基于价值链拆分的双重商业模式的战略选择

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1、《lC科学)2010年4月．第24卷．第4期(总第124期)基-3=价值链拆分的双重商业模式的战略连择周晨(东南大学经济管理学院，南京210096)摘要：首先通过对30个双重商业模式案例的整理与分析，提出双重商业模式战略选择的可行性。在分析前人关于双重模式的应对策略优点和缺陷的基础上，提出了基于价值链拆分的双重商业模式的战略分析框架。根据价值链九种活动、两种商业模式冲突的性质和两种商业模式之间相似度这三个维度，划分出(2×2)种双重商业模式的战略选择，并提出先进行价值活动取舍再对剩下的价值活动进行分合的完整解决方案。之后运用提出的理论对联想集团双模式的案例进行了分析。最后进一步提出了双模

2、式的研究方向，提出了基于价值链的拆分，企业还可以依据其他的要素来进行新的更加符合企业自身情况的拆分方式。关键词：双重商业模式；价值链；战略情境；联想集团中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1001—8409(2010)o4—0o64—07StrategyContingencyApproachforDualBusinessModelBasedontheSeparationofValueChainZH0UChen(SchoolofEconomicsandManagement，SoutheastUnivemity，Nanfing210096)Abstract：Byanalysing30

3、casesofdualbusinessmodel，thispaperproposesthatdualbusinessmodelnotalwaysmeansfailures．Strategycontingencyapproachfordualbusinessmodelbasedontheseparationofvaluechainisproposedbyanalyzingadvantagesanddisadvantagesofformercopingstrategyfordualbusinessmode1．Accordingto9activitiesofvaluechain，andnatu

4、reofconflictsaswellassimilaritiesbetweentwokindsofbusinessmodels，thispaperdivides(2×2)strategychoicesfordualbusinessmode1．Itproposesthesolutionthatbeforeseparatingorintegratingtheactivitiesofvaluechain，choosingthecompetitiveonesisnecessary．ThecaseofLenovoGroupisanalyzedbyusingthetheory．Lastly，thi

5、spaperpointsoutthefutureresearchdirectfordualbusinessmodel，namelybesidestheseparationofvaluechain，separationbasedonotherfactorsofbusinessmodelisalsoavailable．Keywords：dualbusinessmodel；valuechain；strategycontingency；Lenovogroup1问题的提出难的，因为两类市场的运行规则并不一致，就导致它们当前，许多大公司不断受到“战略创新者”(Strate—对企业的产品设计、生产、销

6、售乃至文化都有不同的要gYInnovators)的挑战。这些挑战者以全新的商业模式求。作为武器，将大公司逼到了一个两难的境地——引入无论是为了抵御对手而在原有商业模式的基础上新的商业模式，或许可以获得潜在的增长机会，而代价引入第二种新的商业模式，还是为了扩大市场而采用却是新旧两种商业模式之间的冲突；另一方面，企业面对消费和商用两种市场的商业模式，这些企业都面无论是做消费市场，还是商用市场，在发展到一定阶段临着双重商业模式(DualBusinessMode1)下的战略定后，都会试图在两类市场同时出击，收获最大的利益。位问题。事实上，在当前的经济环境下，双重商业模式然而，事实上要把两块市场同

7、时做得很成功是非常困或者说多重商业模式，对于好多企业来说不是有或者收稿日期：2009—07～27作者简介：周晨(1985一)，男，江苏苏州人，企业管理专业硕士研究生，研究方向为商业模式。·64·《鞫℃科掌~2010年4月．第24卷．第4期(总第124期)无的问题，而是程度的问题。所以说，“双重商业模式冲突导致了它最后不得不放弃对西南航空公司的模是否必然会导致冲突?”，“企业如何能够在两种商业仿。与大陆航空公司相反，新加坡航空公司却是