俊城浅水湾二期项目定位推广建议

《俊城浅水湾二期项目定位推广建议》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、俊城·浅水湾二期项目定位推广建议如何提升项目产品力如何吸引并打动市场中的客户如何使项目在竞争市场中取胜关于俊城浅水湾二期定位的几点思考：∴首先我们对客户的购买行为进行了分析：认知吸引关注到访购买通过对二期的形象包装打开市场认知度。结合二期产品对公园生活方式的渲染，吸引目标客户关注。通过现场对到访客户的判断，对其关注点重点进行引导，促使成交。首先使客户对二期产品形成认知认知项目的什么？项目定位自身产品力目标客户市场因素项目定位§产品力价值点分解：成熟公园：作为本案最核心的卖点，其可生长性充分为公园标上了成熟的

2、符号。景观：以景观作为成熟公园的点式补充，加大对生活方式的营造，真正用景观将社区与公园合为一体。外力面、户型：这两个方面是针对项目自身来讲，二期产品的外力面及户型均明显优于一期产品，因此在此方面我们通过一期产品来挤压二期产品的销售。升值潜力：通过对升值潜力的放大来弥补现阶段项目配套不足的产品劣势，尽量使客户将对项目的着眼点放在本案的其他价值点上。小高层：从市场竞争上看，与本案具有较强竞争的阳光100的产品形式为点式及板式高层，本案的小高层较之更容易被市场认可。◆项目产品市场综合竞争力分析：项目名称产品状况配

3、套状况品牌优势产品诉求点俊城·浅水湾以小高层为主不完善较强公园阳光100高层比较完善强品牌、年轻化·根据以上图表可见本项目现阶段与其主要竞争对手阳光100相比，在产品形式上有着一定的优势，但在项目品牌上则存在较大的劣势，阳光100正是依据这一点，再凭借自身灵活的营销手段，与本项目竞相争夺着市场内的客户。·项目配套不足也是本案所存在的致命缺点之一，在项目主体逐步呈现时期是否能够解决此问题也将是本案能够快速达成销售的关键通过以上对项目产品及市场两方面的分析得出我们项目二期定位：※定位心·公园“公园”，“心”，对

4、项目自身的概念性阐述，特指二期项目的位置，位于整个项目中心、公园中心。突出项目卖点，增强项目竞争力，并以公园区隔竞争。“心”，用心。特指“俊城·浅水湾”是开发商正信集团用心为天津市场所打造的公园社区，突出项目品质感。2、从市场角度心·公园。心，感觉上更拉近客户与公园的距离，说明项目为客户贴心的公园。心·公园。从市场传播角度上分析，有较强的视觉冲击力，并且朗朗上口，易于市场的广泛传播，并且有很强的形象延展性。1、从项目自身角度心·公园§前边我们已对如何打开市场认知做了详细的阐述，也就是我们的项目形象部分，以下

5、便是我们将如何吸引客户关注度并使其到访？也就是我们项目的推广部分。认知吸引关注到访购买通过对二期的形象包装打开市场认知度。结合二期产品对公园生活方式的渲染，吸引目标客户关注。通过现场对到访客户的判断，对其关注点重点进行引导，促使成交。项目二期产品力状况分析：与同项目一期产品对比：在产品形式上以小高层为主，在产品外立面效果，及客户感受上比一期产品有着很大程度上的提高，同时面临着社区、公园等各方面的逐渐成熟，产品力也随之上升。但项目产品自身均好性较强，无特别亮点。从市场角度分析：天津房地产市场现阶段已逐步回暖，

6、整体市场的回暖不但给本项目带来较为丰富的客流，也同时为市场内的其他项目带来机会，分流了本项目的客户，故本项目二期的销售所面临的市场竞争是极大的。在竞争如此激烈的市场环境下，如何将项目进行推广便显得更为关键了。如何根据我们的定位进行推广？在二期推广前首先对前期问题回顾在前期推广上平面表现调性杂乱，无法给市场以统一的项目形象。在项目前期推广上一直以“公园”作为核心价值点进行包装推广，但公园建成后，效果未能满足客户预期，给客户一定程度上的心理失落感，从而削弱了对项目的信心。销控存在问题明显，在前期未能准确对整体项

7、目做出整体分析，项目问题未能及时察觉，导致后期难点产品过于集结，给销售带来极大阻力。如何提高客户转化率？前阶段客户转化率低也成为制约本项目销售的一个重大阻力点，能否迅速提高客户转化率成为是否能否快速达成销售的关键。上一阶段项目客户转化率降低的原因主要在于在项目后期客户已经逐步把对项目的着眼点放到产品本身上，而我们在推广上恰恰缺少对产品本身及项目配套上的宣导，导致客户持币观望现象严重，迟迟不能落定。根据此类情况现场应加强对客户的把握能力，首先将客户进行分类，摸清客户对项目的犹豫点，然后根据不同客户进行项目不同

8、重点的引导。同时推广也与现场及时沟通，对到访客户的关注重点进行分析，并根据分析做针对性推广，抓住重点打消客户疑虑，提升客户转化率。二期推广目的：★显性目的：再次拉升项目高度在推广上结合产品给形象以有力的支撑为二期产品的销售做充足的支持★隐性目的：提升项目品质忠诚度根据项目品牌忠诚度打造开发商正信品牌推广周期：八月十二月十月十一月九月二期亮相期二期产品推广期★房地产项目推广必然牵扯到两个层面的问题：1、我们要对市场