进入阻止与进入容忍_企业防御市场入侵战略选择

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1、进入阻止与进入容忍：企业防御市场入侵战略选择!陈明森摘要：新企业进入市场，对现有的在位企业而言将潜伏着巨大威胁。因此从企业的防御角度看，企业战略家的任务在于识别潜在进入者，监视它们的入侵动向，选择对入侵企业的防御战略：当在位企业有足够实力时，可采取正面阻击策略，以戳败入侵者进攻或者减少进攻的强度；当无力阻止进攻或阻止成本过高时，则可采取容忍策略，把损失减少到最少程度。关键词：市场入侵；进入阻止；进入容忍中图分类号："#$%文献标识码：&文章编号：’((()!*+,-#((’.(#)(!)(((!)($一、入侵信号识别与在位企业

2、反应方式且开始时替代品比较昂贵且相对较为粗糙，往往会给识别现有的竞争者似乎是一件比较简单的工作，人一种错觉，对替代品的威胁麻痹大意。实际上新的替但是要识别潜在进入者却不太容易。许多事实都说明，代品通常代表着新的技术，由于存在着陡峭的学习曲一个公司被打败，往往不是当前的竞争者，而是潜在的线，它们的成本会随着时间的流逝而下降，具有极强的竞争者。市场入侵者最有可能在有以下征兆的企业中竞争力，它经常是通过接联捕捉一系列子市场来侵入发生，这是在位企业必须重点防范的对象。传统产业的，即使这些替代品的出现在现在看来是无’/对目前地位心存不满

3、、并试图改变自己地位的害的，但是在不久的将来这些新进入的替代品可能会现有竞争者。那些雄心勃勃、始终没有达到自己目标的给现有厂商和产品带来强大的威胁。因此在某些行业竞争者，经常侵犯其它地区市场领域，通过占领市场份中替代者可能是最危险的竞争者，有必要成为防御战额来达到改变自身地位的企图。同业入侵者与现有企略的重点。业主要在价格与非价格方面竞争。价格竞争通过压低0/本行业竞争者被另一个实力雄厚企业所兼并，价格而腐蚀利润；非价格竞争通过抬高固定成本-如新往往会改变该竞争者的原有目标与战略取向，使原先产品开发费用、促销费用等.而腐蚀利润

4、。由于高成本较为温和的企业变得富有侵略性，并可能创造未来挑有可能通过高价格形式转移到顾客身上，因此非价格战者，产生重新瓜分市场份额的争夺战。竞争并不一定像价格竞争那样会导致利润的减少。%/关联产业入侵者，包括产业前向关联进入与产#/产品创新企业，这些创新产品往往要成为老产业后向关联进入。前向关联进入是指企业向产品的前品的替代品。当然创新产品替代老产品是一个过程，而加工市场方向进入，如生产原材料、零部件的企业同时作者简介：陈明森，男，福建社会科学院经济研究所所长，研究员；福建省人民政府专家咨询组成员；福建证券经济研究会会长。曾在

5、《经济研究》《中国工业经济》《经济学动态》等刊物上发表多篇论文。!《福建论坛·人文社会科学版》!""#年第!期也生产产成品、整机，这样原来企业就进入到产成品、形成现实的威胁，以迫使对方让步，使自己在讨价还价整机市场。后向关联进入是指企业向其产品的后加工中处于有利的地位；而且厂内自制部分零部件可增加市场方向进入，如原先专门生产产成品、整机的企业同成本知识，对于谈判极有帮助。当然在某些时候，这种时也生产原材料、零部件，这样原有的企业就进入到生口头声明可能也有承诺价值，特别是如果言行不致会产原材料、零部件的市场。因此随着企业战略延伸

6、，关导致公司或其高层领导的声誉严重受损，这样公开声联企业通过产业后向和前向一体化进入本产业竞争。明的可信度也就增大了。因此声明卓著的大公司$如微关联产业进入市场有两个目的：一个目的是通过产业软、234等%的公开声明往往是一诺千金；而小企业、小的纵向延伸，使市场交易内部化，以节约交易成本，另公司的进入宣言则不一定可靠，需要认真分析。一个目的是为了通过垄断原材料与销售市场，而提高进入承诺是指企业在市场进入中作出具有长期影潜在企业的进入壁垒。响并且是难以改变的决策，如在新行业中进行固定资"#有入侵历史并从入侵中得到很大甜头的公司，产

7、投资等。进入承诺不同于一般的战术决策，进入承诺这类企业极富攻击性。但是以前的光荣历史并不一定一旦起作用，一方面它能使竞争对手对未来市场预期保证今日的进入成功。因为企业的市场优势是靠竞争定型化，有可能按照对决策企业的有利方式行动，并自优势转化而来的，而竞争优势不是一成不变的，随着竞身获得竞争优势；另方面由于进入承诺的不可逆转性争优势$特别是低成本优势与产品差异化优势%的退化而使自身失去经营的灵活性，但却使其威胁可信。承诺和消失，企业的攻击力可能也会出现衰竭。的可信度，关键在于承诺是否具有不可逆转性。如果进上述几个区域是滋生潜在入

8、侵者的“高发”区间，入行为是可逆转的，那仅仅还是一个进入宣言。在市场在位企业也最容易受到它们的侵害，必须作为重点防进入中，从公开声明、签定合约、选择厂址到购置固定范对象。资产和基建投资，显然后者战略承诺的可信度是更大“风起青萍之末”。任何入侵者在进入市场以前总一些，因为这需要