知识，即使是对于获得许可经营的定，相关法律健全完备，则会激励企业选择直接投企业也很难仿效，采用控制度更高的模式更能够资进入方式；反之，则会促使企业更倾向于以出口保

8、证这些知识在目标国的恰当应用；如果公司知或合同方式进入。识必须根据外国市场的特殊需要进行改良，公司（3）社会文化差异，主要是指公司所在国与目希望更靠近这个市场以便及时获得有关的信息，标国在语言，价值观，生活和做事方式方面的差此时公司会