俊城浅水湾项目推广策略1

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1、俊城浅水湾项目推广策略目录第一部分销售策略54.销售策略51.1销售总策略51.12005年各阶段推售口标51销售初期(2005.2-3)54.强销期(2005.4-6)85.持销期(2005.7-9)106.第二次强销期(2005.10-12)121・3项目销售必备条件121法律文件121.3.2现场包装121.3.3宣传途经131.3.4销售工具131.3.5销售策略141.3.6其他配合141・4销售方式151.4.1现场接待(坐盘销售)151.4.2展销会151.4.3数据库营销154.4中原一二手联动164.5外延展示161.4.6客户联谊会16

2、1.5促销策略161折扣171.5.2变相折扣汇总171.5.3宣传造势活动17第二部分宣传推广策略18第一章、意义•影响力18标竿•关于俊城•浅水湾的奖项18创新•为时代的英雄们筑屋建所19唯一性的卖点191、项目定位192、规划193、建筑19第二章思想•创造力20认知•机会藏于威胁屮201、认知劣势与威胁202、认知优势203、认知机会21第三章操作•执行力211、策略核心211・1策略•计划211.2整合221产品22园林221.2.3地理位置及配套232、项目解析241项目分析242客群分析251.3项目方向性阐述253、推广主线与宣传卖点组合2

3、52.1全程推广主题与推广主线262宣传卖点263推广主线与卖点的有效组合274、齐阶段推广策略281销售初期281.1时间安排284.1.2形象推广主题284.1.3阶段口标283.1.4配合条件294.1・5形象推广策略291・6造势活动291・7跟进情况304.2强销期301时间安排304.2.2形象推广主题304.2.3阶段口标301.2.4配合条件304.2.5形彖推广策略312.6产品推广策略314.2.7推售单位314.2.8造势活动324.2.9跟进情况344・3平稳销售期344.3.1时间安排：2005年7-9月344.3.2形象推广主题

4、：“公园2005,感•受生活”344.3.3卩介段FI标344.3.4配合条件354.3.5形象推广策略354.3.6产品推广策略354.3.7推售单位354.3.8造势活动364.3.9跟进情况381.4一期尾盘销售期（二期强销期）394.4.1时间安排：2005年10-12月394.4.2形象推广主题：“公园2005,感•悟生活”394.4.3阶段目标394.4.4配合条件394.4.5形象推广策略394.4.6产品推广策略404.7造势活动405、齐阶段广告媒体投放频率及建议411媒体列表412.2媒体说明413媒体选择425.4媒体组合421.5投

5、放频率及规模425.6项目推广431.2.11项目推广整合436・2项口推广排期446・3项口卖点挖掘484.7户外广告牌安排（全年人511.8路名牌安排516、PR、SP活动方案517、地盘包装建议587.1现场参观路线包装587.2售楼处内部分区及包装建议597.2.1售楼处功能布局建议607.2.2售楼处室内包装建议608、费用统计61俊城•浅水湾营销推广方案第一部分销售策略1.1销售总策略分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差俊城•浅水湾作为23万平米的西南生态大盘，园区内拥冇不同建筑形式的产品，应更注重销作的节奏，进行产晶线均衡、组合推伟。结合销

6、售季节、工程进度，控制销量、控制节奏，提升价格、推高形象面临此消彼涨的竞争项冃，利用价格错位、产品错位打时间差战术。项目销伟周期确定为2年，在这两年里，我们将项Id分成三快两慢5个销伟期,按时间划分分别为：>2〜2005.5,预热阶段，销售速度缓增1.2.5〜2005.11,—期热销、二期面市，销量高位振荡*2005.11〜2006.3,进入持销期，销量在周期内保持稳定*2006.3〜2006.7,二次热销，销量再次攀升*1.3.8〜2006.12,进入尾盘销售期,消化剩余单位2005年各阶段推售目标2005年项冃的主要推售单位以一、二期的高层为主，H.冃

7、前别墅、洋房的推售量并不清晰，因此，此处，进对2005年高层的推售做阶段性方案建议。项FI的全程销售节奏分为三快两慢,但2005年中我们又将项R的销售阶段再次细分，以更好的指导全年的销售。1销售初期(2005.2-3)销售目标：完成一期高层总销售曲积的9%左右；推售单位：2005年2-3月共推出单位96套，其中2力推售单位全部为先期销售的散户单位。推售套数统计:推售单位2月3月19#,2S,91-92m2,2T22#-2,2S,91-96m2,23T19#,3S,128-132m2,3T22#-2,3S,128-130m2,14T20#,2S,91-92m

8、2,2T22#-2,4S,208ma,IT23#,2S,89-90