企业国际化经营与市场进入方式选择

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1、万方数据国际投资与跨国经营《国际贸易问题》2002年第4期企业国际化经营与市场进入方式选择福建社会科学院经济研究所陈明森摘要：正确选择市场进入方式是企业国际化经营的关键。决定企业进入市场方式选择的因素是复杂的、多种多样的，进入企业的资源禀赋、产品结构、信息结构、技术水平以及拟进入的市场容量、市场结构、贸易政策等都是进入决策函数的重要变量，同时还要根据企业国际化经营的广度与深度，及时进行市场进入方式的转换与演进。关键词：国际化经营；市场；进入方式；选择；企业企业国际化经营，是指企业积极参与国际分工，由国内经营发展为跨国经营的行为。在这期间企业应根据国际化的不同特点和

2、不同阶段，选择国外市场的进入方式，并适时进行市场进入方式的调整与转换，这对企业实施“走出去”发展战略和发展国际化经营，都是至关重要的。一、企业进入国际市场的主要方式企业进入国际市场的主要形式有国际贸易与对外直接投资(FDI)两大类，具体又包括间接出口、直接出口、跨国购并、合资经营和新建投资五种类型。间接出口是指通过中间商或代理人使企业的产品进入国际市场。在间接出口的最初阶段，一些企业(特别是一些小企业)往往只是消极地完成国际定单，并不主动寻找出口机会，甚至没有国际市场意识。采用间接出口形式，企业不必自己设立销售渠道，投资较少，而且市场进入与退出都很容易，它所承担的

3、风险也较少，但多数利润可能要被中间商赚取，且企业无法直接掌握客源，无法掌握市场第一手信息，容易受制于人。直接出口是指企业通过在国外建立销售组织与销售渠道，使其产品进入国际市场。在直接出口中，企业为了设立各种销售网一40一络，必须有一定的投资，承担更大风险，但潜在的收益也会更大，同时它可以直接掌握客源，掌握市场第一手信息，直接贸易的主要缺陷是交易费用较高，而且容易受到各种贸易壁垒的干扰。与间接贸易、直接贸易等进入方式相比，投资是企业市场进入的长期的、稳定的战略性行为，因此日常所说的市场进入一般是指投资进入。对外直接投资是指企业进入国外市场进行投资，建立生产机构。它包

4、括跨国购并、对外合资经营和新建投资等形式。优势企业通过跨国购并，可以进入新的生产经营领域或新的区域市场。近十多年来，购并已经成为跨国资本直接投资的主要形式。1999年全球外国直接投资总额为8440亿美元，跨国购并为7200多亿美元，占整个外国直接投资总额的85％以上。2000年单项交易额超过10亿美元的国际购并就有109起。但是购并进入，也可能存在着许多问题。一是一般说来被购并企业大都是效益低下甚至是亏损企业，如果操作不慎，兼并进入企业很容易被拖垮。二是跨国购并是跨越国界进行的，购并企业与被购并企业，往往在技术上、管理上、市场上、文化上存在着种种差异，可能导致种种

5、摩擦，万方数据《国际贸易问题》2002年第4期国际投资与跨国经营加上信息不对称，极易造成购并活动的失败。三是在企业购并(特别是恶意购并)中，往往会造成被兼并企业管理层的外流。据统计，在西方被兼并企业的管理人员，大部分在两年之内，都辞职而去。管理人员的大量外流，不仅会影响到企业的管理水平，还会带走市场和技术，给企业造成巨大的竞争压力。合资经营是指两个或两个以上的企业共同出资组成新的企业，从而进入新市场、开拓新业务。根据美国麦肯锡公司有关人员的研究，由实力雄厚的公司组成的联营公司，其成功机会较大，成功率可在67％左右；在两个财力薄弱的公司之间建立的联营公司，其成功率只

6、有39％；而在那些一个合伙人带来的功能大大超过另一个合伙人的联营企业中，只有1／3获得成功。合资经营的最大优势在于有利于合资双方在产品、技术或管理等领域共同合作，取长补短，培育、获取企业的战略优势，形成战略联盟，规避各自的弱点和劣势的“战略缺口”①。新建投资是指现有企业通过投资活动创办新业务实体而进入新市场。新建投资的最大优点在于，可以充分利用跨国企业现有资源，使新建企业在设备、技术、管理等方面都建立在较高的起点上，回避购并风险以及新旧管理体制的冲突与摩擦。但与跨国购并相比，也存在着一些不利的因素，主要是投资成本较高，进入市场时间较长，容易遭到在位企业的封锁和报复

7、。特别是在增长缓慢的行业，大规模的新建投资往往致使产业陷入慢性的过度竞争以及资产的非流动的陷阱。企业有限资源一旦通过新建方式投入国外市场，如果项目失败，专用性高、流动性差的资产，可能会因无法退出而发生损失，流动性越差的资产其损失可能也越大。在企业资产中流动性最高的要算是货币资本。因此在企业国际化经营中，遇到前景不确定的产业领域与市场区位时，为了回避进入风险，有时可考虑选择如下的不等式：建厂不如兼并、兼并不如租赁、租赁不如下单，尽量使所投入的资产保持较高的流动性。二、影响市场进入方式选择的主要因素影响企业进入国际市场方式选择的因素是复杂的、多种多样的，其中主要取决于

8、东道国市场