《企业成长规律》PPT课件

《《企业成长规律》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、企业成长规律第一部分企业能级规律专业户50万个体户200万公司化2000万部门化2个亿集团化20亿产业化200亿back瓶颈规模专业户100万个体户500万公司化5000万部门化5个亿集团化50亿产业化back专业户阶段一重点工作生存back专业户阶段二管理模式权威式管理back专业户阶段三管理要点速度back专业户阶段四管理制度123制度back个体户阶段一重点工作2/3销售，1/3管理back个体户阶段二管理模式参与式管理back个体户阶段三管理要点沟通back个体户阶段四管理制度完整的制度back公司化阶段一重点工作建立系统（成立人力资源部）back人力资源的六大模块1人力资

2、源规划2招聘：招人是一批一批的招3培训*各部门主管和总裁担任培训小组的培训师*与专业的培训公司建立战略合作伙伴关系公司的老板是企业的首席培训师back人力资源的六大模块4薪酬，福利5绩效管理：通过绩效考核来评估表现6员工关系：员工是企业的内部客户back公司化阶段二管理模式授权模式back亚洲首富李嘉诚说：做总裁的三种境界一只做事，不做人二边做事，边做人三不做是，专做人back企业的成长过程就是权力责任利益不断下放到过程back1授权意识1授权意识黄金三问★这件事必须我来做吗？★这件事谁能代替我来做吗？★这件事我做是最有价值的吗？back2授权原则A:抓大放小▲把涉及到重大问题的东

3、西或制度性东西抓在手上，控制好风险▲其他的小事情或者执行的事情一定要授权出去B:授对人，确保结果▲对人品，心态，能力进行评估，选对人授权back2授权原则C:授权一定要监督检查授权≠弃权“我喜欢谁，我爱护谁，我就检查谁”-------爱美克思各有back2授权原则做对，功劳是下属的做错，责任书自己的犯错是企业经营必须付出的成本要给下属一个成长的空间back2授权原则D:拒绝反授权猴子现象back各位，你身上养老多少只猴子□老板这个问题怎么办？□我没有办法了？□技术部老是拖时间，我没有办法啊□部门人手不够，我没有办法啊□xx客户老是拖我们款，您看怎么办？□公司又没有这个制度□现在目标

4、才完成30%，这个月目标怎么可能完成back各位，你身上养老多少只猴子□今年的指标太高了，不可能实现□XX物料涨价了，我们要不要增加库存啊□人力资源部老招不到人，我没有办法了□竞争对手又在挖我们的人了，您看怎么办□他们都不配合，我能怎么办□这个问题找XX部门，不是我的事情back公司化阶段三管理要点系统运行back公司化阶段四管理制度完善的制度back部门化阶段一重点工作建立管理中心back专业户阶段二管理模式目标管理back专业户阶段三管理要点计划控制back专业户阶段四管理制度规范的制度back集团化阶段一重点工作建立步骤back专业户阶段二管理模式矩阵式管理back专业户阶段

5、三管理要点成本控制back专业户阶段四管理制度合理的制度back第二部分突破瓶颈back企业的成长瓶颈back企业的管理需求是例外事件的管理back企业的瓶颈□当员工遇到不能解决的问题这些问题就会上浮到管理人员□如果管理人员没能力截流，这些问题就会上浮到总裁管理人员成了问题的搬运工他遇到问题唯一能做的就是将问题搬到老板这里back瓶颈的两大特征特征：1.高管和领导都很忙。忙－茫－盲2.业绩总是上不去back无法突破瓶颈的三大原因1.管理系统的瓶颈2.个人能力的瓶颈back突破瓶颈1：成功因子back一成功因子是什么导致客户持续满意并转介绍的核心因素back经过大量的企业调研，新高度

6、发现在90%的企业中，总裁或高管只是拥有创造成功因子的能力，而不是事实上拥有成功因子back总裁和高管每个月至少三天亲自服务客户●要研究顾客哪里满意，哪里不满意，然后再去一一改进●企业之间的竞争就是成功因子的竞争back行业要诀初级原料商原料商制造商品牌商通路商终端商back行业要决1.初级原料商资源的选择2.原料商◎成本控制◎使用寿命延伸back行业要决3.制造商1）进销管理2）精益制造3）协助研发back行业要决4.品牌商1）研发能力2）营销能力3）渠道控制back行业要决5.通路商1）采购能力2）销售能力6.终端商1）细节管理2）量身定做（消费计划）back一完善成功因子的步

7、骤顾客满意战略集中顾客转介绍back战略集中客户需要的别人不做的战略集中自己能做的back四企业的成长过程1）完善成功因子2）成功因子的模式化3）成功因子的复制back成功因子的模式化成功因子的模式化就是的过程back模式化像原子弹★找出公司最重要的2，3个职位★列出做好这个职位需要哪几个方面，分别做好什么事情★每个职位提炼出一两百条要诀，形成一套标准流程和操作模式浓缩提炼威力巨大back五创业动机★投资心态★投机心态★经营心态back突破瓶颈2：个人能级突破back