沈阳泰恒国王湖项目销售执行报告

《沈阳泰恒国王湖项目销售执行报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、泰恒领导者之路——国王湖项目销售执行报告报告提纲目标分析目标分析目标下的问题目标下的问题面临的竞争面临的竞争核心策略的形成核心策略的形成分阶段策略执行分阶段策略执行本报告是严格保密的。目标•高形象：树立低密物业顶端形象•高价格：联排1.6万元/平，类独栋1.8万，独栋2万元/平•中速度：实现70%销售率本报告是严格保密的。目标分析产品形式项目名称地上面积（㎡）价格（元/㎡）万科兰乔圣菲306-111226000独栋唯美十方70020000漫步地中海410-60012000保利十二橡树庄园280-38018500棋盘山1号390-42015000龙湖滟澜山312-3

2、4512000各项目单价对比类独栋龙湖香醍漫步320-3508300荣盛香缇澜山345-4556050本项目400-99020000保利十二橡树庄园220-28012000万科兰乔圣菲230-24015000首创琥珀湾209-2549000联排原香墅218-29811500棋盘山1号187-2379000亿达玖墅264-27110000本项目224-28516000价格目标意味着项目价格要超越保利十二橡树庄园，达到万科兰乔圣菲水平本报告是严格保密的。目标分析棋盘山片区辉山片区首期推售63十荣龙漫棋龙套别墅兰二亿清盘皇盛湖本项目琥步原大湖乔橡达韵第香香目标珀地山香溪

3、滟圣树玖百龙缇醍湾中一墅地澜菲庄墅园邸澜漫海号山园山步1-11月实现70%销销售套8518610062154210153317858755售率数月均销81796149531885售套数开盘当日实现新推产44套销售品开盘60255030603544当日销售量70%的销售目标意味着销售速度要达到市场上中高水平本报告是严格保密的。具体推售建议详见附件1世联对目标的理解•价格目标意味着项目价格要超越保利十二橡树庄园，达到万科兰乔圣菲水平•销售目标意味着销售速度要达到市场上中高水平本报告是严格保密的。报告提纲目标分析目标分析目标下的问题目标下的问题面临的竞争面临的竞争核心策

4、略的形成核心策略的形成分阶段策略执行分阶段策略执行本报告是严格保密的。问题结构化分析C：矛盾或冲突（complication）——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突R1R2新项目、无品牌、无市场认知树形象、卖高价、要速度采用S-C-Q结构化分析方法S=情境？？C=R1,R2Q=如何从R1到R2核心问题：如何树立项目高端形象，解决项目价值认知问题？本报告是严格保密的。问题结构化分析Q：提出问题（question）——要实现从R1到R2必须面临的核心问题Q1-如何树立项目的高端形象？Q2-如何提升项目市场认知？看市场，寻找竞争机会点！本报告是严格保密的。报告提纲目标分析

5、目标分析目标下的问题目标下的问题面临的竞争面临的竞争核心策略的形成核心策略的形成分阶段策略执行分阶段策略执行本报告是严格保密的。考虑本项目所在区位，从片区竞争角度来看，本项目的竞争市场竞争态势分析主要来源于棋盘山区域•目前沈阳资源类别辉山板块墅主要集中在棋盘山和辉山板块。相比较而言，棋盘山板块别墅市场认知度较高。•棋盘山板块：除本项目外还将新增世贸、新希望、锦联、万科为首的别墅项目。棋盘山板块•辉山板块：除以龙湖为首的品牌开发商进驻外，还将新增中粮、佳兆业为首的别墅项目。棋盘山片区是本本报告是严格保密的。项目未来主要锁定的竞争区域考虑本项目高价值实现的目标，第一梯

6、队项目未来会成为本项目市场竞争态势分析直接竞争对手，第二梯队项目将会影响客户价值判断，也是本项目重要竞争对手沈阳别墅项目档次划分：以价格、品质为导向代表项目高资源价值兰乔圣菲、亿达玖墅、十二橡树、棋盘山1号、世茂爵世山驱动型第一梯队中海龙湾、金地长青湾城市价值驱动型龙湖香醍漫步、原香墅、首创琥珀湾、龙湖滟澜山第二梯队漫步地中海、中旅国际小镇、清韵百园第三梯队大溪地、皇第龙邸第四梯队沈阳碧桂园、碧桂园太阳城、九如溪谷、荣盛香醍澜山低考虑区域与品质直接竞争项目：兰乔圣菲、亿达玖墅、十二橡树庄园、棋盘山1号、世茂爵世山本报告是严格保密的。划分竞争对手重要竞争项目：首创琥

7、珀湾、龙湖滟澜山、龙湖香醍漫步竞争对手锁定直接竞争对手将会直接分流我们的客户，而重要竞争对手也将会影响客户做出价值判断•从片区角度分析主要竞争板块：棋盘山板块是本项目未来主要锁定的竞争区域。•从项目价格及品质角度分析直接竞争项目：兰乔圣菲、亿达玖墅、十二橡树庄园、棋盘山1号、世茂爵世山重要竞争项目：首创琥珀湾、龙湖滟澜山、龙湖香醍漫步直接竞争项目重要竞争项目要卖高价、树立项目高端形象，我们就要比直接竞争对手有差异化价值。比重要竞争对手有绝对的优势！我们的差异化价值在哪里？本报告是严格保密的。产品类别项目名称库存套数2011年新品供应累计供应2011年竞争态势分析万

8、科兰乔圣菲