基于价值链的战略联盟分析

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1、基于价值链的战略联盟分析战略联盟在近二十年来得到了迅猛的发展，学者基于不同的理论对其展开了研究。拟从价值链的角度来分析战略联盟并评价联盟的价值。近年来，作为一种介于市场和企业之间新兴的组织形式，战略联盟广泛存在于全球的各行论文格式论文范文毕业论文【摘要】战略联盟在近二十年来得到了迅猛的发展，学者基于不同的理论对其展开了研究。拟从价值链的角度来分析战略联盟并评价联盟的价值。近年来，作为一种介于市场和企业之间新兴的组织形式，战略联盟广泛存在于全球的各行业领域，成为企业增强竞争力的主要方式。而价值链自1985年由波特提出之后，已成为微观经济领域的一种重要分析工具。一、价值链理论回顾价值链这个概念最初

2、由迈克尔·波特（MihaelE.Porter）在其著作《竞争优势》（1985年）中提出，“每一个企业都是在设计、生产、营销、交货和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动都可以用一个价值链来表明。”从价值链的角度，波特将企业内部的活动分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动包括进货后勤、生产、发货后勤、经营销售和服务；辅助活动包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。每一类基本或辅助活动亦可再细分为若干价值活动。这些价值活动虽然在战略或技术上有着明显的区别，但却不是相互间毫无关系的。价值活动之间存在着“联系”，依赖这些联系而形成一个有机的系统——价值链。联系是一项价值活动的施

3、行方法和另一项价值活动的成本或效益之间的关系。不仅单个企业内部的这些价值活动间存在联系，企业的价值链和供应商价值链、销售渠道价值链、客户价值链之间也存在着联系，波特将这些相互联系的价值链称之为“价值系统”。波特之后，海恩斯（PeterHines）、沙恩克（JohnShank）和哥芬达拉加（V.Govindarajan）、雷波特（JeffereF.Raport）和斯威尔克拉（JohnJ．Sviokla）等人又对价值链理论进行了拓展。与波特最初的价值链概念相比，价值链的视点已从企业内部延伸到企业外部，供应商、销售商和顾客都被视为价值链的范畴，顾客在价值链中的地位日益受到重视，知识信息对于价值创造所

4、起的作用也越来越重要。二、价值活动和价值活动间的联系分析资源和能力的限制使得企业拥有整条价值链的想法变得困难，企业往往仅占据着价值链上的若干个环节，企业所拥有的价值活动反映了它的历史、战略、文化和组织形式等因素。一个企业的竞争优势不仅取决于以顾客为中心，以自身资源和能力为依托的不同价值活动的选择、单项价值活动的效率、价值活动的联系方式，还取决于与相关利益者价值活动的联系，甚至是价值活动的共享。时至今日，激烈而动荡不安的竞争环境使得企业若要保持竞争优势，必须慎重地选择其进行的价值活动的范畴，确定其在价值链上的定位，而进行这一选择的前提是对于价值链上价值活动的识别，区分价值活动的依据除了看其在技术

5、性或战略性上的差异外，还要注重对价值活动的经济性的分析。根据波特（Porter，1985）的定义，价值是指顾客对企业提供给他们的产品或服务所愿意支付的价格。任何能够增加顾客效用或降低顾客成本的活动对顾客而言都意味着价值的增值。不同的价值活动对价值创造贡献的大小是不同的，价值可以用总收入来度量，总收入反映了企业产品所标定的价格和企业能够卖出该产品的数量。但对价值创造有较大贡献的价值活动并不一定意味着对利润的贡献也同样大，因为收入在不同价值环节分配时，还与该环节的竞争障碍大小有关，而且利润除了受到收入的影响外，还受到成本因素的影响。而成本的大小不仅与单项价值活动本身有关，还与价值活动间的联系有关。

6、由此，企业在选择价值活动时，不可不考虑其利润率的高低。我们可将价值活动看成是有着输入和输出接口的一个节点，一项价值活动可能与若干项价值活动发生联系。联系的作用可能是单项的，也可能是双向的，取决于价值活动在时间和空间顺序上的组织。在价值链的分析中，除了价值活动的识别外，识别价值活动间的联系也是至关重要的，“联系可以最优化和协调两种方式带来竞争优势（Porter，1985）。”不同价值活动的组合可能会取得同样的效益，而一项无效率的价值活动可能会直接导致另几项价值活动的效率的降低，优化原有价值活动间的联系可能会给企业带来利润的增长，甚至重新创造价值。如利用企业内部的局域网可以实现企业各部门之间的即时

7、信息共享，从而提高企业整体的运转速度。联系不仅存在于企业内部的价值活动之间，也存在于企业与其利益相关者的价值活动之间，协调和优化这些外部联系也同样能达到提高企业经济效益的目的。比如，供应商提供的原材料的质量和成本直接影响到产品的质量和成本，企业与供应商之间高效的信息交互系统可加快供货速度，降低企业库存；公司借助互联网与客户顾客进行产品设计、选样和交货方面的信息沟通的行为，可直接增加顾客的效用。三、