企业国际化经营方式

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1、第5章企业国际化经营方式国际化经营模式企业国际化经营的进入方式企业融资的国际化学习要点了解美日企业国际化经营模式；结合我国企业发展实践，了解跳跃式发展模式；比较分析企业国际化经营的各种进入方式；运用所学知识为企业国际化经营的进入方式设计适宜方案。5.1国际化经营模式美日企业国际化经营模式美日企业国际化经营模式的比较企业国际化经营的跳跃式发展模式美国式的国际化经营模式美国最早出现跨国公司美国企业的国际化经营遵循了与国内企业发展类似的成长模式美国的跨国公司通常集中在特定的制造业部门美国的跨国公司通常具有技术和管理上的垄断竞争优势日本式的国际化经营模式综合商社是日本进行对外投资和跨国经营的先导和

2、主体综合商社的跨国经营活动具有独特的发展历程综合商社是日本经济发展的独特产物在组织和管理上，综合商社和跨国公司具有类似的特征美日企业国际化经营模式的比较美日企业国际化经营模式的共同特征规模经济是美日跨国经营主体形成的首要前提强大的产业组织能力和管理能力是美日跨国经营主体的组织特征全球战略和内部一体化是美日跨国公司经营战略的共同特征政府的支持、鼓励和保护政策，是美日跨国经营成功拓展的有力保证美日企业国际化经营模式的比较美日企业国际化经营模式的共同特征规模经济是美日跨国经营主体形成的首要前提强大的产业组织能力和管理能力是美日跨国经营主体的组织特征全球战略和内部一体化是美日跨国公司经营战略的共同

3、特征政府的支持、鼓励和保护政策，是美日跨国经营成功拓展的有力保证美日企业国际化经营模式的差异美日国际化经营的主体不同美：制造业跨国公司日：综合商社美日对外投资的区域不同美:发达国家与发展中国家并重发达国家为主日：发展中国家为主发达国家为主美日对外投资的方式不同美：独资企业和拥有大部分股权，兼并日：合资企业，“绿地投资”美日国际化经营的侧重点不同美：技术导向型日：市场导向型企业国际化经营的跳跃式发展模式跳跃式发展模式的理论依据后发优势理论差别产品理论跳跃式发展模式的经营环境经济全球化信息现代化国际物流信息化跳跃式发展模式的经营实践跳跃式发展模式的理论依据后发优势理论:后起国家在发展中可以

4、免费或低成本地学习先进国家的经验和技术，如果再有一点创新，就可能发展新的优势产业，可能把先进国家挤出国际市场。差别产品理论：企业可以集中生产要素生产国外同行产业中的差别产品，满足全球消费者的不同需求，跨过本国市场和纯国内经营而直接进入国际市场。跳跃式发展模式的经营实践企业国际化经营的意识和认知程度企业普遍具有较强的国际化经营意识企业是在具备一定认知的前提下快速实现国际化经营产业选择——需求偏好差异产业经营效果正面效果：“以快取胜”、“先发制人”等优势负面效果：易招致进口国的报复，如受到技术性贸易壁垒和反倾销等手段的限制。企业国际化经营的进入方式出口许可证和特许经营国际直接投资交钥匙工程加工

5、贸易补偿贸易出口出口动机因素分类动机因素动机类型内部动机外部动机开拓型管理推进国外市场机会增长和输出目的营销和技术优势改变代理机构规模经济反应型风险分散自愿订货扩大季节性商品的销售国内市场狭小达到极限生产能力国内市场状况出口形式间接出口（IndirectExport）:是指通过本国的对外贸易专业公司或国外企业设在本国的分支机构出口，其基本特征是通过中间商将国内生产的商品出口到国外市场。直接出口（DirectExport）:是指企业把产品直接卖给国际市场的中间商或最终用户。间接出口优点企业进入市场快；可以节省费用，投资小；风险小；灵活性大；产品生产可以集中于某个地区，实现规模经济。缺点：不能

6、获得国际经营的直接经验，对世界市场缺乏控制，所获市场信息反馈有限、利润亦有限，是进入国际市场最脆弱、最容易的方式，较适合于小企业。直接出口优点摆脱中间商渠道与业务范围的限制，以对打算进入的世界市场进行选择；企业可以获得较快的市场信息反馈，据此制定更加切实可行的营销策略；企业拥有较大的海外营销控制权，可以建立自己的渠道网络；也有助于提高企业的国际营销业务水平。缺点成本比间接出口要高，需要大量的最初投资与持续的间接费用，需要增加专门人才，在海外建立自己的销售网络需要付出艰苦的努力等许可证进入方式许可证方式：企业被允许生产另一方设计并受专利保护的产品或服务，即颁发许可证企业（即许可方）允许另一家

7、企业（即被许可方）有偿使用其专利、商标或者其他知识产权，往往被许可方只能在特定的区域内销售他的产品，并且有时间限制。优点：在那些外国政府要求新进入的企业作大量投资时，这种方法便较为有利。许可证进入方式的不利方面转让技术需要大量监察成本许可方要冒着制造自己竞争对手的风险很难确定转让技术带来的有利条件可能在当地很难找到一家能够消化这种技术的企业被许可方常常是在他买了技术以后才知道他要获得什么如许可证使用费以滑准法计算，被许可