大连F公司营销管理体系研究

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1、万方数据专业学位硕士学位论文大连F公司营销管理体系研究StudyontheMarketingManagementSystemofDalianFJ1乙0mDanV■V学号：31211522完成日期：至Q!垒生鱼旦大连理工大学DalianUniversityofTechnology万方数据大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请学位或其他用途

2、使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目作者签名：日期：2竺丝噬月LEt万方数据大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要在全球经济不景气的大环境下，生产型企业面临着成本上升、行业利润率降低、同行业竞争激烈等各种问题。企业实现经营目标的有效方法就是扩大销售，提高市场占有率。这就特别需要企业营销组织的各个部分全力配合，共同应对。因此，营销管理体系的合理和优化变得尤为重要。本文首先论述营销管理体系的相关理论，介绍营销管理体系

3、对企业的重要意义、营销管理体系的职能、结构、建立方法等。然后对F公司的组织结构、产品、客户、运营状况进行说明，再对F公司内外部环境、竞争对手等通过SWOT矩阵和波特五力模型进行分析，确认公司的竞争战略。营销管理体系是为实现战略目标而存在的。通过对营销管理体系的组织结构、业务流程、工作内容的梳理，指出影响营销组织运营效率的因素。最后，结合公司的战略目标，从专业的角度去思考企业营销管理体系中存在的问题和产生问题的原因，运用相关理论进行分析，提出解决方案。随着市场、客户和经济环境等因素的不断变化，这个体系应适时变化调整。

4、最后对本文进行总结，希望F公司的案例能为国内同行建设营销管理体系提供参考。关键词：营销管理体系；竞争战略；SWOT矩阵；战略目标万方数据大连F公司营销管理体系研究StudyontheMarketingManagementSystemofDalianFCompanyAbstractInthelargerenvironmentofglobaleconomicdownturn,manufacturersarefacedwithrisingcosts，droppingindustryprofitmargins，intens

5、epeercompetitionandotherproblems．Aneffectivemethodtorealizetheobjectiveofbusinessmanagementistoexpandsalesandtooccupyagreatermarket．Forthisreason，itiscrucialtoreasonablyoptimizethemarketingmanagementsystem．Thispaperfirs@introducetherelatedtheoryofthemarketingm

6、anagememsystem，itsimportancefortheenterpriseandthefunctions，structuresandfoundingmethodsofthemarketingmanagementsystem．Thenweexplaintheorganizationalstructure，products，clientsandoperationaldetails．Thenweanalyzetheinnerandouterenvironments，competitorsandSOonthr

7、oughSWOTmatrixandthePotterfiveforcemodeltoconftrmthecompetitivestrategyoftheenterprise．Themarketingmanagementsystemisthebodytorealizeourstrategicobjective．Byre’organizetheorganizationalstructure，flowchartsandworkingdetailsofthemarketingmanagememsystem，wepoillt

8、outthefactors蜘ataffecttheoperationalefficiencyoftheorganization．Intheend，weconsidertheproblemslyingintheenterprise’Smarketingmanagememsystemandtheirunderlyingreasonsinanexpert’Spoi