金地湖城大境销售执行报告.ppt

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1、【金地·湖城大境一期销售执行报告】世联地产湖城大境项目组2009.9谨呈:金地集团西安置业有限公司策略回顾名至篇实归篇形象策略推广策略展示策略放大区域、树立标杆公共营销、集中营销事件爆破视觉营销——示范区、样板房、精细楼书等视觉冲击体验营销——服务体验、试住体验、奢享全方位体验开盘策略推售策略客户策略饥饿营销——限时、限量、现场配合，制造开盘满堂红张弛有道——明星产品（叠加）树立价值标杆，主力产品（小高层）完成快速回现实效营销——锁定目标客户，多渠道深入挖掘；金地·湖城大境营销策略价格策略量价双赢——开盘前高姿态；定价考虑芙蓉世家状况、主要竞争对手销售情况以及整体市场情况；开盘价略低于

2、客户预期核心策略下的关键动作形象策略——放大区域、树立标杆重新定义区域价值，形成区域价格绝对高度树立标准，改变区域传统比价体系，成为标杆Action1Action2Action1放大区域价值活动一时间：6月事件：案名揭幕仪式资源整合：与曲江高端酒店、曲江文化演艺中心目的：项目亮相，引起市场广泛关注活动二时间：8月事件：曲江池环保公益行资源整合：联合西安各大高校，组织公益活动目的：提升金地品牌形象，引起公众谈论活动三时间：9月事件：示范区展示资源整合：公益、生活格调及产品品质展示目的：资源文化展示凸显差异活动四时间：10月事件：双湖对话活动资源整合：联合杭州、西安政府，相关文化学者探讨湖与城

3、目的：嫁接政府，文化展示凸显，提升南湖在全国知名度；活动五时间：12月事件：客户答谢会资源整合：考虑结合公益事件目的：年末答谢回馈业主，借机在市场发出声音通过一系列主题活动,极致展示顶级景观价值与产品品质Action2改变比较体系通过一系列展示,配合公关活动，改变比较体系，成为区域标杆顶级生活—品质缔造华美东方—精神标签品牌力量—金地领航核心价值的传递核心策略下的关键动作推广策略——公共营销，集中营销事件爆破起势期，大活动、大事件重大节点活动线上形象推广与小众渠道推广结合Action1Action2Action1事件营销活动组合时间2009年6月7月8月9月3月-5月，项目全球征名；6月2

4、6日，在阅江楼举办案名发布会；曲江池环保义工行j进中大外展场宣传主题目标项目形象的树立期，重磅亮相项目形象的确立期，以公益活动制造广泛参与、大众谈论、街巷尽知项目形象强化，在高端场所吸引高端客户的饿关注时间安排6月底具体活动7月中8月咨询处开放9月4日10月展示区开放10月中项目形象强化，正式面市，释放销售信息，接受咨询重大引爆活动，全面销售Action2配合重大节点活动线上形象推广与小众渠道推广结合4月5月6月7月8月9月10月11月12月3月2月Ⅰ区域营销阶段阶段营销诉求点：关键策略：相关活动：事件营销：将项目与热点话题嫁接，扩大项目影响力；媒体配合：多方位的媒体宣传，持续制造话题，保

5、持项目热度；围绕区域价值的传播，炒热南湖，将区域价值最大化；全球征名及案名揭幕仪式结合项目规划、产品设计，充分传递项目卖点与价值；展示先行：开放园林及样板房示范区，做足展示，展现项目品质；高调造势：产品亮相与公关活动嫁接，提升项目影响力与产品价值公益活动、咨询处开放、示范区开放等；Ⅱ项目营销阶段核心策略下的关键动作展示策略——视觉营销+体验双重营销感染客户基于项目卖点的主题化展示通过现场氛围的营造进行销售语言的艺术化渗透Action1Action2Action1视觉冲击展示区：整个大盘景观规划的代言与缩影，传递东方意境的湖居生活；样板房：注重情景布置，丰富空间变化，增加标签感与别墅生活体验

6、感的展示，突出与生活交流；销售物料：概念楼书，集经济学、文学、建筑学、社会学等知名大家浓缩的一本现代湖居生活观；Action2体验营销入口处“一线天”无边水池浅水景观水边栈道锈板景墙竹林精心设计的参观动线，专职讲解人员的热情讲解，带给客户细致周到的服务体验与尊贵之感参观途中多出的景观打造，将优美意境植入客户内心展示区体验奢想体验：可以将展示区部分功能提供给客户体验使用，比如客户举办水岸party、私家晚宴等；核心策略下的关键动作客户策略——实效营销，锁定目标客户五大客户行动，利用最直接有效的渠道深入挖掘Action制作“金地·城墅”专刊，锁定客户名单，定期寄送专刊,进行长期客户经营DM先行

7、短信病毒陕北客户五大客户行动…实现精准客户的有效挖掘；Action五大客户行动拆分项目核心价值点，深化项目价值老带新Vip渠道寄送信用卡/银行按揭回单；增加客户资料获取点老带新奖励制度；家宴、邀请参加活动等陕北客户拜访、巡展，扩大认知促进销售核心策略下的关键动作推售策略——张弛有道，明星产品+主力产品，达成价值最大化明星产品树立价值标杆，主力产品完成快速回现ActionAction通过明星产品+主力产品，达成价值最大化9