蚌埠怀远锦绣江淮锦水湾项目推广策略下

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1、渠道推广策略广告媒体活动营销渠道与客户维系本报告是严格保密的27大事件通过重要节点的活动迅速占位财富高端，让项目开工典礼开工典礼以领导者姿态面市，让“新城市榜样·公园里的家”的理念深人心小活动活动营销－贯穿始终，奠定市活动营销－贯穿始终，奠定市产品推介会产品推介会场影响力认筹活动认筹活动县城对发生的事件传播比较快而且广泛，和项目有很好契合点的活动我开盘活动们都可以加以利用开盘活动业主答谢酒会必须传递我们的核心价值主张，彰显卖点业主答谢酒会必须突破怀远市场现有水平和力度路演、路演、DMDMDDM派发、巡展M派发、巡展路演、路演、DMDMDDM派发、巡展M派发、巡

2、展本报告是严格保密的28有目的，有计划，分布在项目不同阶段的活动营销是策略的重要组成部分�本项目活动营销的原则：�目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动；�计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的；�相关性：活动与活动之间有主次联系，功能相互补充；�时序性：活动有先后之分，不同活动应出现在项目不同阶段，发挥不同功能�高执行力：活动计划必须依靠优秀团队执行；�可衡量性：每次活动营销的效果要可以衡量，并总结为后期工作提供参考。营销活动的核心是点式引爆市场，吸引目标客户。本报告是严格保密的29售楼部正式启动售楼部正式启动///开工典

3、礼开工典礼�结合项目开工时间节点，在售楼部广场举办大型活动，邀请演艺界名人进行活动主持，并邀请政府领导，集团领导进行活动致辞，意在形成全程轰动效应，成功实现市场形象占位。本报告是严格保密的30盛大认筹盛大认筹///开盘活动开盘活动�目的�扩大市场知名度；�挖掘新客户，争取区域外客户；�强化品牌；�相关工作�邀请登记客户到场进一步体验项目高端氛围；�媒体、报广进行报道；�外部推广渠道进行宣传；本报告是严格保密的31产品推介会产品推介会///业主答谢酒会业主答谢酒会业主答谢酒会——————维护意向维护意向维护意向///成交客户并挖掘潜客成交客户并挖掘潜客户，为项目

4、后续销售造势�目的�低成本保持市场热度；�老客户维护及新客户挖掘；�持续强化品牌，营造品牌品质感；�形成客户荣誉感与归属感�时间�根据整体营销节奏调整，适合多次举行；�相关工作�邀请实际成交客户进行互动式的现场访谈�媒体、报广进行报道�外部推广渠道进行宣传�由于成本较低，多次推盘需要，酒会形式的活动可多次举行本报告是严格保密的32常规路演、常规路演、DMDMDM派发、乡镇巡展派发、乡镇巡展�开盘前8周左右，锁定怀远县城所有商业聚集地或相关企事业单位门口以及各个乡镇集市；�派单：�A，单纯的派单，作用是引起轰动，容易让人记住。联合影楼，聘礼仪小姐（最好是模特）身

5、穿白色婚纱，最好是四个人一组，形象统一，派单员穿统一服装（印制公司、项目LOGO），这样效果比较好，在人流量较大的地方派发单页。�B，讲解式的派单，作用是深入的灌输项目的优势及卖点。最好是本项目的销售人员，对有意向的客户进行详细讲解，约其上门参观，最好留下联系方式。�宣传车宣传：�沿中心街或主干路以及各个乡镇集市时间进行轰炸。要点：A，车体展面效果要好，主打广告语要醒目。B，录音要优美，能打动人。（最好是一次四辆，效果最佳）�场外活动：�周末露天演出、配合乡镇定期派报、特别是集市时间本报告是严格保密的33联合政府机关、企事业单位的赞助活动或捐资助学公益活动�联

6、合政府机关、企事业单位举办的大型活动（如体育赛事篮球比赛）进行全程赞助，锁定政府机关、企事业单位的主力客群以及县城老百姓喜欢跟风的心理形成市场轰动效应；�捐资助学公益活动针对某师资数量较庞大的学校进行一定得捐助活动，一方面锁定教师和家长群体，另一方面也是良好的项目和企业形象的展示。本报告是严格保密的34成交客户、意向客户参观工程工地活动�对工地现场进行实地考察，透明客观的接受业主等多方评鉴，对工地现场进行实地考察，对施工质量、进度等多个方面进行全程监督管理！是对购房者利益的最大保障，表明了踏实为业主做放心房、对业主负责的决心和魄力！�举办这样的活动不但是对自己

7、实力、产品品质的自信，更是同济集团&&锦绣江淮置业品牌实力与大家风范的集中体现。锦绣江淮置业品牌实力与大家风范的集中体现。发送邀请函售楼处专人接待模型讲解服务人员茶水招待、礼品发送销售政策释放返回售楼处休息参观示范工程工地客户意见反馈专业工程负责人讲解，销售人员陪同媒体渠道新闻图文报道本报告是严格保密的35通过核心圈出击，外围客户渗透，保证充足的上门量维护老客户，拓展新客户维护老客户，拓展新客户维护老客户，拓展新客户维护老客户，拓展新客户渠道和客户维系同时发力渠道推广策略广告媒体活动营销渠道与客户维系本报告是严格保密的36要实现短、平、快操作，客户管理在售前、

8、售中和售后显得极其重要�本项目客户管理