长春华瀚四季花园项目推广执行策略方案提报华翰集团

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1、华瀚四季花园推广方案提报进程花园印象推广策略策略执行创意表现花园印象客户看到的、感受到的不止这些……客户印象非地缘客户：华瀚四季花园？在哪啊？哦，春城大街和西安大路交汇，挺远吧？对非地缘客户而言，对项目的区位认知比较模糊。在长春，距离人民广场5公里内的主流项目，寥寥无几。我们应该拥有更多的客户！客户印象华瀚品牌：是北京来的开发商，名气和实力？不大清楚。华瀚开发的项目，值得信赖不？我们拥有8年专业开发经验，并成功投资建设了北京欢乐谷这样大型的生态乐园。我们值得信赖！客户印象项目认知：对华瀚四季花园的认知？精神层面？客户属性？客户利益？……盛放一生的花园之城，作为项目定位，缺少有效的支持，能让客户

2、对项目的联想能直接而正确，进而产生认同与传播。客户印象产品（洋房）认知：洋房，是万科那种情景花园洋房吗？和融创的洋房有什么区别啊？好像中铁国际花园也有洋房呢，还有伟业星城的……我们五层的电梯洋房，匹配繁茂的原生树，位于城市的距离，品质与生活，在长春应该是独树一帜的！客户印象推广认知：华瀚四季花城好像挺神秘啊，宣传好像不是很多……作为西城的代表性楼盘，在推广力度、渠道广度上，我们还有很多可提升的空间。客户印象客户体验：进入销售中心看房，沙盘区与接待区、洽谈区分隔明显，不利于人气聚集，缺乏紧张气氛。客户印象客户体验：项目看房体验不佳，对建立客户价格概念与项目形象、购买信心都缺乏有效支持。推广策略提

3、升与重塑塑造北京华翰的品牌影响力——品牌策略明确定位，建立独特个性与产品——定位策略强化产品利益的传递——产品策略整合传播方式，形成立体传播模式——传播策略全面提升客户体验与感受——体验策略推广策略之品牌策略品牌策略强调行业远见华瀚品牌定位未来规则制定者人文生活引导者体现彰显产品价值人文精神产业经验担当者服务体验塑造者强调已有产业经验品牌策略华瀚品牌塑造：关键词来自北京八年耕植打造欢乐谷人文生活实力保障专业态度园林景观专家缔造者品牌策略塑造北京华瀚的品牌影响力以北京“欢乐谷”为题材。——借助欢乐谷的知名度，展现华瀚集团的实力，建立信赖。——借助欢乐谷这样大型的生态乐园，凸显华瀚四季

4、花园的景观营造的品质。树立园林景观专家的形象。借助各地开发项目，8年专业耕植。——建立品牌实力，专业形象树立。——客户对项目、对生活的信心。传播手段与途径。——软文为主渠道。——考虑借助事件树立。推广策略之定位策略定位策略-区位西安大路重庆路商圈红旗街商圈一汽定位策略-区位绿园区：绿园区，非长春传统生活区，原来机场路所在，绿化保有率高。拥有同心湖、长春公园、林园、锦江公园等多个城市公园；家乐福、百安居环侍周边，教育配套、医疗保障健全；毗邻朝阳区、高新区、汽车产业开发区。依凭长春绿园未来“生态西行”整体规划，西客站的建设，将整体带动区域的发展。定位策略-区位宗地价值：西安大路，城市主干线，长

5、春CBD,直通城市核心。春城大街，连通汽车厂，54路有轨电车。交通便利，多条交通线便利到达。513厂原址，原生树众多，生态环境优越。区域核心价值：便利性，宜居环境。定位策略-项目定位策略-项目原生树大量保留。园区景观精致定位策略-项目项目SWOT分析优势劣势与市中心距离！开发商品牌影响力不足项目推广力度不够，大盘形象繁茂的原生树！树立不够。规划品质好，产品力强。产品体验不佳。配套完整、交通便捷项目周边形象较差。区域竞品减少。大势不明绿园区西客站改造。消费欲低迷城市中心的大盘供应稀缺。洋房的价格将使我们面对保利中海的冲击。机会威胁借鉴-万科的方法客户土地产品项目定位华瀚四季花园的独特表情关键词城

6、市原生品质城市：凸显距离与区位优势，建立与全城竞品的区隔。原生：所有项目不具备的天然优势，也是品质的保障。品质：保证价格，建立客户的认同与身份感。对应改善类客户的心理需求。单一的表述，不利于对项目的认知与独特形象树立。项目定位定位语slogen领承繁华的自然传奇繁华与自然，城市与原生。传奇，即是项目原生的展现，又是品质传世的印证，更是对客户的心理对位。我们可以吸引什么样的客户？目标客户-竞品西城国际公馆客户分析：80%客户来自绿园区10%来自汽车厂客户分布的绿园区主要企事业单位：客车厂、生物、周边学校及企事业单位。105—113㎡两房及142㎡三房户型销售良好。170㎡大户型销售状况不好。客户

7、年龄跨度较大28——55岁为主要年龄段刚性需求和改善需求结合。目标客户-竞品新奥蓝城的客户状况：绿园区客户占60%，汽车厂客户占20%，朝阳区客户占20%主力面积：60—130客户单位：中石油，11高，汽研三期四栋，面积90、100、140、170多层两栋、高层两栋来源－人群分类其他15%汽车厂15%绿园区50%朝阳区20%绿园区板块客群传统绿园人（改善类）客群描述45岁左右，换房需求，两代人甚至