某项目代理和策划流程培训资料集_部分(I)

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1、范例1：市场比较法之标准高档公寓价格拟合系数表仁恒河滨花园汇豪天下(A)耀江花园(B)海琪园(D)(C)比较内容权重（指标）拟合比较拟合比较拟合比较拟合比较程度系数程度系数程度系数程度系数建筑自身品质指标70%/0.721/0.6965/0.717/0.578建筑规模10%10.110.11.10.110.80.05社区景观10%10.10.950.09510.10.950.08立面设计10%10.10.980.09810.10.90.07内部装修15%10.150.950.1510.150.90.135户型设计10%10

2、.110.110.110.1物业管理8%10.0810.0810.0810.08附加因素7%1.10.0911.050.07351.10.07710.063项目周围环境指标30%/0.325/0.303/0.198/0.298交通状况10%10.10.950.0980.950.09510.1周边环境10%10.120.980.10.950.0950.60.006区域位置10%1.050.1051.050.1050.90.00810.1合计100%/1.046/0.9995/0.915/0.838特别告知：本文件包括了易居咨

3、询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件。接下来是案例分享部分…特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件。案例讨论案例讨论深圳某高级公寓的项目定位特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文

4、件。案例讨论案例讨论情景一：现在深圳市市区有一块地，深圳市国土局欲于不久进行拍卖，地块现状为：东西长约300米，南北窄约70米，总占地面积39357.2平米，地块北面有一排8层高农民房，南面大海与项目仅一高速公路之隔，整幅地块低于高速路面近两米。当地某知名开发商获得土地信息后，立即与易居取得联系，希望易居方面给与专业意见。因此，易居方面立即组织专案小组讨论会……特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件

5、。案例讨论案例讨论情景二：这家开发商在易居的帮助下顺利拍得了这块土地，但同时开发商也陷入了迷茫，未来的市场环境会怎么变化？项目应该开发什么产品？项目的客户在哪？……经过讨论，易居认为现阶段的主要工作时进行深入细致的市场研究，消除开发商的疑问。特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件。案例讨论案例讨论情景三：通过市场研究，我们得到了如下的结论：1、未来1-2年内，片区内竞争项目较多，而且其它片区的同档次

6、项目也比较多，竞争比较激烈。2、随着香港经济的复苏，银行方面通过减息等措施刺激了香港客群的置业热情，外销市场比较活跃。3、从片区再售项目看，当时的市场均价一般在7300元/平米左右。4、深圳本地住宅消费趋势向大户型、生态住宅的方向转变。5、地块周边配套设施比较缺乏，特别是中档商业及优秀的教育资源。6、靠近口岸，接近规划中的轨道交通线，但公交系统不是很完善。7、从片区竞争项目看，在产品特点方面都比较注重挖掘海景资源。8、从片区竞争项目看，外销客户占有一定的比例，一般在20%左右。特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资

7、料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件。案例讨论案例讨论情景四：从地块区位看，靠近口岸，从香港过来比较方便。从竞争项目看，外销客户占有很重要的比例。基于上述判断，现在我们可以具从项目体量衡量，单靠深圳本地市场消化，难度较大，体描述一下项目的目标客户…周期较长基于上述分析，现在我们可以确定一下项目的市场定位：辐射香港、深圳的休闲型豪宅特别告知：本文件包括了易居咨询顾问培训的基本资料，拿到本文件的易居员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式

8、为第三方所用。在您离开易居公司时，有义务归还本文件。案例讨论案例讨论项目外销内销来深置业30岁以上，月收入在3-5万元，有一定事业成有实力的购买年龄段，32-45岁，月收入3万-客户群就及闲暇时间的香港人，分布在港岛、九6万元人民币，目前居住在特区内的客户。龙、新界的比例较为平均。购买用途度假为主。度假