管理者技能之十八、决策技能训练

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1、决策技能训练目的一、探索影响决策的因素。二、分析最佳决策方法的内容要点。三、指出不同决策方法的优点和缺点。四、建立一套选择最佳决策方法的操作程序。五、研究在实际工作中如何灵活运用不同的决策方法。一、作为管理人员，你要：1．作决策2．执行决策二、你采用的决策方法将影响：1．你的决策本身质量的高低。2．决策的执行情况。三、决策方法能够反映决策制定过程中员工参与程度的高低四、决策方法的不同类型1．独裁式；2．部分民主式；3．完全民主式。五、任何一种决策方法都不是万能的，不同的决策方法有着不同的适用对象。如何作决策：选择合适的决策方法 作为一个管理人

2、员，你既要作决策，又要执行决策，你所采用的决策方法不仅决定着决策质量的高低，而且影响决策执行的效果和效率。在以前我们提过的多种决策方法中，都有不同的内涵和外延。如果你在进行决策时，完全依靠自己的判断，而不向其他任何人征求意见，那么这种决策方法就是"独裁式"的。而如果你能够让员工有一定程度的参与，听取他们的建议和对某些问题的看法，那么你所采用的就是"部分民主式"的决策方法。但是，在这种情况下，其他人的意见对你作决策不能产生任何决定性的影响，你既可接受也可不接受。还有一种"完全民主式"的决策方法。这时要求你与有关人员组成一个决策小组，由决策小组（

3、而不是由你个人）作出最后的决策。没有一种万能的决策方法，不过，在特定的决策环境下，使用某一种决策方法可能比其他方法更有效。管理人员在进行决策时，首先要认真分析自己所处的决策环境，然后在明确不同决策方法的优缺点的基础上，灵活选用适宜的决策方法。你的决策方法研究 这项活动的目的是通过研究你所采用的决策方法，分析不同决策方法的优缺点。活动分成四个部分，A部分要求你判断一下近期采用的决策方法类型。在B、C两部分中，你将进一步分析你之所以采用这种方法的具体原因，最后在D部分中，你将对每一种决策方法本身的优缺点作分析。一、A部分首先看一看下面关于三种决策

4、方法的五种描述，然后回顾一下你近期作过的三项决策，判断一下它们分别更接近于哪一种描述，并在相应的小方格中用"√"表示。第（Ⅰ）（Ⅱ）种描述属于"独裁式"决策方法；第（Ⅲ）（Ⅳ）种描述属"部分民主式"；第（Ⅴ）种属"完全民主式"。记住，只能选一种表述。（Ⅰ）你是不是仅凭自己掌握的信息，完全依靠自己的判断作出决策？123（Ⅱ）你是不是听取有关意见后独立作出决策？123（Ⅲ）你在作出决策之前，是否与有关人员进行私下个别谈话，听取了他们的意见和建议？123（Ⅳ）你在作出决策之前，是否召集有关人员开会，集中听取了他们的意见和建议？123（Ⅴ）你是不是与

5、有关人员组成一个决策小组，由决策小组最后作出决策？123二、B部分通过填写"你的决策方法研究分析表"，按顺序分析研究你在A部分列出的三项决策。比如你在分析第一项决策时，先在"Ⅰ"栏判断一下它所属的决策类型，是"独裁式"，还是"部分民主式"？或是"完全民主式"？然后按表中要求，在"Ⅱ"栏，"Ⅲ"栏，"Ⅳ"栏，"Ⅴ"栏中分别填写你之所以这样进行决策的各方面原因。对后两项决策的分析照此办理。下面的例子也许能为你填表提供一些参考：（一）你本人方面的原因：1．你的价值观、态度和需求。2．你对下属的信任程度。3．你对下属工作动机的判断。（二）你下属方面的

6、原因1．他们是否愿意承担责任。2．他们在参与决策方面的知识和经历。3．他们的期望。4．他们的职业发展愿望。（三）工作任务方面的原因1．它的复杂性程度。2．它的专业特殊性。3．它的重要性。（四）组织方面的原因1．相对于其他决策方法，这种方法的优越性。2．时间方面的要求。三、C部分对受训人员进行分组，每小组由3-4人组成。结合每个人在B部分完成的"分析研究表"，小组成员一起讨论之所以采用某种决策方法的原因。集中小组成员的智慧，分别列出采用三种决策方法的具体原因影响因素。四、D部分仍以小组形式，结合每个人在决策方面的体会和感受，讨论不同决策方法的优

7、缺点。然后把它们一一列举出来。其他小组成员是不是还有更好的决策方法呢？如果有，这种方法是什么？它为什么"更好"呢？你的决策方法研究分析表 决策项目　决策方法的类型之所以采用这种方法的原因：你本人方面的原因你下属方面的原因工作任务方面的原因组织方面的原因（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）（Ⅴ）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　决策方法选择 对决策方法的选择是决策过程中非常重要但又常常被忽视的环节，而你选择的决策方法将影响：1．决策所需信息的质量和数量。2．决策被下属员工接受的程度。3．下属员工在执行决策过程中的积极主动性程度。4．决策执行的速度。

8、如何选择最有效的决策方法呢？问题得以解决的方法很多，你只需针对一系列的提问，回答"是"或者"否"，你就会借助下面的"决策树"，很快找到你需要的决策方法。下图中的（Ⅰ