房地产管理）俊城浅水湾项目推广策略

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1、俊城浅水湾项目推广策略目录第一部分销售策略41.销售策略41.1销售总策略41.22005年各阶段推售目标41.2.1销售初期（2005.2-3）41.2.2强销期（2005.4-6）71.2.3持销期（2005.7-9）91.2.4第二次强销期（2005.10-12）111.3项目销售必备条件111.3.1法律文件111.3.2现场包装121.3.3宣传途经121.3.4销售工具121.3.5销售策略131.3.6其他配合131.4销售方式141.4.1现场接待（坐盘销售）141.4.2展销会14

2、1.4.3数据库营销141.4.4中原一二手联动151.4.5外延展示151.4.6客户联谊会151.5促销策略151.5.1折扣161.5.2变相折扣汇总161.5.3宣传造势活动17第二部分宣传推广策略17第一章、意义·影响力18标竿·关于俊城·浅水湾的奖项18创新·为时代的英雄们筑屋建所18唯一性的卖点181、项目定位182、规划183、建筑19第二章思想·创造力19认知·机会藏于威胁中191、认知劣势与威胁192、认知优势203、认知机会20第三章操作·执行力201、策略核心201.1策略·

3、计划201.2整合211.2.1产品211.2.2园林221.2.3地理位置及配套222、项目解析232.1项目分析232.2客群分析242.3项目方向性阐述253、推广主线与宣传卖点组合253.1全程推广主题与推广主线253.2宣传卖点263.3推广主线与卖点的有效组合274、各阶段推广策略284.1销售初期284.1.1时间安排284.1.2形象推广主题284.1.3阶段目标284.1.4配合条件284.1.5形象推广策略284.1.6造势活动294.1.7跟进情况294.2强销期294.2.1

4、时间安排294.2.2形象推广主题304.2.3阶段目标304.2.4配合条件304.2.5形象推广策略304.2.6产品推广策略314.2.7推售单位314.2.8造势活动314.2.9跟进情况334.3平稳销售期334.3.1时间安排：2005年7-9月334.3.2形象推广主题：“公园2005，感·受生活”334.3.3阶段目标334.3.4配合条件344.3.5形象推广策略344.3.6产品推广策略344.3.7推售单位344.3.8造势活动354.3.9跟进情况374.4一期尾盘销售期（二

5、期强销期）374.4.1时间安排：2005年10-12月374.4.2形象推广主题：“公园2005，感·悟生活”374.4.3阶段目标374.4.4配合条件384.4.5形象推广策略384.4.6产品推广策略384.4.7造势活动385、各阶段广告媒体投放频率及建议405.1媒体列表405.2媒体说明405.3媒体选择415.4媒体组合415.5投放频率及规模415.6项目推广425.6.1项目推广整合425.6.2项目推广排期435.6.3项目卖点挖掘475.7户外广告牌安排（全年）：505.8路

6、名牌安排516、PR、SP活动方案517、地盘包装建议527.1现场参观路线包装537.2售楼处内部分区及包装建议537.2.1售楼处功能布局建议547.2.2售楼处室内包装建议558、费用统计55俊城·浅水湾营销推广方案第一部分销售策略1.销售策略1.1销售总策略分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差俊城·浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程进度，控制销量、控制节奏，提升价格、推高形象面临此消彼涨的竞争项

7、目，利用价格错位、产品错位打时间差战术。项目销售周期确定为2年，在这两年里，我们将项目分成三快两慢5个销售期，按时间划分分别为：2005.2～2005.5，预热阶段，销售速度缓增2005.5～2005.11，一期热销、二期面市，销量高位振荡*2005.11～2006.3，进入持销期，销量在周期内保持稳定*2006.3～2006.7，二次热销，销量再次攀升*2006.8～2006.12，进入尾盘销售期,消化剩余单位1.22005年各阶段推售目标2005年项目的主要推售单位以一、二期的高层为主，且目前别

8、墅、洋房的推售量并不清晰，因此，此处，进对2005年高层的推售做阶段性方案建议。项目的全程销售节奏分为三快两慢，但2005年中我们又将项目的销售阶段再次细分，以更好的指导全年的销售。1.2.1销售初期（2005.2-3）销售目标：完成一期高层总销售面积的9％左右；推售单位：2005年2-3月共推出单位96套，其中2月推售单位全部为先期销售的散户单位。推售套数统计：推售单位2月3月19＃,2S,91-92㎡,2T22＃-2,2S,91-96㎡,23T19＃,3S,128