我国天然气市场竞争环境模型及其实证研究

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1、学兔兔www.xuetutu.com2016正天然气技术与经济Vo1．10．No．1第10卷·第1期NaturalGasTechnologyandEconomyFeb．2016doi：10．3969／j．issn．2095-1132．2016．01．019我国天然气市场竞争环境模型及其实证研究熊志坚刘炯李晨曦(1．西南石油大学经济管理学院，四川成都610500；2．新疆石油勘察设计院，新疆克拉玛依834000)摘要针对国内天然气市场竞争，研究提出了由5类、58项要素构成的天然气市场竞争环境评价模型，选取5家天然气销售企业进行了抽样调查和实证分析，从供应商讨价还价能力

2、、购买者讨价还价能力、潜在竞争者进入能力、替代品替代能力、行业内企业竞争能力等方面对我国天然气市场竞争环境作出了相应的整体分析和判断。关键词天然气市场竟争环境五力分析横型实证研究文献标识码：B文章编号：2095—1132(2016)01—0062—04天然气市场0引言竞争环境要素天然气销售是石油工业价值链的重要环节，目前国内形成了以国有大型石油公司为主导，国外大议价能力供应商f『购买孝议价能力1威在进入者fI替代品ll现有企业石油公司和国内民营企业积极参与的天然气市场主胁I威胁II竞争体多元化格局，市场竞争日趋激烈。天然气的独有进入成本多竞争者国家管控更换成本】J近

3、似产势均力敌特点形成了特有的营销特性，因此，天然气市场营多替代品特许经营ll相同功销量增长主要客户经营资质lf较低成固定成本供应量大威胁不大f『较大利相同产品销活动必须客观分析和准确把握其市场性质。天然容易变换经营规模越多重成功垮台重要影响较大利益转挟成企业留在主宰市场气市场竞争问题内涵十分丰富，需要研究解决的问承担风险II销售增没有影响提高价格品牌知名Il能力增国家保护重要客户供应困难fI盈利增补贴优惠题多，笔者仅对我国天然气市场竞争环境问题进行竞争替代管道建设}不同特手段单一价格固定运营团趴11政府定价相应的研究与实证分析。图1天然气市场竞争环境分析模型图l天然

4、气市场竞争环境评价模型的构建五力分析模型n是由迈克尔·波特于1979年提价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能出，对企业战略制定产生全球性的深远影响，用于力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于供货竞争战略的分析，可以有效地分析企业的竞争环厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的境。根据相关理论和研究成果，结合我国天然气市付款时间或更可靠的付款方式。场竞争实践，提出了天然气市场竞争环境分析内天然气市场供应商议价能力评价的衡量指标：容，并运用头脑风暴法咨询了多位天然气营销领域国家对天然气生产(产量、国外购买等)管控的力度资深专家(中国石化天分公司武汉营业部、

5、华北天然大；天然气有许多替代品；本销售企业是某一天然气营业部，中国石油西南油气田公司天然气经济研气供应者的主要客户；没有一个供应者对本企业是究所，中国石油昆仑燃气云南公司，安徽省天然气开关键性的(即供应量很大)；本企业可以很容易变换发股份有限公司，三亚长丰新能源投资有限公司等大多数的天然气供应者；供货商对天然气销售企业单位专家)，经过思考、分析和调整，最后研究确定的成败具重要影响地位；少数天然气供货商主宰市了以下天然气市场竞争环境分析模型，如图1所示。场；天然气供货商尽可能提高价格；天然气销售企业较多，每一单个销售企业都不可能成为供方的重1．1供应商的议价能力要客户

6、；很难找到与天然气供货商产品相竞争的替供方主要是通过提高投入要素价格与降低单位代品；供应者供气价格相对固定。修订回稿日期：20l6—01—08作者简介：熊(I963一)，教授．62／NaturalGasTechnologyandEconomy学兔兔www.xuetutu.com总第55期天然气技术与经济·市场与价格天然气市场替代品威胁评价的衡量指标：与天1．2购买者的议价能力然气用途相近似的产品很多；柴油、煤炭、汽油、购买者主要通过压价与要求提供较高的产品或可再生能源等与天然气具有相同的功能；柴油、煤服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能炭、汽油、可再生能源等

7、比天然气具有较低的成力。购买者的议价能力表现在能否促使卖方降低价本；销售柴油、煤炭、汽油、可再生能源等企业具格，提高产品质量或提供更好的服务。有较大的利润；柴油、煤炭、汽油、可再生能源等天然气市场购买者议价能力评价的衡量指标：产品受到越来越多的重视；柴油、煤炭、汽油、可少量顾客购买了某一销售企业提供给市场天然气的再生能源等价格越低、质量越好、用户转换成本越大部分；某一销售企业提供的天然气占了某一顾客低；柴油、煤炭、汽油、可再生能源等市场销售增采购量的大部分；顾客转换供应者(即卖方)十分容长性好；柴油、煤炭、汽油、可再生能源等企业的易，成本较低；顾客了解天然气销售