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《混合销售渠道两级供应链决策及优化研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、第39卷第1期浙江工业大学学报Vol.39No.12011年2月JOURNALOFZHEJIANGUNIVERSITYOFTECHNOLOGYFeb.2011混合销售渠道两级供应链决策及优化研究胡燕娟,皮德平,叶德佑(浙江工业大学经贸管理学院,浙江杭州310023)摘要:研究了具有混合销售渠道的供应链决策及优化问题,引入电子商务初始投资程度系数和消费者对电子商务的信任程度系数,利用效用理论建立了传统渠道和电子销售渠道中消费者对商品价值评价无差别情况下的需求函数,分别求出单一渠道和混合渠道下不同竞争结构下的最优决策.通过对比分
2、析得出三种竞争结构下与必须满足不同的条件才能使混合渠道供应链优于单一渠道的供应链,并分析两个因素对供应链效益优化的影响.最后给出数值分析.关键词:供应链;混合渠道;销售;电子商务;优化中图分类号:F252.21文献标识码:A文章编号:10064303(2011)01007506ResearchonthedecisionmakingandoptimizationoftwostagesupplychainwithhybridsaleschannelsHUYanjuan,PIDeping,YEDeyou(
3、CollegeofBusinessAdministration,ZhejiangUniversityofTechnology,Hangzhou310023,China)Abstract:Thedecisionmakingandoptimizationproblemsofsupplychainwithhybridsaleschannelsarestudiedinthispaper.Theinitialinvestinglevelcoefficientofelectroniccommerceandtheconsumerscre
4、dibilitycoefficienttotheelectroniccommerceareintroduced.Thetheutilitytheoryisusedtosetupthedemandfunctionsundertheundifferentiatedvaluationofgoodsfromconsumersbothintraditionchannelandelectronicchannel.Theoptimaldecisionsunderdifferentcompetitivestructuresareobtaine
5、dunderthesinglechannelandhybridchannelseparately.Basedoncomparativeanalysis,wefindthatandmustsatisfydifferentconditionssothatthemixedchannelsupplychaincouldbebetterthanasinglechannelunderthethreecompetitivestructures.Thentheimpactofandonthesupplychainefficiencyop
6、timizationisanalyzed.Thenumericalanalysisisgivenatlast.Keywords:supplychain;hybridchannels;sales;electroniccommerce;optimization随着互联网、通信技术的发展,全球的商业贸易道后给供应链中的实体造成了冲突,不得不放弃使[2]规则正在发生着巨大的变化,传统销售渠道和电子用电子商务销售渠道,比如LEVIS.有的企业本商务销售渠道结合形成的混合渠道销售模式开始在身以电子销售渠道著称,出于混合渠道所带来的优[3
7、]商业模式中崭露头角,有的企业采取混合渠道后取势也开始采用混合渠道销售的模式,比如DELL.[1]得了成功,比如HP和IBM;有的企业采用混合渠这些现象的产生吸引了众多学者和专家开始研究混收稿日期:20090917基金项目:国家自然科学基金资助项目(70671095)作者简介:胡燕娟(1984-),女,浙江建德人,硕士研究生,研究方向为现代物流与供应链管理,Email:huyanjuan2008@126.com.76浙江工业大学学报第39卷合渠道的模型策略.BalasbramanianS早在1998年就利用效用理论建立
8、模型研究了直销(电子渠道)与传统渠道的价格竞争问题,研究了市场覆盖对均衡的影响等问[4]题.ChiangWK等在BalasbRamanianS研究基础之上研究了电子渠道的定价问题,指出电子渠道图2混合渠道销售的供应链系统[5]的价格一般低于传统渠道的价格.蔡津
